Spécialiste Technique Auprès Des Partenaires

7 months ago

Ottawa, Canada IBM Full time

Introduction

Les spécialistes techniques auprès des partenaires - Partenaire (PTS-P) sont les experts techniques et les conseillers pour les équipes des ventes IBM, les partenaires commerciaux et les agents de distribution à valeur ajoutée. En tant que PTS-P, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et le paysage concurrentiel des partenaires. Vous mettez en pratique vos connaissances commerciales et techniques pour nouer et entretenir des relations avec les partenaires, en tirant parti des matériels et logiciels de Stockage IBM dans les solutions client à valeur ajoutée et en veillant à ce que ces derniers soient prêts à passer à la phase de production. C'est une opportunité de façonner l'avenir pour IBM et ses partenaires. Commencez votre aventure maintenant

Votre rôle et vos responsabilités
- Les PTS-P de Stockage IBM sont chargés d’évaluer et de développer les capacités techniques des partenaires IBM pour prendre en charge les préventes et les mandats clients.
- Cette personne travaillera avec ses homologues commerciaux pour s'assurer que nos partenaires commerciaux et nos agents de distribution disposent de tout ce qui est nécessaire pour exploiter et utiliser au mieux le matériel et les logiciels de stockage les plus récents.
- Le PTS-P doit avoir des connaissances générales sur le portefeuille technologique de stockage afin de pouvoir aide à développer la façon dont le stockage est utilisé dans nos comptes de partenaires commerciaux/clients.
- Le PTS-P devrait être en mesure d'aider à mener des discussions techniques ou à effectuer des démonstrations des solutions IBM Flash et Defender de Stockage IBM et comprendre comment les solutions IBM devraient être positionnées pour gagner contre la concurrence.
- Le PTS-P travaillera en étroite collaboration avec ses pairs des ventes pour gérer et établir des relations au sein des comptes du partenaire et de l'agent de distribution et veillera à ce que les objectifs de revenu du partenaire soient atteints. Le PTS-P doit faire preuve leadership éclairé pour les aspects ventes techniques des solutions de stockage Flash et Defender afin d'augmenter les ventes du partenaire commercial et de l'agent de distribution à valeur ajoutée.

Expertise professionnelle et technique requise

Le PTS-P Stockage assurera l'équilibre entre l'identification et la progression des opportunités et le développement des compétences techniques:

- Connaissance approfondie des offres Flash IBM et de leurs avantages par rapport à la concurrence
- Compréhension de Storage Defender et de son intégration avec la stratégie et les offres de cyber-résilience IBM
- Aptitudes incontestables en communication et présentation
- Capacité à faire des démonstrations de Defender de Stockage IBM et aider les partenaires/clients à créer des environnements Defender.
- Obtenir le statut de conseiller de confiance auprès des partenaires commerciaux et des agents de distribution à valeur ajoutée qui lui sont assignés
- Adopter une culture d'apprentissage continu, être fier de ses compétences techniques et apporter une valeur mesurable aux clients et aux collègues IBM
- Partager ouvertement les meilleures pratiques et développer des actifs réutilisables basés sur les cas d'utilisation de l'industrie
- Soutenir des opportunités complexes, éliminer les obstacles et proposer des présentations, des démonstrations, des preuves de concept et des ateliers efficaces qui aident les partenaires commerciaux à clôturer et à générer le revenu escompté
- Assurer la liaison avec les équipes de vente sur le terrain afin de garantir des transactions sans heurts et une expérience positive pour le client
- Aider à faire la promotion et l'intégration de produits IBM dans les solutions du partenaire commercial et soutenir les opportunités « avant-gardistes ».

Expertise professionnelle et technique privilégié

Aucun

A propos de l'unité commercialeAlimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.

Votre vie chez IBMDans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.
Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encou

  • Spécialiste Technique Auprès Des Partenaires Des

    7 months ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction L'écosystème IBM inclut de solides partenaires qui travaillent au développement, vendent ou entretiennent des technologies et des plateformes IBM. En tant que spécialiste technique auprès des partenaires, votre objectif est d'influencer les stratégies techniques de vos partenaires, en travaillant à incorporer et à intégrer le...

  • Spécialiste Commercial Auprès Des Partenaires Sur

    7 months ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction L'écosystème IBM inclut des milliers de partenaires qui construisent des solutions à partir des technologies IBM et qui vendent ou soutiennent des plateformes IBM. En tant que Spécialiste commercial auprès des partenaires sur territoire, votre mission est de mettre en relation les ressources d'optimisation technique, de mise en marché...

  • Spécialiste Technique Des Partenaires de Stockage

    4 months ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction Les spécialistes techniques auprès des partenaires - Partenaire (PTS-P) sont les experts techniques et les conseillers pour les équipes des ventes IBM, les partenaires commerciaux et les agents de distribution à valeur ajoutée. En tant que PTS-P, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et le paysage concurrentiel...

  • Spécialiste Technique de Marque

    4 days ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    **Introduction** Le spécialiste technique de compte joue un rôle d'expert et de conseiller technique auprès des clients, des équipes de ventes d'IBM et des partenaires commerciaux d'IBM. À titre d'ingénieur infonuagique, vous comprenez les besoins d'affaires, les exigences techniques et le contexte concurrentiel du client. Vous appliquez vos...

  • Spécialiste Technique, Gestion Des Projets

    7 months ago

    Ottawa, Canada Construction de Défense Canada Full time

    Le spécialiste technique, Gestion des projets fournit des services de gestion de projets pour appuyer l’exécution des projets (d’un niveau de complexité faible à moyen) liés aux infrastructures et à l’environnement. Le titulaire du poste agit à titre de spécialiste technique auprès des clients-partenaires, et il peut également effectuer des...

  • Spécialiste de Soutien Technique Des Systèmes de

    1 month ago

    Ottawa, Canada Senate of Canada Full time

    HUMAN RESOURCES DIRECTORATE DIRECTION DES RESSOURCES HUMAINES **Spécialiste de soutien technique des systèmes de sécurité** **Direction**: Sécurité institutionnelle **Classification**: SEN 7: 75 404 $ - 95 409 $ **Type d’emploi**: Nomination pour une durée déterminée (6 mois et +) **Lieu de travail**: Ottawa, Ontario, Canada **Date de...

  • Spécialiste technique, Gestion des projets

    2 days ago

    Ottawa, Canada Defence Construction Canada Full time

    Qui peut postuler?:Le grand public et les employé(e)s de CDCFourchette Salariale77,139 $ - 100,281 $Horaire De TravailPermanentDurée Du ContratNiveau de sécurité:SecretExigences LinguistiquesBilinguisme obligatoireDate De Clôture2025-01-10PaysCanadaLe spécialiste technique, Gestion des projets fournit des services de gestion de projets pour appuyer...

  • Spécialiste Technique

    2 weeks ago

    Ottawa, Canada CNSCCCSN Full time

    **Ce que vous devez noter**: Les résultats obtenus à la suite de ce processus pourraient être utilisés pour doter de futurs postes, dans divers lieux de travail de la CCSN, avec des qualifications similaires et de diverses durées, incluant des nominations déterminée, intérimaire, affectation et indéterminé. Qui peux postuler? Toutes personnes...

  • Représentant Des Ventes Techniques

    2 weeks ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    **Introduction** Les spécialistes techniques de la marque sont les experts techniques et les conseillers des clients, des équipes de ventes d'IBM et/ou des Partenaires d'affaires d'IBM. En tant que spécialiste des ventes d'IBM Cloud, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et/ou le paysage concurrentiel du client. Vous utilisez...

  • Représentant Des Ventes Techniques

    7 months ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction Les spécialistes techniques de la marque sont les experts techniques et les conseillers des clients, des équipes de ventes d'IBM et/ou des Partenaires d'affaires d'IBM. En tant que spécialiste des ventes d'IBM Cloud, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et/ou le paysage concurrentiel du client. Vous utilisez...

  • Spécialiste Technique en Cytométrie en Flux

    6 months ago

    Ottawa, Canada EORLA ALREO Full time

    **Aperçu du poste** La fourchette d'embauche pour ce poste est comprise entre 85 608,90 et 98 471,10 dollars. Le spécialiste technique en cytométrie de flux fournit une expertise technique pour soutenir les opérations quotidiennes du laboratoire. Il est chargé de soutenir les projets de développement et de validation des essais cliniques, de...

  • Spécialiste Technique

    7 months ago

    Ottawa, Canada CNSCCCSN Full time

    **Ce que vous devez noter**: Les résultats obtenus à la suite de ce processus pourraient être utilisés pour doter de futurs postes, dans divers lieux de travail de la CCSN, avec des qualifications similaires et de diverses durées, incluant des nominations déterminée, intérimaire, affectation et indéterminé. Qui peux postuler? Toutes personnes...

  • Intervenant(E) Auprès Des Personnes Ayant Une

    2 weeks ago

    Ottawa, Canada L'Association pour l'intégration sociale d'Ottawa(AISO) Full time

    Le conseiller agit à titre de partenaire auprès de la personne ayant une déficience intellectuelle, de sa famille, des membres de son entourage et de la communauté afin de favoriser son plein épanouissement et son inclusion au sein de la communauté. Les responsabilités de l’intervenant sont principalement axées sur les rôles suivants: - la...

  • Spécialiste Technique Et Soutien Ti

    7 months ago

    Ottawa, Canada Rolland - Groupe Sustana Full time

    **SPÉCIALISTE TECHNIQUE ET SOUTIEN TI** Le Groupe Sustana, dont le siège social est situé à Saint-Jérôme au Québec, est un chef de file en production de papier fin de spécialité fabriqué avec les plus hauts standards environnementaux. La Compagnie produit ses papiers fins avec contenu recyclé allant jusqu’à 100 %. Elle s’adresse...

  • Intervenant(E) Auprès Des Personnes Ayant Une

    7 months ago

    Ottawa, Canada L'Association pour l'intégration sociale d'Ottawa(AISO) Full time

    Le conseiller agit à titre de partenaire auprès de la personne ayant une déficience intellectuelle, de sa famille, des membres de son entourage et de la communauté afin de favoriser son plein épanouissement et son inclusion au sein de la communauté. Les responsabilités de l’intervenant sont principalement axées sur les rôles suivants: - la...

  • Représentant Des Ventes Techniques

    1 week ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    **Introduction** Être un spécialiste technique des ventes numériques au sein des données et de l'IA signifie une carrière où vous êtes un expert technique qui aide les clients potentiels à améliorer leur capacité à comprendre leurs données. Cela signifie qu'il faut aider à fournir des solutions qui permettent aux personnes de l'ensemble des...

  • Spécialiste Technique, Entretien Des Chambres

    6 months ago

    Ottawa, Canada Hydro Ottawa Full time

    Sans vous, on serait dans la noirceur. Vous adorez le travail manuel à l'extérieur, au sein d'une équipe qui mise sur la collaboration pour mener des travaux à bien. Vous carburez aux changements et aux défis de la résolution de problèmes que comporte une spécialiste technique, entretien des chambres d'appareillage électrique. De par votre...

  • Spécialiste

    6 months ago

    Ottawa, Canada CNSCCCSN Full time

    **Ce que vous devez noter**: Les résultats obtenus à la suite de ce processus pourraient être utilisés pour doter de futurs postes, dans divers lieux de travail de la CCSN, avec des qualifications similaires et de diverses durées, incluant des nominations déterminée, intérimaire, affectation et indéterminé. Qui peux postuler? Toutes personnes...

  • Spécialiste en développement des partenariats franco-ontariens

    1 month ago

    Ottawa, Ontario, Canada Assemblée de la francophonie de l'Ontario Full time

    Poste de cadre en relations professionnellesSalaire estimé : 80 000 $ à 110 000 $ par an, selon l'expérience.À propos du poste :La ou le spécialiste en développement des partenariats franco-ontariens jouera un rôle clé dans la promotion des objectifs de l'Assemblée de la francophonie de l'Ontario auprès de diverses intervenantes et...

  • Spécialiste Des Ventes de Marque Stagiaire

    4 months ago

    Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction Le service des Ventes technologiques d'IBM fait évoluer ses méthodes de travail pour dépasser les frontières grâce à des approches novatrices. Préférant « montrer » plutôt que « dire », nous recherchons des étudiants de premier et de deuxième cycle qui souhaitent combiner leurs intérêts techniques et leur formation avec les...