Spécialiste Commercial Auprès Des Partenaires Sur

2 weeks ago


Ottawa, Canada IBM Full time

Introduction

L'écosystème IBM inclut des milliers de partenaires qui construisent des solutions à partir des technologies IBM et qui vendent ou soutiennent des plateformes IBM. En tant que Spécialiste commercial auprès des partenaires sur territoire, votre mission est de mettre en relation les ressources d'optimisation technique, de mise en marché conjointe et d'accès au marché avec les partenaires qui vous sont assignés afin de générer conjointement la prospection, l'identification des opportunités et la co-création de solutions. En alignant la planification du territoire, la génération de la demande, la transmission de ventes potentielles et l'exécution des ventes entre IBM et les partenaires, vous augmenterez les revenus de votre portefeuille attribué en augmentant les activités de vente de vos partenaires pour votre territoire.

En vous engageant directement auprès des partenaires et de leurs clients en appui à des mandats et des opportunités de grande valeur, vous étendez les mandats des partenaires et des clients avec la vaste gamme de capacités d'IBM afin d'aligner les efforts de vente sur les feuilles de route de capacité d'offre et de façonner des solutions qui prennent en charge les stratégies commerciales propres à la marque.

Un excellent accueil et une culture d'apprentissage de pointe vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, alors que le développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré(e) de brillants esprits et de co-créateurs passionnés - toujours prêts à aider et à être aidés - tout en appliquant votre passion pour le travail qui obligera vos partenaires à diriger en mettant à profit les offres IBM lorsqu'ils recommandent des solutions à leurs clients.

Votre rôle et vos responsabilités

Responsable des ventes de logiciels et de solutions d'infrastructure pour Hydro-Québec.

Expertise professionnelle et technique requise
- ** Expertise en matière d'offres aux partenaires technologiques** : posséder une expertise dans le domaine du développement et de l'accès au marché avec des offres de vente de partenaires technologiques qui favorisent des collaborations fortes, bidirectionnelles et générant des revenus.
- ** Succès éprouvé en vente conjointe** : Avoir une histoire éprouvée et fructueuse de vente conjointe avec des partenaires devant leurs clients.
- ** Communication et développement des relations efficaces** : Démontrer du succès en matière de communication et de développement des relations personnelles à tous les niveaux entre collègues, partenaires et clients.

**Atteinte constante des objectifs et rendement élevé** : Maintenir des antécédents en matière de réalisation d'objectifs avec et par d'autres personnes, en faisant preuve de performances élevées et en se mettant au défi et en mettant les autres au défi d'obtenir des résultats de manière constante.

Expertise professionnelle et technique privilégié
- ** Connaissance approfondie de la gamme de produits d'IBM** : Posséder une excellente compréhension de la gamme de produits d'IBM (une formation complète sur les technologies IBM sera fournie).
- ** Comprendre les distinctions concurrentielles IBM** : Comprendre ce qui différencie IBM de ses compétiteurs ainsi que la position de ceux-ci dans le marché.

A propos de l'unité commercialeAlimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.

Votre vie chez IBMDans un monde où la technologie ne s'immobilise jamais, nous comprenons que le dévouement envers le succès de nos clients, l'innovation qui compte, la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, vivent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMers alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur qui rend meilleur le monde du travail.
Être un IBMer signifie que vous pourrez apprendre et vous développer, vous et votre carrière, vous serez encouragé à faire preuve de courage et d'expérimentation au quotidien, tout en bénéficiant d'une confiance et d'un support continus dans un environnement où chacun peut s'épanouir aussi bien personnellement que professionnellement.

Nos IBMers sont soucieux de la croissance, toujours curieux, ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour ne cesser de se transformer en même temps que notre société. Ils sont dignes de confiance et peuvent fournir des commentaires pour aider l



  • Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction Les spécialistes techniques auprès des partenaires - Partenaire (PTS-P) sont les experts techniques et les conseillers pour les équipes des ventes IBM, les partenaires commerciaux et les agents de distribution à valeur ajoutée. En tant que PTS-P, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et le paysage...


  • Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction Les spécialistes techniques auprès des partenaires - Partenaire (PTS-P) sont les experts techniques et les conseillers pour les équipes des ventes IBM, les partenaires commerciaux et les agents de distribution à valeur ajoutée. En tant que PTS-P, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et le paysage concurrentiel...


  • Ottawa, Canada IBM Full time

    **Introduction** Le spécialiste technique de compte joue un rôle d'expert et de conseiller technique auprès des clients, des équipes de ventes d'IBM et des partenaires commerciaux d'IBM. À titre d'ingénieur infonuagique, vous comprenez les besoins d'affaires, les exigences techniques et le contexte concurrentiel du client. Vous appliquez vos...


  • Ottawa, Canada Centre d'action Bénévole Saint-Jérôme inc. Full time

    La personne intervenante aura pour mandat, en étroite collaboration avec l’intervenant actuellement en poste, de repérer et d’entrer en relation avec les personnes âgées en situation de vulnérabilité ou à risque de fragilisation du territoire de la MRC Rivière-du Nord et Mirabel Nord dans le but de favoriser leur accompagnement vers les...


  • Ottawa, Canada Construction de Défense Canada Full time

    Le spécialiste technique, Gestion des projets fournit des services de gestion de projets pour appuyer l’exécution des projets (d’un niveau de complexité faible à moyen) liés aux infrastructures et à l’environnement. Le titulaire du poste agit à titre de spécialiste technique auprès des clients-partenaires, et il peut également effectuer des...


  • Ottawa, Canada Canadian Bar Association Full time

    **Partenaire commercial en ressources humaines** **Résumé du poste** Relevant de la direction des ressources humaines (RH), le partenaire commercial ou la partenaire commerciale en ressources humaines (PCRH) collabore de manière interfonctionnelle avec le personnel du Bureau national de l’ABC pour piloter et fournir des services de ressources humaines...


  • Ottawa, Canada Defence Construction Canada Full time

    Qui peut postuler?: **Le grand public et les employé(e)s de CDC** - Fourchette salariale: **83 752 $ - 113 067 $** - Horaire de travail: **Permanent** - Durée du contrat: - Niveau de sécurité: **Secret** - Exigences linguistiques: **Préférence sera accordée aux personnes bilingues** - Date de clôture: **23-08-25** - Country: **Canada** - Revelant du...


  • Ottawa, Canada EORLA ALREO Full time

    Aperçu du poste La fourchette d'embauche pour ce poste est comprise entre 98 564,70 $/an et 113 343,75 $/an. Que fait le partenaire commercial RH et RLT? - Il joue le rôle d'expert en la matière en fournissant des conseils et des orientations aux responsables opérationnels; - Il soutient l'établissement des priorités en matière de besoins...


  • Ottawa, Canada CMHC Full time

    **Aidez à faire une différence dans la vie des Canadiens.** L’aspiration de la SCHL est de faire en sorte que, d’ici 2030, tout le monde au Canada puisse se payer un logement qui répond à ses besoins. Tous nos programmes et toutes nos activités appuient cet objectif unique. **Faites partie d’un milieu de travail inclusif.** La diversité et...


  • Ottawa, Canada RPMGlobal Full time

    Spécialiste technique, Gestion des projets Lieu: ON, Région de la capitale nationale, site d'Ottawa Numéro de demande: 6366 Nombre d'emplois vacants: 1 Le grand public et les employé(e)s de CDC Préférence sera accordée aux personnes bilingues ** La présence du titulaire du poste sur le site (Richmond, ON) sera requise cinq jours par semaine...


  • Ottawa, Canada EORLA ALREO Full time

    Aperçu du poste Il s'agit d'une occasion passionnante d'avoir un impact positif sur l'engagement des employés et la culture d'entreprise dans un établissement de santé dynamique. Nous sommes à la recherche d'un partenaire d'affaires en RH expérimenté qui comprend la valeur que les RH apportent à la réalisation des objectifs stratégiques d'une...


  • Ottawa, Canada National Arts Centre - Centre National des Arts Full time

    **Affectation de deux semaines à Osaka, au Japon** **PROGRAMME CULTUREL CANADA - EXPO 2025 OSAKA, KANSAI** **Concours ouvert à l’ensemble du personnel à temps plein** L’Expo 2025 Osaka Kansai est une exposition universelle rassemblant plus de 200 personnes participantes de près de 190 pays ainsi que des organisations internationales et entreprises...


  • Ottawa, Canada BGIS Full time

    **Qui sommes-nous ?** BGIS est l'un des principaux fournisseurs de services personnalisés de gestion des installations et de l'immobilier. Avec une équipe combinée de plus de 6 500 personnes dans le monde, nous nous concentrons sans relâche sur l'innovation à travers les services que nous fournissons, tout en recherchant activement de nouvelles...


  • Ottawa, Canada L'Association pour l'intégration sociale d'Ottawa(AISO) Full time

    Le conseiller agit à titre de partenaire auprès de la personne ayant une déficience intellectuelle, de sa famille, des membres de son entourage et de la communauté afin de favoriser son plein épanouissement et son inclusion au sein de la communauté. Les responsabilités de l’intervenant sont principalement axées sur les rôles suivants: - la...


  • Ottawa, Canada Home and Community Care Support Services Champlain Full time

    **Introduction**: Services de soutien à domicile et en milieu communautaire de Champlain est l’un des 14 organismes de Services de soutien à domicile et en milieu communautaire en Ontario. Nous nous engageons à fournir les meilleurs services et soins de santé à plus de 64 000 patients chaque année, à domicile, dans la communauté et dans les...


  • Ottawa, Canada CFMWS Full time

    **QUI NOUS SOMMES** SBMFC. Plus qu’un emploiune mission. Notre organisation, forte de plus de 4000 personnes, prône un mode de vie sain, actif, divertissant et créatif pour les membres, les vétérans et les vétéranes des Forces armées canadiennes et leurs familles. Aidez-nous à offrir une variété de programmes de conditionnement physique et de...


  • Ottawa, Canada Bank of Canada Full time

    **Spécialiste principale/principal de la gestion des dispositifs de sécurité - coupe-feu** **Tenez un rôle central** La Banque du Canada s’est donnée comme vision d’être une banque centrale influente - dynamique, engagée et digne de confiance - mobilisée pour un Canada meilleur. Aucun autre employeur ne vous offrira l’occasion d’œuvrer au...


  • Ottawa, Canada L'Association pour l'intégration sociale d'Ottawa(AISO) Full time

    Le conseiller agit à titre de partenaire auprès de la personne ayant une déficience intellectuelle, de sa famille, des membres de son entourage et de la communauté afin de favoriser son plein épanouissement et son inclusion au sein de la communauté. Les responsabilités de l’intervenant sont principalement axées sur les rôles suivants: - la...


  • Ottawa, Canada IBM Full time

    Introduction Le service des Ventes technologiques d'IBM fait évoluer ses méthodes de travail pour dépasser les frontières grâce à des approches novatrices. Préférant « montrer » plutôt que « dire », nous recherchons des étudiants de premier et de deuxième cycle qui souhaitent combiner leurs intérêts techniques et leur formation avec les...


  • Ottawa, Canada Oxford Learning Centres, Inc. Full time

    **Spécialiste des ventes de franchises - Reventes (Sud-ouest de l'Ontario)** **Il s'agit d'un rôle anglophone** Oxford Learning s'engage à aider les enfants à atteindre leur plus haut potentiel. Dans la poursuite de cette mission, nous avons développé un programme de classe mondiale, des systèmes opérationnels uniques et des processus d'évaluation...