Gestionnaire de Comptes/isv Account Manager, Isv

4 weeks ago

Toronto, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

7+ ans d'expérience en vente directe ou développement commercial dans les marchés du logiciel, du cloud ou du SaaS, avec vente auprès de cadres supérieurs.
- 10+ ans d'expérience en développement commercial, développement de partenariats, ventes ou gestion d'alliances
- Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.
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- 7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience
- 10+ years of business development, partner development, sales or alliances management experience
- Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position

Aimeriez-vous faire partie d'une équipe dont l'objectif est d'accroître l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes ISV stratégiques ? Vous avez l’expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour contribuer significativement à la croissance rapide et à l’adoption d’Amazon comme partenaire technologique ?
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic accounts with the Fortune 1000? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider?
Key job responsibilities
- Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini
- Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
- Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes/le territoire.
- Être en mesure d’articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et les valeurs ajoutés des solutions d’AWS.
- Identifier et acquérir des partenaires potentiels ayant des compétences en logiciels AWS.
- Accélérer l'adoption par les clients.
- Maintenir un solide vivier de ventes.
- Collaborer avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption des solutions d’AWS.
- Gérer les négociations contractuelles.
- Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
- Assurer la satisfaction des clients.- Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical
- Meet or exceed quarterly revenue targets
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
- Create & articulate compelling value propositions around AWS services
- Accelerate customer adoption
- Maintain a robust sales pipeline
- Work with partners to extend reach & drive adoption
- Manage contract negotiations
- Develop long-term strategic relationships with key accounts
- Ensure customer satisfaction
- Expect moderate travel

About the team
Expériences Diverses
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été pionniers du cloud computing et n'avons jamais cessé d'innover - c'est pourquoi les clients, des startups les plus performantes aux entreprises du Global 500, font confiance à notre robuste suite de produits et services pour alimenter leurs activités.
Culture d'Équipe Inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par les employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et expériences d'apprentissage continus, y compris nos conférences Conversations on Race and Ethnicity (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous inspirent à ne jamais cesser d'embrasser notre unicité. Mentorat et
Évolution de Carrière
Nous élevons continuellement notre barre de performance dans notre quête pour devenir le Meilleur Employeur de la Terre. C'est pourquoi vous trouverez ici d'innombrables ressources de partage de connaissances, de mentorat et autres ressources favorisant l'avancement professionnel pour vous aider à devenir un professionnel plus complet.
Équilibre Travail/Vie Personnelle
Nous valorisons l'harmonie entre le travail et la vie personnelle. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison, c'est pourquoi des horaires et des arrangements de travail flexibles font partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail et à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions accomplir dans le cloud.
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- Diverse Experiences
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and

  • Isv Client Specialist

    6 months ago

    Toronto, Canada Spring Activator Full time

    **ISV Client Specialist** **Full Time Permanent Position** Spring is a global community of innovators and investors, connected to create a sustainable, healthy and equitable world. Based in Vancouver, we design and deliver programs and experiences to build an inclusive community of investors and support a diverse range of founders to scale their impactful...

  • ISV Account Manager, ISV

    4 weeks ago

    Toronto, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience 10+ years of business development, partner development, sales or alliances management experience Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic accounts with the...

  • Directeur(Trice) de Compte/account Manager

    3 months ago

    Toronto, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    Plus de 5 ans d'expérience dans le cycle de vente complet, la vente de technologies ou le développement commercial équivalent, l'ingénierie des ventes/le conseil ou une expérience équivalente - Baccalauréat ou équivalent - Maîtrise du français et de l'anglais si vous êtes basé à Montréal - Puisque ce rôle nécessite que l’employé...

  • Partner Relationship Manager Isv

    7 months ago

    Toronto, Canada VoPay International Inc. Full time

    **About VoPay International Inc.** **Company Culture** We believe in growing with the company and promoting from within. Each individual here is driven and ambitious, while being part of a united and supportive team. We work hard to realize our vision for the future. **Company Values** We believe in integrity first. Being in the financial sector means it...

  • Account Manager

    7 months ago

    Toronto, Canada COREL CORPORATION USA Full time

    **Account Manager - Parallels** Push the boundaries of tech. In your sweatpants. The top creative and technical minds could work anywhere. So why are so many of them choosing Alludo? Here are three reasons: - This is the moment. It’s an exciting time at Parallels (a division of Alludo), with new leadership, a refreshed brand (you probably know us as...

  • Senior Alliances Manager, Strategic Partnerships

    4 weeks ago

    Toronto, Ontario, Canada KPMG Canada Full time

    About the RoleWe are seeking an experienced Senior Alliances Manager to join our team at KPMG Canada. As a key member of our management consulting team, you will be responsible for developing and maintaining strategic relationships with our key application Independent Software Vendors (ISVs).Main Responsibilities:Manage strategic relationships with key...

  • Manager, Partner Sales Canada

    7 months ago

    Toronto, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    12+ years in technical/IT related sales with medium to large software vendors/customers - 5+ years sales management experience - Experience working with partners or working at a partner - either SI, GSI or ISV - Technology background with cloud technology As a manager on the Partner Sales team, you will have the exciting opportunity to support a number of...

  • Account Manager, Hcls, Startups Canada

    4 weeks ago

    Toronto, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    Plus de 5 ans d'expérience dans le cycle de vente complet, la vente de technologies ou le développement commercial équivalent, l'ingénierie des ventes/le conseil ou une expérience équivalente - Maîtrise du français et de l'anglais si vous êtes basé à Montréal - Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités...

  • Account Manager

    6 months ago

    Toronto, Canada SysAid Technologies Full time

    SysAid is a dynamic SaaS company, taking organizations on a transformative journey toward AI-driven business processes and services. With zero setup required, our conversational AI manages employees' requests, assists with queries, and accelerates the resolution of issues. We're recognized as a leading innovator in the industry, featured in the Gartner...

  • Partner Development Manager

    7 months ago

    Toronto, Canada Moneris Solutions Full time

    **Your Moneris Career - The Opportunity**: As a Partner Development Manager, you will be responsible for identifying, engaging, and developing new and existing partner relationships with leading software vendors and referral sources in the payment space. You will work with our sales, marketing, product, and technology teams to create and execute partner...

  • Account Excecutive

    6 months ago

    Toronto, Canada SysAid Technologies Full time

    SysAid, a pioneering SaaS company in Enterprise Service Management, is celebrated for innovation and industry leadership. Featured in Gartner's ITSM Magic Quadrant and honored with AWS's Rising ISV Star Award, we serve 4,000+ clients spanning 140 countries, impacting over 9 million daily users. Our commitment? Revolutionizing Enterprise Service Management...

  • Enterprise Account Manager

    7 months ago

    Toronto, Canada SysAid Technologies Full time

    SysAid, a pioneering SaaS firm in Enterprise Service Management, is celebrated for innovation and industry leadership. Featured in Gartner's ITSM Magic Quadrant and honored with AWS's Rising ISV Star Award, we serve 4,000+ clients spanning 140 countries, impacting over 9 million daily users. Our commitment? Revolutionizing Enterprise Service Management with...

  • Gestionnaire de Compte

    7 months ago

    Toronto, Canada CloudMD Software & Services Inc - CAN Full time

    Qui sommes-nous ? Vous souhaitez poursuivre votre carrière dans le secteur des soins de santé au sein de l'un des fournisseurs de soins de santé les plus innovants d'Amérique du Nord ? Notre succès est soutenu par des personnes enthousiastes, prêtes à faire une différence positive dans la vie de plus de 10 millions de personnes grâce à des...

  • Strategic Account Manager for Media and Telco

    4 weeks ago

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    Job Title: Strategic Account Manager for Media and TelcoAbout Quickplay:We are committed to transparency, fairness, and collaboration while tackling OTT video use cases focused on scalability and resilience.Salary: $120,000 - $180,000 per yearJob Description:Leading Relationship Management and Sales StrategyThis role is ideal for someone who can excel as...

  • Business Development Representative, Microsoft

    3 days ago

    Toronto, Canada TD SYNNEX Full time

    **Business Development Representative, Microsoft Azure (ISV)** **Get Inspired by the Work You'll Do** The successful incumbent will be the main contact at TD SYNNEX for Microsoft Azure product sales, customer, and supplier-related issues & opportunities. **Responsibilities** - ** Sales Execution** - Engages in conversation with customers aligned to their...

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    Background & Purpose of the Job The Customer Strategy & Planning Manager (CSP) is the voice of the customer and the shopper in the Personal Care Business Unit. They are responsible for ensuring channel and customer insights are incorporated in the development of category and brand plans as well as building execution against those plans in the context of...

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    Toronto, Canada Pure Industrial Full time

    **À propos de nous**: Pure Industrial est l'un des principaux fournisseurs de biens immobiliers industriels au Canada. Son objectif est de transformer le paysage canadien de l'entreposage et de la distribution en proposant à ses clients une offre immobilière industrielle de premier ordre et des solutions de chaîne d'approvisionnement complètes - du...

  • Alliance Manager, Ecommerce, Retail

    7 days ago

    Toronto, Canada Tipalti Full time

    This hybrid opportunity can be based out of our Toronto or Vancouver office. **About the Alliance Manager Opportunity** We are building a world-class Alliances organization and are looking for a team member who can help us achieve our goals. We are looking for an experienced Alliance professional to contribute to the program’s growth. **Why join...

  • Gestionnaire de Compte Ii

    4 weeks ago

    Toronto, Canada Staples Full time

    **Voici quelques-unes de vos tâches**: Le gestionnaire de comptes II (AM) est chargé d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité, de dépasser les indicateurs de performance (KPI) de l'organisation, ainsi que de conserver et de pénétrer les marchés essentiels et les ventes de catégories de croissance dans les emplacements existants des...

  • Gestionnaire de Compte II

    4 weeks ago

    Toronto, Canada Staples Full time

    Voici quelques-unes de vos tâches: Le gestionnaire de comptes II (AM) est chargé d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité, de dépasser les indicateurs de performance (KPI) de l'organisation, ainsi que de conserver et de pénétrer les marchés essentiels et les ventes de catégories de croissance dans les emplacements existants des comptes...