Senior Sales Executive

English follows Rejoins FX en tant qu'exécutif client afin de gérer un portfolio de comptes majeurs et stratégiques. Vous aurez un impact significatif sur notre croissance et sur la réalisation des objectifs d’affaires de nos clients. Notre proposition de valeur : Le cadre et la qualité de vie au travail : FX place ses collaborateurs au cœur de sa culture en montrant la voie avec détermination et humanité. Tout le monde ici travaille ensemble vers des objectifs communs, de l'équipe de direction, jusqu'à l'équipe de livraison. La flexibilité et la confiance : FX a pris la décision d'accorder le choix à ses collaborateurs de travailler de la maison ou à distance. Avec ces nouvelles politiques de travail à distance favorables pour la durée de la pandémie actuelle et au-delà, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour être un nomade numérique. Les opportunités de carrières et l’accès à la formation : Des initiatives de développement en continu sont à la portée de tous. Vos possibilités d'évolution sont à la hauteur de vos ambitions. La force de son écosystème de partenaires technologiques : FX est le plus grand joueur canadien à posséder des certifications et partenariats formels avec Microsoft Azure, AWS, Google Cloud et ServiceNow. Et bien sûr, toutes les bonnes choses auxquelles vous vous attendez, comme des salaires compétitifs, une gamme complète d’avantages sociaux tels qu'une assurance de groupe adaptée à vos besoins, une enveloppe financière pour votre santé, votre bien-être et votre compte REER, un service de télémédecine et plus encore. CHAMPS D'IMPUTABILITÉ : Gestion de comptes stratégiques : Développer et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés de comptes stratégiques. Comprendre les objectifs d’affaires, les roadmaps TI et les défis des clients afin d'aligner les solutions et services offerts en conséquence. Agir en tant que conseiller de confiance auprès de l'équipe de direction du client, en fournissant des informations et des recommandations pour atteindre leurs objectifs grâce à nos solutions de transformation numérique et services gérés. Développement des affaires : Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de croissance du chiffre d'affaires pour votre portefeuille de comptes stratégiques majeurs. Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et développer des stratégies d’expansion et de diversification. Diriger les négociations contractuelles et gérer le processus de vente de la prospection à la conclusion des propositions. Succès et satisfaction client : Collaborer ave les équipes de pré-ventes et de livraison afin d’assurer les prestations requises pour nos clients. Identifier et traiter de manière proactive les problèmes ou préoccupations des clients, en travaillant à une résolution rapide.  Leadership : Maitriser l’offre de service FX. Rester informé des tendances de l'industrie, des concurrents et de la dynamique du marché afin d'anticiper les besoins des clients et de fournir des recommandations proactives. Collaborer avec notre équipe marketing et produit et pré ventes pour le développement de nouvelles offres selon les besoins des clients et en faciliter la mise en marché. PROFIL RECHERCHÉ : Vous avez une expérience démontrée en gestion de comptes stratégiques majeurs dans le milieu des technologies, et à réaliser des objectifs de croissance et d’expansion de comptes. Vous avez de l’expérience à entretenir des relations avec des parties prenantes de niveau exécutifs et maintenir des relations stratégiques. Vous avez un leadership et une capacité d’influence et de collaboration démontrée dans un contexte multi-disciplinaire et dans des environnements de livraison et de performance. Vous êtes reconnus pour vos habiletés interpersonnelles et votre capacité à engager les gens autour de vous. Vous connaissez la technologie – et surtout, vous avez la capacité d’aligner les besoins d’affaires d’une entreprise à des services, des solutions ou des produits technologiques et de bâtir un roadmap pour supporter la croissance d’une entreprise, en collaboration avec vos équipes techniques. Vous avez d’excellentes compétences en communication, autant à l’oral qu’à l’écrit. Bilingue : Français et anglais, parlé et écrit. Tu as l'esprit FX? Applique maintenant Si tu veux en savoir plus sur nous: FX accompagne les entreprises dans leur parcours de transformation numérique par l'analyse de leurs besoins d'affaires et la mise en place des fondations technologiques sur lesquelles elles doivent être bâties pour performer à l'ère digitale. Nous sommes le plus grand joueur Canadien à posséder des certifications et partenariats formels avec Microsoft Azure, AWS, Google Cloud et ServiceNow. Quatre plateformes infonuagiques leaders du marché et qui occupent une place stratégique dans la transformation numérique des entreprises. ------ THE OPPORTUNITY Join FX as Senior Sales Executive to manage a portfolio of major strategic accounts. You will have a significant impact on our growth and the achievement of our clients' business objectives. AREAS OF RESPONSIBILITY Strategic Account Management : Develop and maintain strong relationships with key stakeholders of strategic accounts. Understand business objectives, IT roadmaps, and clients' challenges to align solutions and services accordingly. Act as a trusted advisor to the client's executive team, providing insights and recommendations to achieve their goals through our digital transformation solutions and managed services.  Business Development : Achieve and exceed sales targets and revenue growth objectives for your portfolio of major strategic accounts. Identify new opportunities within existing accounts and develop expansion and diversification strategies. Lead contract negotiations and manage the sales process from prospecting to proposal closure.  Customer Success and Satisfaction : Collaborate with pre-sales and delivery teams to ensure the delivery of required services to our clients. Proactively identify and address customer issues or concerns, working towards timely resolution. Leadership: Master the FX service offering. Stay informed about industry trends, competitors, and market dynamics to anticipate customer needs and provide proactive recommendations. Collaborate with our marketing, product, and pre-sales teams to develop new offerings based on customer needs and facilitate their go-to-market. ABOUT YOU You have demonstrated experience in managing major strategic accounts in the technology industry and achieving growth and expansion goals. You have experience in building and maintaining relationships with executive-level stakeholders and cultivating strategic partnerships. You possess leadership skills, influencing abilities, and a proven track record of collaboration in multidisciplinary environments focused on delivery and performance. Your interpersonal skills and ability to engage people around you are widely recognized. You have a strong understanding of technology, and most importantly, you have the ability to align the business needs of an organization with technological services, solutions, or products, and develop a roadmap to support business growth in collaboration with your technical teams. Your communication skills are excellent, both orally and in writing. Bilingualism: You are fluent in both French and English, spoken and written.  FX INNOVATION We are a Canadian leader with our multi-cloud offering and partnerships with AWS, Azure and GCP, in addition with ServiceNow. Not only do we have a privileged relationship with the 3 major public clouds (AWS, Azure, GCP), but this allows our people to specialize in one or cover a wider range of topics depending on your interests. We are a 100% remote team – We trust our employees to deliver their best work, no matter where they are. In a digital world, we foster a culture where our people feel connected and close. At FX, we strive to create a collaborative and supportive environment that values each and every individual.