Directeur(trice) du développement des affaires

WESTBURNE, c'est bien plus qu'un ensemble de produits électriques. Nous sommes chef de file sur le marché canadien dans les solutions énergétiques, les énergies renouvelables, l'éclairage, le câblage, l'automatisation et les solutions de réseaux connectés. Chez Westburne, l'humain est au cœur de notre culture d'entreprise. Notre succès repose sur l'implication de nos collaborateurs qui se traduit par une relation de confiance basée sur le long-terme et une volonté d'aider notre communauté à se développer. C'est pourquoi, nous embauchons des professionnels passionnés et motivés prêts à collaborer avec les meilleurs partenaires du secteur.

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Ce que vous ferez avec nous

Nous sommes à la recherche d'un(e) directeur(trice) du développement des affaires passionné(e) et orienté(e) vers les résultats pour piloter des projets stratégiques et faire croître nos revenus. La personne choisie sera impliquée dans toutes les grandes initiatives et les dossiers clients importants, grâce à son expérience reconnue pour repérer des occasions d'affaires, bâtir des relations solides avec la clientèle et conclure des ententes complexes.

Avec une bonne compréhension du marché et des priorités des parties prenantes, le ou la
directeur(trice) du développement des affaires
va non seulement travailler de près avec les clients, mais aussi avec les principaux fournisseurs pour négocier des conditions avantageuses et s'assurer que les projets partent du bon pied. Véritable lien entre le développement des occasions et la réalisation des opportunités, il ou elle saura mettre à profit son réseau, ses talents de négociateur(trice) et son sens des affaires pour livrer des résultats qui vont renforcer la satisfaction des clients et la performance de l'entreprise.

Comme membre clé de l'équipe, la personne retenue jouera un rôle de pivot entre le développement et la conclusion des opportunités, en s'assurant que les objectifs d'affaires sont atteints grâce à une approche ciblée, des partenariats stratégiques et la conclusion d'ententes gagnantes.

Principales responsabilités :

• Prendre en charge le développement des affaires pour des projets stratégiques d'envergure, de la première prise de contact jusqu'à la signature.
• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les clients, les parties prenantes et les partenaires.
• Négocier et gérer les relations avec les principaux fournisseurs pour obtenir des avantages concurrentiels, assurer l'alignement avec les besoins des projets et maximiser la valeur ajoutée. Mobiliser les fournisseurs pour soutenir nos projets.
• Repérer, qualifier et développer de nouvelles occasions d'affaires dans les secteurs ou régions prioritaires.
• Effectuer des recherches de marché pour identifier les tendances, surveiller la concurrence et comprendre les besoins des clients.
• Mener des présentations, des négociations et des discussions contractuelles avec des clients potentiels.
• Atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs de développement des affaires et les indicateurs de performance.
• Agir comme conseiller(ère) de confiance auprès de la direction pour tout ce qui touche la stratégie de transaction et l'évaluation des risques.
• Suivre et produire des rapports sur l'état du pipeline, l'avancement des projets et les résultats de vente

Qui êtes-vous

• Cinq (5) années d'expérience pertinentes dans le domaine électrique
• Connaissance et expérience de développement des affaires auprès des contracteurs électrique dans la région ciblé
• Connaissance technique des produits électriques, un atout indéniable
• Intérêt marqué pour le développement des affaires
• Sens de l'organisation reconnue, rigueur
• Capacité à gérer plusieurs dossiers à la fois et à atteindre les différents délais
• Bilinguisme un atout
• Dynamisme et travail d'équipe

Ce que nous vous offrons

• Nos employés bénéficient d'un environnement de travail dynamique et en constante évolution.
• Nous offrons une rémunération, des avantages sociaux et des régimes de retraite concurrentiels, ainsi que l'opportunité d'une croissance continue en interne dans l'ensemble de l'organisation.
• Westburne offre les mêmes possibilités d'emploi à tous les candidats.

Quelle est la prochaine étape

• Si cette position est faite pour vous, cliquez sur appliquer.
• Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Toutefois, seuls les candidats sélectionnés pour des entretiens seront contactés.