Spécialiste Technique Auprès Des Partenaires Des

7 months ago

Ottawa, Canada IBM Full time

Introduction

L'écosystème IBM inclut de solides partenaires qui travaillent au développement, vendent ou entretiennent des technologies et des plateformes IBM. En tant que spécialiste technique auprès des partenaires, votre objectif est d'influencer les stratégies techniques de vos partenaires, en travaillant à incorporer et à intégrer le portefeuille de technologies d'IBM dans les architectures, les pratiques et les solutions de référence par rapport à la concurrence.

En tant que vendeur très technique, vous augmenterez les capacités techniques de vos partenaires en soutenant leurs ventes et leurs vendeurs techniques afin de démontrer de manière expérientielle les Technologies IBM à l'échelle de vos clients.

Un excellent accueil et une culture d'apprentissage de pointe vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, tandis que le développement continu fera progresser votre carrière à travers une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré(e) de brillants esprits et de co-créateurs passionnés - toujours prêts à aider et à être aidés - tout en appliquant votre passion pour le travail qui obligera vos partenaires à diriger en mettant à profit les offres IBM lorsqu'ils recommandent des solutions à leurs clients.

Votre rôle et vos responsabilités

Dans le but premier d'augmenter le potentiel et la capacité de l'écosystème global, vous prendrez en charge les opportunités de vente d'IBM.

Consultant technique en partie, vous instaurerez la confiance, vous comprendrez la valeur des offres de nos partenaires et vous co-créerez des solutions qui démontrent la valeur de nos relations. Vous instaurerez en même temps la confiance qui motive les partenaires à inclure des solutions IBM au cœur de leurs propositions à la clientèle.

Vos principales responsabilités comprendront:

- Facilitation des activités techniques préalables à la vente : Faciliter les activités techniques expérientielles préalables à la vente, les démonstrations technologiques et les séances de travail de co-création qui mènent à des validations de concept (PoC) et/ou à des produits minimum viables (MVP).
- Leadership en développement de compétences techniques : Diriger la prestation d'activités d'apprentissage commun et d'événements des partenaires clients afin de développer les compétences techniques et l'expertise des partenaires, ouvrant la voie à des possibilités de co-vente.
- Évolution continue des connaissances : Développer continuellement les solutions commerciales, sectorielles, technologiques, d'architecture et de connaissances concurrentielles de nuage hybride et de logiciels en tant que service (SaaS).
- Promouvoir une culture axée sur la croissance : Encourager une culture de la croissance, de la co-création et de l'expertise technique pour offrir une plus-value qui tire parti de l'expertise du secteur d'activité, de la marque et du portefeuille pour stimuler les innovations qui accélèrent la réussite des partenaires.

Expertise professionnelle et technique requise
- Expertise technique approfondie dans un ou plusieurs des portefeuilles de produits de durabilité : Démontrer une expertise technique approfondie en la matière qui traite avec les clients, des logiciels de durabilité, notamment Maximo, TRIRIGA, Envizi, Sterling et Engineering Lifecycle Management, avec la capacité d'entreprendre des discussions architecturales complexes.
- Excellence en communication et en collaboration : Excellence prouvée dans les compétences interpersonnelles, de communication et de collaboration, avec des résultats obtenus en matière de réseautage et d'influence, à tous les niveaux, tout au long de la conclusion réussie de cycles de vente de technologie complexes, réalisés de façon indépendante et par le travail d'équipe.
- Souci du détail et utilisation du système : Discipline et souci du détail avérés dans l'utilisation de systèmes de gestion des ventes et d'enregistrement, ainsi que dans l'établissement efficace d'attentes et dans les pratiques de suivi.

Expertise professionnelle et technique privilégié
- Bonne compréhension des principes de gestion des biens et des meilleures pratiques
- Antécédents avérés dans la prestation de services-conseils techniques et d'habilitation technique aux partenaires et aux clients
- Expérience avec les conteneurs et avec les plateformes comme Openshift
- Expérience avec les concepts et les solutions de logiciels en tant que service (SaaS)

Votre vie chez IBMDans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui foncti

  • Spécialiste Technique Auprès Des Partenaires

    6 months ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction Les spécialistes techniques auprès des partenaires - Partenaire (PTS-P) sont les experts techniques et les conseillers pour les équipes des ventes IBM, les partenaires commerciaux et les agents de distribution à valeur ajoutée. En tant que PTS-P, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et le paysage...

  • Spécialiste Commercial Auprès Des Partenaires Sur

    6 months ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction L'écosystème IBM inclut des milliers de partenaires qui construisent des solutions à partir des technologies IBM et qui vendent ou soutiennent des plateformes IBM. En tant que Spécialiste commercial auprès des partenaires sur territoire, votre mission est de mettre en relation les ressources d'optimisation technique, de mise en marché...

  • Spécialiste Technique Des Partenaires de Stockage

    3 months ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction Les spécialistes techniques auprès des partenaires - Partenaire (PTS-P) sont les experts techniques et les conseillers pour les équipes des ventes IBM, les partenaires commerciaux et les agents de distribution à valeur ajoutée. En tant que PTS-P, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et le paysage concurrentiel...

  • Spécialiste Technique, Gestion Des Projets

    6 months ago

    Ottawa, Canada Construction de Défense Canada Full time

    Le spécialiste technique, Gestion des projets fournit des services de gestion de projets pour appuyer l’exécution des projets (d’un niveau de complexité faible à moyen) liés aux infrastructures et à l’environnement. Le titulaire du poste agit à titre de spécialiste technique auprès des clients-partenaires, et il peut également effectuer des...

  • Spécialiste Technique, Gestion Des Projets

    6 months ago

    Ottawa, Canada Defence Construction Canada Full time

    Qui peut postuler?: **Le grand public et les employé(e)s de CDC** - Fourchette salariale: **83 752 $ - 113 067 $** - Horaire de travail: **Permanent** - Durée du contrat: - Niveau de sécurité: **Secret** - Exigences linguistiques: **Préférence sera accordée aux personnes bilingues** - Date de clôture: **23-08-25** - Country: **Canada** - Revelant du...

  • Spécialiste de Soutien Technique Des Systèmes de

    4 weeks ago

    Ottawa, Canada Senate of Canada Full time

    HUMAN RESOURCES DIRECTORATE DIRECTION DES RESSOURCES HUMAINES **Spécialiste de soutien technique des systèmes de sécurité** **Direction**: Sécurité institutionnelle **Classification**: SEN 7: 75 404 $ - 95 409 $ **Type d’emploi**: Nomination pour une durée déterminée (6 mois et +) **Lieu de travail**: Ottawa, Ontario, Canada **Date de...

  • Spécialiste du soutien technique

    1 month ago

    Ottawa, Canada House of Commons (Canada) Chambre des communes (Canada) Full time

    Description du posteLe Bureau du sous-greffier, Administration cherche actuellement à établir un répertoire de candidatures pour le poste de spécialiste du soutien technique. Travaillant au sein d'un environnement de centre d'appel, vous serez responsable d’apporter une expertise technique concernant les demandes ou les appels d’aide et de...

  • Spécialiste de Systèmes de Bâtiments

    4 months ago

    Ottawa, Canada House of Commons (Canada) Chambre des communes (Canada) Full time

    **Description de l'entreprise** L'Administration de la Chambre des communes fournit aux députés et à leur personnel des services exceptionnels afin d’appuyer la démocratie parlementaire. Notre main-d'œuvre talentueuse et dévouée est au cœur de notre succès. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes et nous reconnaissons que chacun peut...

  • Spécialiste Technique, Système D’information

    6 months ago

    Ottawa, Canada Defence Construction Canada Full time

    Qui peut postuler?: **Le grand public et les employé(e)s de CDC** - Fourchette salariale: **62 037 $ - 83 748 $** - Horaire de travail: **Permanent** - Durée du contrat: - Niveau de sécurité: **Secret** - Exigences linguistiques: **Préférence sera accordée aux personnes bilingues** - Date de clôture: **23-08-24** - Country: **Canada** - Revelant du /...

  • Agent-e de Liaison AuprÈs Des Artistes

    3 months ago

    Ottawa, Canada National Arts Centre - Centre National des Arts Full time

    **Affectation de deux semaines à Osaka, au Japon** **PROGRAMME CULTUREL CANADA - EXPO 2025 OSAKA, KANSAI** **Concours ouvert à l’ensemble du personnel à temps plein** L’Expo 2025 Osaka Kansai est une exposition universelle rassemblant plus de 200 personnes participantes de près de 190 pays ainsi que des organisations internationales et entreprises...

  • Représentant Des Ventes Techniques

    6 months ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction Les spécialistes techniques de la marque sont les experts techniques et les conseillers des clients, des équipes de ventes d'IBM et/ou des Partenaires d'affaires d'IBM. En tant que spécialiste des ventes d'IBM Cloud, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et/ou le paysage concurrentiel du client. Vous utilisez...

  • Spécialiste en normes et conformité technique

    3 weeks ago

    Ottawa, Ontario, Canada Standards Council of Canada | Conseil canadien des... Full time

    Détails du poste Le Conseil canadien des normes (CCN) recherche un spécialiste en normes et conformité technique pour rejoindre son équipe. Résumé du poste :L'expert recherché aura pour responsabilité de travailler en étroite collaboration avec le personnel du CCN afin d'évaluer la conformité aux normes techniques dans plusieurs domaines...

  • Travailleur de Milieu AuprÈs Des Ainés

    7 months ago

    Ottawa, Canada Centre d'action Bénévole Saint-Jérôme inc. Full time

    La personne intervenante aura pour mandat, en étroite collaboration avec l’intervenant actuellement en poste, de repérer et d’entrer en relation avec les personnes âgées en situation de vulnérabilité ou à risque de fragilisation du territoire de la MRC Rivière-du Nord et Mirabel Nord dans le but de favoriser leur accompagnement vers les...

  • Spécialiste de La Sensibilisation en Matière de

    6 months ago

    Ottawa, Canada House of Commons (Canada) Chambre des communes (Canada) Full time

    **Description de l'entreprise** L'Administration de la Chambre des communes fournit aux députées et députées et à leur personnel des services exceptionnels afin d’appuyer la démocratie parlementaire. Notre main-d'œuvre talentueuse et dévouée est au cœur de notre succès. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes et nous reconnaissons...

  • Spécialiste en résolution de problèmes informatiques

    2 weeks ago

    Ottawa (West Downtown area), Canada EBC Inc. Full time

    Vue d'ensembleL'équipe de soutien technique est chargée de fournir un service à la clientèle exceptionnel aux utilisateurs internes et aux partenaires d'affaires. Nous sommes toujours à la recherche de spécialistes compétents pour rejoindre notre équipe.SalairesLe salaire estimé pour ce poste est compris entre 60 000 $ et 80 000 $ par...

  • Analyste Du Sis Et Des Données Partenaires Au

    7 months ago

    Ottawa, Canada Conseil des écoles publiques de l'Est de l'Ontario Full time

    **Descriptif du poste**: Au CEPEO, la différence c’est l’équipe formidable de professionnels engagés et chaleureux où tous partagent une même vision: celle d’une éducation branchée sur l’avenir et axée sur l’excellence. Le réseau du CEPEO englobe une quarantaine d’écoles élémentaires et secondaires solidement implantées dans l’Est...

  • Spécialiste Des Ventes de Marque Stagiaire

    3 months ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction Le service des Ventes technologiques d'IBM fait évoluer ses méthodes de travail pour dépasser les frontières grâce à des approches novatrices. Préférant « montrer » plutôt que « dire », nous recherchons des étudiants de premier et de deuxième cycle qui souhaitent combiner leurs intérêts techniques et leur formation avec les...

  • Spécialiste Technique, Entretien Des Chambres

    6 months ago

    Ottawa, Canada Hydro Ottawa Full time

    Sans vous, on serait dans la noirceur. Vous adorez le travail manuel à l'extérieur, au sein d'une équipe qui mise sur la collaboration pour mener des travaux à bien. Vous carburez aux changements et aux défis de la résolution de problèmes que comporte une spécialiste technique, entretien des chambres d'appareillage électrique. De par votre...

  • Intervenant(E) Auprès Des Personnes Ayant Une

    7 months ago

    Ottawa, Canada L'Association pour l'intégration sociale d'Ottawa(AISO) Full time

    Le conseiller agit à titre de partenaire auprès de la personne ayant une déficience intellectuelle, de sa famille, des membres de son entourage et de la communauté afin de favoriser son plein épanouissement et son inclusion au sein de la communauté. Les responsabilités de l’intervenant sont principalement axées sur les rôles suivants: - la...

  • Spécialiste en développement des partenariats franco-ontariens

    3 weeks ago

    Ottawa, Ontario, Canada Assemblée de la francophonie de l'Ontario Full time

    Poste de cadre en relations professionnellesSalaire estimé : 80 000 $ à 110 000 $ par an, selon l'expérience.À propos du poste :La ou le spécialiste en développement des partenariats franco-ontariens jouera un rôle clé dans la promotion des objectifs de l'Assemblée de la francophonie de l'Ontario auprès de diverses intervenantes et...