Quebec Sales Manager

Chez Scotts Miracle-Gro Company, nous cherchons sans relâche à repousser les limites de la performance de culture.

ENGLISH VERSION TO FOLLOW

Les éléments nécessaires pour réussir :

Stimuler les ventes en magasin en parallèle avec les objectifs des équipes de vente et de marketing;

Assurer une conformité totale quant aux affichages promotionnels chez les partenaires de vente au détail des principaux centres de rénovation;

Gérer l’inventaire et le processus de commande chez divers détaillants à grande surface;

Développer des relations client clés et utiliser des techniques de vente et de marketing basées sur des faits pour influencer l’attribution d’un espace d’affichage supplémentaire pour les marques Scotts chez les partenaires de vente au détail des principaux centres de rénovation; 

Établir des relations efficaces à l’interne (au sein de Scotts) et à l’externe (avec les associés et les consommateurs des clients);

Présenter efficacement les occasions de vente et exécuter les plans de vente avec les gestionnaires saisonniers, les chefs de rayon et les directeurs de magasin des clients chez les partenaires de vente au détail des principaux centres de rénovation;

Utiliser des tactiques de marketing et des connaissances sur les produits pour créer des stratégies de vente afin de tirer parti des conditions du marché localisées et des circonstances opportunes.

Administration :

Remplir tous les documents administratifs dans les délais requis, la paie de M&C, le suivi des candidats, la formation, les sondages, les notes de frais, etc.;

Se conformer à toutes les politiques, les procédures et les pratiques de l’entreprise, y compris la santé et la sécurité.

Leadership d’équipe :

Communiquer entre autres les énoncés de mission et de vision ainsi que les stratégies de l’entreprise, et faire valoir les attributs culturels;

Travailler et communiquer avec le directeur régional des ventes et le directeur des ressources humaines pour résoudre les problèmes, le cas échéant;

Recruter, mener des entretiens et gérer les subordonnés directs;

Former les subordonnés directs, contribuer à leur développement et soutenir les programmes d’apprentissage et d’éducation pour les instruire davantage;

Entraîner et conseiller les subordonnés directs;

Organiser des réunions d’équipe au besoin;

Gérer un budget pour répondre aux besoins du territoire et approuver les frais de déplacement et professionnels des subordonnés directs;.

Spécifications du poste (exigences minimales) :

Facteurs de compétences (formation, expérience, communication, technique, etc.)

Études postsecondaires OU expérience équivalente en vente sur le terrain;

Deux ans d’expérience en vente et en marchandisage sur le terrain;

Un an d’expérience en supervision;

Excellentes compétences interpersonnelles pour l’interaction avec les clients et les partenaires potentiels;

Capacité de négocier et de persuader les autres;

Excellentes compétences en argumentaire de vente et capacité à parler devant de grands groupes;

Capacité de lire, d’écrire et de parler couramment en français et en anglais.

Facteurs d’effort (exigences physiques et mentales) :

Être capable de soulever, de pousser et de tirer jusqu’à 54 kg (60 lb);

Capacité de grimper occasionnellement une échelle de 2 à 4 mètres (8 à 12 pieds) et d’élever les bras au-dessus de la tête;

Capacité de cerner et de gérer les problèmes pour déterminer la résolution;

Solides compétences en matière d’organisation et de suivi;

Capacité de travailler de façon autonome avec peu ou pas de supervision;

Gestion efficace du temps – capacité de gérer son temps et ses priorités.

Conditions de travail :

Le travail se déroulera selon l’horaire standard de 40 heures par semaine. Cependant, les exigences du poste comprennent du temps supplémentaire ou prolongé selon les besoins de l’entreprise, en particulier pendant les mois de printemps et d’été;

Gestion efficace du stress et de la pression lorsqu’un volume de travail important doit être réalisé dans un délai serré;

Disponibilité pour le travail de soir et la fin de semaine;

Disponibilité pour des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire, comprenant des voyages en automobile ou en avion incluant une nuité;

Certaines tâches peuvent se dérouler dans des magasins de détail « à grande surface » en présence de lumière naturelle ou artificielle et de chariots élévateurs ou de machines similaires;

Exposition à des changements de température et d’humidité y compris à des conditions de travail à l’intérieur et à l’extérieur;

Disposition d’un espace approprié destiné au travail à domicile.

Autres :

Permis de conduire valide pour le(s) territoire(s) désigné(s);

Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.

Être disposé à se soumettre à une vérification des antécédents, qui peut comprendre, sans s’y limiter, les éléments suivants: Vérification criminelle et dossier de conduite.

Les avantages que nous vous offrons (pour n’en énumérer que quelques-uns)

Nous offrons un salaire annuel compétitif, ainsi qu’un plan de prime incitative;

Un véhicule d’entreprise, un téléphone cellulaire et un ordinateur;

Dans le cadre de notre engagement envers la diversité et l’inclusion, nous offrons les groupes de ressources suivants pour les employés : Scotts Women’s Network, Scotts Black Employee Network, Scotts Veterans Network, GroPride Network, Scotts Associates for a Greener Earth (SAGE) et Scotts Young Professionals.

ENGLISH VERSION

What you need to be successful:

Drives in-store sales in conjunction with the Sales and Marketing teams’ goals

Ensures 100% compliance with promotional displays at major home center retail partners

Manages the inventory at various big box retailers

Uses fact-based selling and marketing techniques to influence the assignment of incremental display space for Scotts brands at major home center retail partners

Builds effective relationships internally and externally (Store Managers to Store Associates)

Effectively presents sales opportunities and executes sales plans with store management

Provides business line reviews to stores within territory

Provides product knowledge and education to customers and stores

Administration:

Completes all administrative paperwork within required deadlines

Complies with all Company policies, procedures and practices including Health & Safety

Team Leadership :

Communicates Company’s Mission & Vision Statements, Strategies, etc. and models cultural attributes

Work and communicate with the Director of Sales and the Human Resources to identify and troubleshoot problems and determine resolution

Recruits, interviews and manages seasonal direct reports

Trains and support direct reports

Conducts team meetings as required

Manages territory budget

Job Specifications (Minimum Requirements)

Skill Factors (education, experience, communication, technical, etc.)

Post-secondary Education OR equivalent field sales experience

Two-years territory field sales and merchandising experience

One year supervisory experience

Excellent interpersonal skills 

Ability to negotiate 

Excellent sales presentation skills 

Ability to read, write and speak fluently in French and English

Effort Factors (physical and mental demands)

Ability to routinely walk, stand, climb a step grip ladder up to 4m (12ft), handle some heavy lifting, and standing for extended periods of time

Strong organizational and follow up skills

Ability to work independently with little or no supervision

Effective time management – ability to manage self, time and priorities

Working Conditions:

Works the standard schedule of 40 hours per week; however, job requirements will include additional and/or extended work time, weekend work as the business dictates especially during peak season

Effective handling of stress/pressure when completing large workload within a compressed time frame

Some overnight travel may be required

Works in “big box” retail stores with natural and artificial light exposure; forklifts and/or similar machinery 

Exposed to changes in temperature and humidity including indoor/outdoor working conditions

Other :

Valid drivers license 

Proficiency in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint

Be willing to submit to background screening, which may include, but is not limited to the following: Criminal Check, and Driver’s Abstract

What we offer: 

Competitive salary and incentive plan

Includes a company cell phone, laptop and company vehicle.

Our commitment to diversity and inclusion includes employee resource groups: Scotts Women’s Network, Scotts Black Employee Network, Scotts Veterans Network, GroPride Network, Scotts Associates for a Greener Earth (SAGE), and Scotts Young Professionals

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Ce poste ne vous intéresse pas? Consultez nos autres opportunités de carrière et apprenez-en davantage sur ce que c'est que de travailler chez Scotts MiracleGro en accédant à notre réseau de talents:

La société Scotts Miracle-Gro (NYSE: SMG) est le plus grand distributeur au monde de produits de marque pour pelouses et jardins, avec une gamme complète de produits pour l'horticulture professionnelle. Scotts Miracle-Gro a contribué à la croissance du marché mondial des pelouses et des jardins, qui représente près de 7 milliards de dollars, grâce à l'innovation de ses produits, à ses efforts publicitaires de premier plan et à ses marques de confiance.

Les marques et les produits de notre portefeuille comprennent: Scotts, Miracle-Gro, TomCat, Ortho, RoundUp, Bonnie Plants, Osmocote, Earthgro et Fafard.

Scotts est un employeur qui respecte l'équité en matière d'emploi.

Avis aux agences :

Veuillez noter que la société Scotts Miracle-Gro n'accepte pas les curriculum vitae non sollicités provenant de recruteurs ou d'agences de placement. En l'absence d'un accord-cadre de service signé et d'une autorisation spécifique de soumettre des CV pour une demande approuvée, la société Scotts Miracle-Gro ne prendra pas en considération et n'approuve pas le paiement des honoraires de recruteurs ou des compensations de référence.

Here at Scotts Miracle-Gro there is no such thing as a typical day. Our culture is constantly energized by new and exciting growth opportunities and at a rapid pace. Below are details on an open job. If the role interests you and you would like to be considered we encourage you to apply

COME GROW WITH US, WHERE THE GRASS REALLY IS GREENER

Not interested in this role? Check out our other career opportunities and learn more about what it’s like to work at Scotts MiracleGro by accessing our Talent Network:

The Scotts Miracle-Gro Company (NYSE: SMG) is the world's largest marketer of branded consumer lawn and garden products, with a full range of products for professional horticulture as well. Scotts Miracle-Gro has helped to grow the nearly $7 billion global consumer lawn and garden market through product innovation, industry-leading advertising efforts and its trusted brands.

The brands and products within our portfolio include: Scotts, Miracle-Gro, TomCat, Ortho, RoundUp, Bonnie Plants, Osmocote, Earthgro and Fafard.

Scotts is an EEO Employer.

Notification to Agencies:
Please note that the Scotts Miracle-Gro company does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. In the absence of a signed Master Service Agreement, and specific approval to submit resumes to an approved requisition, the Scotts Miracle-Gro company will not consider or approve payment regarding recruiter fees or referral compensations.

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