des comptes clés et du développement des affaires

Le/la - comptes clés et du développement des affaires est responsable de promouvoir et de maintenir la croissance des comptes clés dans le secteur des basses pressions au Canada, ainsi que de gérer la performance de l'équipe de vente dédiée à ce segment.

Le/la titulaire du poste relève du Directeur de ligne d'affaires – Division Air AGA.

Ce poste est basé à Saint-Laurent, Quebec et représente une charge de travail de 35 heures par semaine.

Principales responsabilités :

• Gérer la performance de l'équipe de vente technique, incluant l'embauche, le développement et le coaching des membres afin d'atteindre une croissance rentable soutenue, conformément aux objectifs et cibles de la division.

• Identifier et diriger les opportunités visant à renforcer les compétences commerciales et techniques de l'équipe de vente.

• Réviser régulièrement la structure de l'équipe pour assurer une efficacité optimale et présenter les modifications proposées au/à la Gestionnaire de ligne d'affaires.

• Gérer les outils de vente internes afin d'améliorer l'efficacité des processus, faciliter l'accès à l'information et générer des rapports de vente pertinents.

• Identifier et développer des comptes clés stratégiques et des partenariats diversifiés pour accroître la part de marché de notre portefeuille de produits au Canada.

• Offrir un soutien professionnel aux comptes corporatifs clés, notamment en matière de négociation de contrats, sélection de produits, conditions générales, administration des contrats, tarification et programmes d'incitatifs.

• Mettre en œuvre le plan de développement des affaires avec l'équipe de vente par le biais de visites et de séminaires d'information.

• Évaluer les tendances du secteur, la concurrence, les commentaires des clients et ajuster la stratégie marketing en conséquence.

• Développer des réseaux internes solides pour assurer un suivi rapide des enjeux ouverts, qu'ils soient commerciaux ou techniques.

• Participer à d'autres tâches et projets connexes.

• Respecter les politiques et normes de l'organisation en matière d'environnement, de santé et sécurité, de recyclage, de développement durable et d'assurance qualité.

Exigences :

• Minimum de 2 ans d'expérience dans un rôle de leadership en vente.

• Minimum de 7 ans d'expérience confirmée en vente technique, gestion de produits ou développement des affaires.

• Solide connaissance des systèmes d'air comprimé, idéalement dans le marché des basses pressions.

• Flexibilité pour voyager à travers le Canada selon les besoins.

• Excellentes compétences en communication interpersonnelle et en négociation.

• Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office et d'un système CRM.

• Capacité à produire des rapports, analyser des données, préparer des présentations de vente et offrir des formations de haute qualité.

• Capacité à communiquer verbalement et par écrit en anglais et en français.

• Doit être admissible à travailler au Canada.

• Doit posséder un permis de conduire valide et un dossier de conduite vierge.

La maîtrise de l'anglais et du français est requise pour assurer une communication efficace avec les collègues et les clients à travers le Canada.

Ce que nous vous offrons :

• Prime annuelle de performance de 15 %
• Allocation automobile ou véhicule de société
• Couverture santé, dentaire et vision
• Assurance invalidité de courte et longue durée
• Assurance vie
• Régime de retraite de l'entreprise à partir de 4,5 %
• Subvention annuelle de 600 $ pour le bien-être physique
• Remboursement mensuel d'Internet jusqu'à 60 $/mois
• Horaire estival allégé les vendredis
• Programme d'aide à l'éducation
• Assurance voyage

Réunir des esprits curieux

Derrière chaque solution innovante, des personnes travaillent ensemble pour transformer l'avenir. Grâce à des opportunités de carrières stimulées par l'initiative et l'apprentissage continu, nous réunissons des esprits curieux, et vous pourriez être l'un d'entre eux.