Représentant·e du développement des affaires

Chez AlayaCare, nous sommes plus qu'une entreprise SaaS en forte croissance : nous sommes une équipe de passionné(e)s qui transforment les soins à domicile. Notre plateforme infonuagique permet aux fournisseurs de soins du monde entier d'offrir de meilleurs résultats à leurs client(e)s.

Avec plus de 550 employé(e)s au Canada, aux États-Unis, en Australie et au Brésil, nous sommes uni(e)s par une mission commune et une culture forte de transparence, de croissance et de connexion humaine. Que vous soyez en début de carrière ou un(e) expert(e) chevronné(e), AlayaCare vous offre l'opportunité de faire grandir votre impact, vos compétences et votre carrière.

À propos du poste

Nous sommes à la recherche d'un·e Représentant·e du développement des affaires (RDA) pour rejoindre notre équipe des ventes. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du pipeline de ventes en identifiant, engageant et qualifiant des clients potentiels. Votre quotidien consistera à effectuer de la prospection externe et à convertir des pistes de vente entrantes, toujours dans le but de générer de nouvelles occasions d'affaires pour l'équipe des ventes. Si vous êtes une personne motivé·e, facile à diriger, axée sur les résultats et passionnée par l'idée de créer des relations menant à un impact commercial, ce poste est pour vous.

Ce que vous ferez

• Gérer la prospection externe et la conversion des pistes entrantes dans un territoire assigné, en identifiant de façon proactive de nouvelles occasions d'affaires.
• Maintenir à jour le CRM en assurant une saisie de données prompte et exacte dans HubSpot, afin de soutenir des processus de vente efficaces.
• Développer des stratégies d'approche personnalisées fondées sur les tendances sectorielles, les enjeux des clients et les profils d'acheteurs.
• Exécuter des activités de prospection stratégique, notamment par appels (30+ par jour), séquences de courriels personnalisées et prises de contact sur LinkedIn, afin d'entrer en contact avec les décideurs-clés.
• Développer et entretenir des relations au sein des comptes assignés en établissant des liens avec plusieurs contacts pour favoriser l'engagement et influencer le processus d'achat.
• Atteindre et dépasser constamment les indicateurs de performance liés à la prospection, la qualification des pistes et la contribution au pipeline.
• Maîtriser les meilleures techniques de prospection grâce à l'apprentissage continu pour évoluer les stratégies d'approche, de gestion des objections et du perfectionnement du message.
• Collaborer étroitement avec les leaders des ventes pour peaufiner le profil client idéal, le message et les campagnes de prospection.
• Qualifier les comptes selon les caractéristiques de l'achteur potentiel afin d'assurer des efforts de prospection ciblés et à forte valeur ajoutée.
• Effectuer des recherches approfondies sur les organisations, les parties prenantes-clés et les tendances du secteur pour personnaliser les approches et maximiser leur impact.
• Représenter l'entreprise lors d'événements, de conférences et de rencontres sectorielles, afin d'accroître la notoriété de la marque et de développer le réseau de clients potentiels.

Ce que vous amenez à l'équipe

• 0 à 2+ années d'expérience en ventes B2B, en développement des affaires ou en génération de pistes (une expérience dans le domaine des produits SaaS ou de la santé est un atout).
• Baccalauréat ou diplôme collégial en administration, marketing, communications ou domaine connexe (préféré).
• Capacité à communiquer couramment en anglais et en français, à l'oral et à l'écrit.
• Volonté et aisance à effectuer des appels à froid auprès de cadres de la haute direction et à interagir avec plusieurs parties prenantes au sein des organisations.
• Capacité à gérer et développer des relations dans un portefeuille de plus de 1 000 comptes grâce à des stratégies d'engagement multicanal.
• Expérience avec les systèmes CRM (HubSpot de préférence) et connaissance d'Outlook, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator et Gong.
• Esprit d'initiative, attitude positive, persévérance et approche axée sur les résultats en matière de prospection et de développement du pipeline.
• Solides compétences organisationnelles et de suivi afin de communiquer les activités, les mises à jour du pipeline et la performance.
• Excellentes aptitudes pour établir des relations et capacité à inspirer rapidement la confiance auprès des prospects.
• Bonne compréhension des processus de vente, des techniques de prospection et de la qualification des pistes.
• Forte volonté d'évoluer au sein de l'organisation — que ce soit comme RDA senior, chargé·e de comptes ou dans un rôle interfonctionnel.
• Engagement à offrir une expérience de qualité aux achteurs potentiels, en se concentrant sur la découverte et la résolution de leurs défis.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique et en forte croissance, tout en gérant plusieurs priorités simultanément.

Donnez un sens à votre travail

Chez AlayaCare, vous aiderez à concevoir une technologie qui donne des moyens aux fournisseurs de soins et qui améliore les résultats pour les patient(e)s et leurs familles. Chaque ligne de code et chaque interaction avec un(e) client(e) contribue à rendre les soins plus connectés, accessibles et humains.

Évoluer dans une culture de confiance

Nous croyons en la transparence, à la rétroaction et au fait d'assumer les bonnes intentions. Ici, vous vous sentirez en sécurité pour partager vos idées et vos objectifs de carrière. Vous serez soutenu(e) pour les atteindre par l'entremise de mentorat, de la mobilité professionnelle et de notre philosophie de promotion à l'interne.

Un équilibre qui vous convient

Nous accordons une grande importance à la flexibilité et au bien-être. Des « Vendredis bien-être » au congé pour le bénévolat en passant par des vacances flexibles, nous nous assurons que vous avez de l'espace pour vous ressourcer, contribuer à votre communauté et vivre votre meilleure vie.

Des avantages qui comptent

• Des actions dans une entreprise en croissance et bien financée.
• Des avantages sociaux complets, la télémédecine et des comptes de dépenses de style de vie.
• Un complément de congé parental et des programmes de soutien à la famille.

Conception inclusive

Nous célébrons les perspectives diverses et favorisons l'appartenance par le biais de nos initiatives DEIB (Diversité, Équité, Inclusion et Appartenance). Les événements menés par les employé(e)s, les sommets et les activités sociales, en personne comme virtuelles, créent des liens significatifs entre nos équipes mondiales.

Ce poste est situé dans la grande région de Montréal. Chez AlayaCare, notre modèle hybride comprend des journées de collaboration au bureau, et les membres de l'équipe sont attendu(e)s à s'y présenter ces jours-là pour favoriser les liens, l'innovation et le travail d'équipe.

Postulez dès aujourd'hui et faites partie d'une entreprise qui fait une réelle différence dans l'avenir des soins à domicile et communautaires. Ce poste n'est pas pour vous? Partagez cette offre avec une personne qui pourrait y être un excellent atout.

AlayaCare utilise des outils d'IA durant son processus d'embauche pour soutenir une prise de décision juste, cohérente et objective. Certaines étapes de sélection initiales peuvent être automatisées pour aider à identifier les candidat(e)s qualifié(e)s. Si votre candidature est refusée automatiquement, vous pouvez demander une révision humaine.

Nous nous engageons à créer un milieu de travail où chacun et chacune se sent chez soi. Si vous avez besoin d'un accommodement durant le processus de candidature, veuillez contacter