Directeur, Développement des affaires

Historique
Sygnature Discovery est une organisation de recherche contractuelle intégrée de premier plan dans le domaine de la découverte de médicaments. Basée au Royaume-Uni et au Canada, elle a son siège à Nottingham et dispose d'installations supplémentaires à Alderley Park, Macclesfield, Glasgow, Montréal et Québec. Son équipe de plus de 1 000 personnes, dont 900 scientifiques, travaille en partenariat avec des entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques et NFP.

Depuis 2004, Sygnature Discovery a produit plus de 56 nouveaux composés précliniques et 35 composés cliniques, et ses scientifiques ont déposé plus de 225 brevets. Les domaines thérapeutiques d'expertise comprennent l'oncologie, l'inflammation et l'immunologie, les neurosciences, les maladies métaboliques, les maladies infectieuses, etc. Pour en savoir plus, veuillez consulter le site

Contexte
Sygnature Discovery est une organisation intégrée de recherche de médicaments de premier plan à l'échelle mondiale, basée au Royaume-Uni et au Canada, avec son siège social à Nottingham et d'autres installations à Montréal, Québec, Alderley Park, Macclesfield et Glasgow. Son personnel de plus de 1 000 employés, dont 900 scientifiques, travaille en partenariat avec des entreprises pharmaceutiques globales, des biotechs, des fonds de capital-risque et des organisations à but non lucratif.

Depuis 2004, Sygnature Discovery a livré plus de 61 nouveaux produits précliniques, dont 38 composés cliniques, avec plus de 170 brevets pour ses scientifiques. Les domaines d'expertise thérapeutique incluent l'oncologie, l'inflammation et l'immunologie, les neurosciences, les maladies métaboliques, les maladies infectieuses, les maladies fibreuses et plus encore. Pour en savoir plus, veuillez visiter

À propos du rôle
Nous recherchons un Directeur du développement des affaires pour se joindre à notre équipe de développement des affaires au Canada.

Relevant du Vice-président au développement des affaires – Canada, vous serez responsable de la stratégie globale de développement des affaires au Canada, établissant Sygnature Discovery comme partenaire de choix pour tous les services de recherche.

Le candidat retenu sera un professionnel expérimenté (minimum 5 ans) en vente consultative, avec une expérience en prospection commerciale et une capacité reconnue à capter l'attention, à établir la confiance, à découvrir les besoins et à développer des relations durables avec les clients. Vous devez être un penseur créatif qui trouve des solutions avec la capacité de dépasser les objectifs et la ténacité d'atteindre ces objectifs.

Des relations et une compréhension significative des industries pharmaceutiques et biotechnologiques, particulièrement dans le domaine de la découverte de médicaments à petites molécules et du développement chimique, sont indispensables.

Le candidat retenu sera idéalement situé dans les principaux centres scientifiques du Canada, à savoir Montréal, Toronto ou Vancouver, et devra détenir un permis de conduire valide. Le poste consistera jusqu'à 50% de déplacements.

Si vous êtes prêt à relever un nouveau défi passionnant avec une CRO prospère et en croissance qui aide à repousser les frontières scientifiques – nous voulons avoir de vos nouvelles.

A propos du poste :
Responsabilités du poste :

• Sécuriser et fidéliser les entreprises grâce à des activités professionnelles, consultatives et proactives visant les gestionnaires et les influenceurs décisionnels dans les secteurs de la biotechnologie, de la pharmaceutique et du capital-risque.
• Interagir avec les responsables internes des opérations scientifiques, de la haute direction, du marketing, des domaines thérapeutiques, etc., afin de soutenir la croissance de ces marchés, en identifiant les opportunités de projets et en renforçant les relations avec les clients existants.
• Positionner Sygnature comme fournisseur principal ou privilégié pour tous les services de recherche
• Identifier les prospects, développer et/ou maintenir le contact, et établir des relations avec des prospects clés dans le but de les convertir en clients.
• Développer de nouvelles opportunités d'affaires qui tirent parti de nos capacités actuelles de service et utiliser efficacement ces ressources internes pour transformer ces opportunités en contrats réussis qui améliorent la performance financière de l'entreprise.
• Diriger le cycle de vente avec les services contractuels et/ou les partenariats stratégiques, de l'éveil de l'intérêt à la conclusion du contrat.
• Construire un pipeline solide d'opportunités de haute qualité et exploitables qui atteignent ou dépassent les objectifs annuels de revenus.
• Rester à l'affût des tendances générales des affaires, en particulier du climat actuel des affaires dans les secteurs de marché assignés.
• Suivre l'activité des concurrents en surveillant les sites web, les présentations de garanties, les journaux spécialisés et les listes de discussion.
• Rester à l'affût des tendances générales des affaires, en particulier du climat actuel des affaires dans les secteurs de marché assignés.

Compétences et qualifications :

• Vous devez détenir un baccalauréat ou un diplôme équivalent dans un domaine scientifique, commercial ou des sciences de la vie.
• Avoir acquis une expérience significative dans l'industrie de la découverte de médicaments et avoir une solide compréhension fondamentale de la découverte de médicaments et de la proposition de valeur de Sygnature.
• Avoir un succès prouvé dans un rôle axé sur le développement des affaires ciblé en Amérique du Nord ou spécifiquement au Canada.
• Être capable de créer de la valeur à court et à long terme en établissant des relations mutuellement bénéfiques avec de nouveaux clients et des clients existants.
• Avoir des exemples de résultats ciblés avec des résultats démontrables, atteignant ou dépassant les objectifs commerciaux sur plusieurs années.
• Être un excellent bâtisseur de relations à tous les niveaux, en interne comme en externe.
• Posséder de solides compétences organisationnelles et la capacité de travailler dans un environnement rapide et sous haute pression.

Avantages :

• Soins de santé et dentaire
• Assurance invalidité
• Assurance-vie
• Semaines de vacances
• REER avec contribution jumelée de l'employeur
• Programme de télémédecine
• Code vestimentaire décontracté
• Horaire flexible
• Congés personnels
• Stationnement sur place gratuit
• Formation continue
• Développement professionnel.

Attention :
cette annonce pourrait être fermée plus tôt que prévu en cas de forte affluence de candidatures. Nous vous encourageons à soumettre votre candidature au plus vite pour ne pas manquer cette opportunité.
About The Role
We're looking for a Business Development Director to join our Business Development team in Canada.

Reporting to the Vice President of Business Development – Canada, you will be responsible for driving the overall business development strategy within Canada, establishing Sygnature Discovery as the partner of choice for all discovery services.

The successful candidate will be an experienced (minimum 5 years) consultative sales professional with front-end sales experience and a proven track record of capturing attention, building trust, uncovering needs, and developing long-lasting customer relationships. You must be a creative thinker that finds solutions with the ability to exceed the goals and the tenacity to achieve those goals.

Significant relationships and understanding of Pharmaceutical and Biotech industries, particularly in the field of small molecule drug discovery and chemical development, are a must.

The successful candidate will be ideally located in Canada's main scientific hubs, namely Montreal, Toronto or Vancouver and will hold a valid driver's license. The role will require up to 50% travel.

If you're ready to take on a new exciting challenge with a successful and growing CRO who are helping push the scientific frontier – we want to hear from you.

Main duties and responsibilities:

• Secure and retain business through professional, consultative and proactive activities directed at decision-makers and decision influencers within the Biotech, Pharmaceutical and VC associated industries.
• Interact with internal Scientific Operations, Senior Management, Marketing, Therapeutic Area Leads etc to support growth of these markets, identifying project opportunities and strengthening existing client relationships.
• Position Sygnature as a primary or preferred provider for all discovery services
• Identify leads, develop and/or maintain contact, and establish relationships with key prospects with the objective of converting them to customers.
• Develop new business opportunities that capitalize on our current service capabilities and use internal resources efficiently to convert these opportunities into successful contracts that improve the company's financial performance.
• Lead sales cycle with contract service and/or strategic partnerships from a generation of interest to contract close.
• Build a robust pipeline of high quality, actionable opportunities that achieve or exceed annual revenue targets.
• Networking and interaction across all communication platforms on a regular basis and be the face of the company at key events, conferences, and exhibitions
• Keep abreast of overall business trends, particularly the current business climate within assigned market sectors.

Key requirements:

• You must hold a Bachelor's degree or equivalent in a scientific, business, or life sciences field.
• Have gained significant experience working within the drug discovery industry and have a strong fundamental understanding of drug discovery and Sygnature's value proposition.
• Proven success in a target driven business development role in North America, if not specifically in Canada.
• Able to create short-term and long-term value by establishing mutually beneficial relationships with new and existing customers.
• Analytical skills with the ability to read, analyse and interpret data and produce reports and documents to support closing arguments.
• Results focussed with demonstratable results achieving or exceeding commercial targets over multiple years.
• Excellent relationship builder across all levels, internally and externally.
• Possess strong organisational skills and the ability to work in a fast-moving high-pressure environment.