Spécialiste Des Ventes de Marque Stagiaire

2 months ago


Ottawa, Canada IBM Full time

Introduction
Le service des Ventes technologiques d'IBM fait évoluer ses méthodes de travail pour dépasser les frontières grâce à des approches novatrices. Préférant « montrer » plutôt que « dire », nous recherchons des étudiants de premier et de deuxième cycle qui souhaitent combiner leurs intérêts techniques et leur formation avec les compétences interpersonnelles nécessaires pour rechercher des clients potentiels et cocréer avec les clients, les partenaires et les collègues des solutions qui répondent aux défis commerciaux les plus complexes de nos clients. Dans un monde où la technologie évolue à toute vitesse, il est essentiel que nous restions à l'avant-garde pour fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins de nos clients. Il ne nous suffit pas d'avoir une expertise technique, nous devons être excellents avec les gens - faire preuve d'empathie et de compréhension et collaborer sur des solutions techniques qui amélioreront la vie partout dans le monde. Ceci est un poste pour l'été 2025. En tant que spécialiste des ventes de marque stagiaire au sein d'IBM, vous deviendrez un expert de domaine sur des solutions sécurisées, fiables, évolutives, durables et capables de s'intégrer au nuage hybride et à l'IA. Vous apprendrez à co-créer avec vos collègues et vos clients pour fournir le moteur qui est au cœur du succès de leur transformation numérique. La culture du programme de stage en vente vous permettra d'avoir un impact positif et de réussir, tandis que le développement continu vous permettra d'améliorer sans cesse vos compétences. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants - toujours prêts à aider - et vous mettrez votre passion au service d'un travail qui incitera nos clients à investir dans nos produits et services d'IBM.

Votre rôle et vos responsabilités
En tant que spécialiste des ventes de marque stagiaire, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et leur montrer comment les solutions à la fine pointe de l'industrie d'IBM résoudront leurs problèmes tout en offrant de la valeur à leur entreprise. Vos principales responsabilités comprendront, sans toutefois s'y limiter:

- Prospection des ventes: appliquer la méthodologie de vente d'IBM pour identifier de nouveaux clients et des opportunités d'expansion avec les clients existants à travers de multiples canaux (courriel, téléphone, création de vidéos, médias sociaux) - cela comprend une part considérable de démarchage à froid.
- Renforcer la crédibilité et la confiance: par des méthodes consultatives à tous les niveaux, tant en interne qu'en externe, faciliter la conclusion d'affaires très complexes.
- Expertise en vente de solutions dans le cadre du développement commercial: appliquer les compétences en vente de solutions pour identifier et engager les décideurs et les influenceurs, évaluer les opportunités commerciales et répondre aux exigences des clients afin d'établir des partenariats stratégiques durables.
- Gestion du processus de vente de bout en bout: prendre en charge l'intégralité du processus de vente, englobant la préparation des réponses aux RFI/RFP et assurer l'atteinte des KPI, avec un accent particulier sur la vente de nouvelles affaires, tout en étendant les services aux comptes existants.
- Collaboration au sein de l'écosystème des ventes IBM: collaborer avec l'écosystème des ventes IBM plus large, de la mise en marché aux ventes et aux collègues techniques, ainsi qu'aux partenaires commerciaux IBM, pour formuler des campagnes de vente et augmenter le flot d'opportunités.

Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin de:

- Confiance pour contacter et engager de nouveaux clients potentiels et offrir une expérience de haut niveau.
- Motivation à atteindre les ventes, les objectifs d'affaires et une grande satisfaction de la clientèle.
- Posséder des aptitudes à utiliser les technologies de vente pour établir des contacts, à engager les clients et à identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Faire preuve de curiosité et d'une mentalité axée sur la croissance.

Vous pouvez être appelé à travailler avec l'une ou l'autre des technologies suivantes : l'analytique, l'intelligence artificielle, l'automatisation, le nuage, la sécurité, le développement durable ou le matériel système.

Expertise professionnelle et technique requise
- Être activement inscrit: Étudiant inscrit dans une université à un programme de premier ou de deuxième cycle.
- Formation technique: Inscrit à un programme de B.S. ou M.S. en affaires/communications avec une mineure STEM, en informatique, en ingénierie, en systèmes d'information ou dans des disciplines techniques similaires.
- Axé sur le client: Pose des questions ouvertes et compre



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    3 months ago


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    2 months ago


    Ottawa, Canada TMAlpha inc. Full time

    **Poste temps plein seulement** Nous sommes à la recherche d'un agent des ventes motivé et dynamique pour rejoindre notre équipe. **Responsabilités**: - Développer et maintenir des relations clients de qualité - Atteindre les objectifs de vente et de revenus - Identifier les opportunités de vente et les nouvelles pistes de développement -...


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