Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du Nord
2 weeks ago
SGS Société Générale de Surveillance SA. – Mississauga (Lisgar / Meadowvale), Ontario
Nous sommes SGS – Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 99,600 employés opèrent un réseau de 2,600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, sécuritaire et plus interconnecté.
Description du poste
Le directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord dirige les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord : États-Unis et Canada. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Il définit des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs qui permettront d'atteindre le budget et les objectifs de l'entreprise. Il établit des systèmes de commissions et de récompenses qui motivent et incitent de manière rentable l'équipe de vente à dépasser ses objectifs et à favoriser les ventes croisées. Il surveille en permanence les performances et l'efficacité de la fonction commerciale et s'efforce de les améliorer. Il recherche et développe de manière proactive de nouveaux produits à apporter au portefeuille de services de NR Minerals et élabore des initiatives de croissance stratégique et des plans tactiques d'exécution des ventes en vue de la croissance.
- Élabore une stratégie de vente et est responsable de la réalisation par l'équipe de vente des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels afin d'atteindre les objectifs financiers de l'entreprise.
- Fixe des objectifs de vente individuels pour l'équipe de vente, conformément à la stratégie du secteur d'activité.
- Développe le système de commissions et de récompenses des ventes du groupe afin de stimuler efficacement les performances et d'atteindre les objectifs de vente.
- Établit et contrôle les indicateurs clés de performance de l'activité de l'équipe de vente pour atteindre les résultats, c'est-à-dire les appels téléphoniques/les courriels, les visites de clients, les propositions, le taux de conversion des contrats. Établit des rapports mensuels à l'intention de l'équipe de direction.
- Dirige les réunions hebdomadaires d'évaluation du pipeline de l'équipe de vente au niveau du secteur d'activité afin de responsabiliser et d'accélérer le volume et la vitesse de conversion des opportunités en succès.
- Recrute, forme et développe les responsables des ventes et les autres membres de l'équipe de vente conformément aux plans et aux objectifs convenus en matière de ressources. Met en place une équipe de vente performante avec un faible taux de rotation du personnel.
- Développe les compétences de vente transactionnelle et consultative de l'équipe de vente afin de vendre efficacement l'ensemble du portefeuille de services. Établit des objectifs de vente stratégiques pour développer les comptes existants et gagner des parts de marché ; gère un portefeuille diversifié composé d'un mélange de produits transactionnels et de produits orientés vers les solutions.
- Identifie et diffuse les meilleures pratiques au sein de l'équipe de vente.
- Collabore avec les équipes de vente des autres unités commerciales pour assurer la vente croisée des services.
- Gère l'ensemble des activités commerciales de l'équipe de vente, y compris l'élaboration et la soumission des propositions, la révision des termes et conditions des contrats avec les clients et la stratégie de tarification.
- Veille à ce que toutes les activités de vente soient signalées et conservées dans le système de gestion des relations avec la clientèle (CRM) afin de permettre un suivi en temps opportun et un contrôle par la direction.
- Coordonne avec le marketing la mise en œuvre des activités de marketing (traditionnelles et numériques) afin de s'assurer qu'elles soutiennent les objectifs de vente et qu'elles génèrent un volume élevé de prospects nécessaires à la croissance du pipeline de vente.
- Travaille avec les responsables des secteurs d'activité et des opérations pour établir des relations constructives et positives avec les clients, avec des taux de rétention élevés.
- Dirige l'effort de vente en identifiant les opportunités de conversion pour l'équipe de vente en travaillant avec les comptes cibles et l'équipe commerciale pour développer et vendre des services à valeur ajoutée.
- Identifie et met en œuvre des programmes de vente spécifiques pour tirer parti des opportunités à court et à long terme, sur la base d'une analyse du secteur et d'une segmentation du marché.
- Élabore, approuve et contrôle les coûts encourus par l'équipe de vente afin d'atteindre les objectifs de rentabilité.
- Collabore avec l'équipe chargée des opérations et de la gestion des comptes clés afin d'assurer la fourniture de services à nos clients dans les délais impartis et avec succès.
- Respecte les normes, politiques et procédures internes.
- Effectue d'autres tâches qui lui sont confiées.
FORMATION ET EXPÉRIENCE
- Diplôme d'ingénieur minier ou d'une discipline connexe ET
- Plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie minière et dans l'ensemble du cycle de vie de l'exploitation minière. Une expérience dans le secteur des STI est requise.
- Au moins 10 ans d'expérience dans la direction d'une équipe de vente
- Anglais : Niveau de connaissance avancé à supérieur
- Compétences en mathématiques : Intermédiaire - Niveau de connaissance le plus élevé
- Capacités de raisonnement : Intermédiaire - Niveau le plus élevé
- Connaissance de la vente de solutions au niveau VP/Directeur
- Analytique, décisif, adaptable, éthique, capable de résoudre des problèmes, persuasif, sensible aux questions commerciales
- Compétences très développées en matière de vente et de gestion des comptes
- Compétences efficaces en matière de leadership et de gestion des personnes
- Capacité à conduire le changement
- Orientation client et commerciale
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite - excellentes aptitudes à la présentation et capacité à interagir efficacement avec les cadres supérieurs des organisations
- Travail d'équipe et capacité à travailler sans supervision étroite
- Bonne expérience et compréhension de l'ensemble du processus de vente et de marketing
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Directeur(e) principal(e) des ventes
1 week ago
Mississauga, Ontario, Canada SGS Full timePrésentation du posteLe directeur principal des ventes et développement commercial pour les minéraux Amérique du Nord est chargé de diriger l’ensemble des activités de vente et de développement commercial dans la région Amérique du Nord, comprenant les États-Unis et le Canada.Fonctions et responsabilitésÉlaborer et mettre en œuvre une...
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Mississauga, Ontario, Canada SGS Full timePrésentation du posteLe directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord, est responsable de la direction et du développement commercial dans la région Amérique du Nord. Il dirige l'équipe de vente et définit des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs pour atteindre le budget et les objectifs de l'entreprise.Fonctions du...
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Mississauga, Ontario, Canada SGS Full timePrésentation du posteLe directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord, est chargé de diriger les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord. Il est responsable de la définition des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs qui permettront d'atteindre le budget et les objectifs de l'entreprise.Fonctions...
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Chef de la vente principale
2 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada SGS Full timeDescription du poste Le directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord est responsable de la direction des ventes et du développement commercial dans la région Amérique du Nord. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Responsabilités Développer une stratégie de...
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Mississauga, Ontario, Canada SGS Full timeDescription du poste Le directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord est responsable de la direction des ventes et du développement commercial dans la région Amérique du Nord. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Il définit des objectifs de vente qualitatifs et...
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Mississauga, Canada SGS Full timeDescription du poste Le directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord dirige les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord : États-Unis et Canada. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Il définit des objectifs de vente qualitatifs et...
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Mississauga, Ontario, Canada SGS Full timeDescription du poste Le directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord est responsable de diriger les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Il définit des objectifs de vente qualitatifs et...
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Mississauga, Canada SGS Full timeDescription du posteLe directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord dirige les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord : États-Unis et Canada. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Il définit des objectifs de vente qualitatifs et...
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Chef de la vente principale
3 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada SGS Full timeDescription du poste Le directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord dirige les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord : États-Unis et Canada. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Il définit des objectifs de vente qualitatifs et...
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Directeur (Trice) Principal (E) Des Ventes
3 weeks ago
Mississauga, Canada SGS Full time**Description de l'entreprise** Nous sommes SGS - Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 99,600 employés opèrent un réseau de 2,600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur,...
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CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT DES VENTES NUMERIQUES
2 weeks ago
Mississauga, Canada SGS Société Générale de Surveillance SA. Full timeh3>Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du NordSGS Société Générale de Surveillance SA. – Mississauga (Lisgar / Meadowvale), OntarioNous sommes SGS – Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité....
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Directeur(trice) de Ventes
3 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada Holt Renfrew Full timePoste de Directeur(trice) de VentesHolt Renfrew recherche un Directeur(trice) de Ventes expérimenté pour rejoindre son équipe de vente. Le/la candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience en supervision et une connaissance approfondie du secteur de la vente au détail.ResponsabilitésSuperviser et orienter les conseillers en vente pour atteindre...
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Directeur(trice) de Vente
2 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada Holt Renfrew Full timeÀ propos de l'emploiHolt Renfrew recherche un Directeur(trice) de Vente pour rejoindre son équipe de vente. Le/la candidat(e) idéal(e) possède une expérience en supervision avec responsabilité de la vente et du service.ResponsabilitésAssurer la supervision de l'aire de vente en passant la majorité de son temps dans l'aire de vente.Offrir...
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Directeur(trice) de ventes adjoint(e)
2 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada Holt Renfrew Full timeÀ Holt Renfrew, nous offrons un environnement inspirant et axé sur la mode, avec des opportunités de développement et de croissance. De nos partenariats incroyables avec des marques de luxe iconiques à nos engagements en matière de responsabilité sociale des entreprises, vous serez inspiré chaque jour.Un emploi chez Holt Renfrew offre une...
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Directeur(trice) de Vente Senior
2 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada Holt Renfrew Full timeRôle et Responsabilités Le/la Directeur(trice) de Vente Senior est responsable de la supervision et de la direction des équipes de vente pour atteindre les objectifs de vente et de service de l'entreprise. Les responsabilités comprennent : Superviser et diriger les équipes de vente pour atteindre les objectifs de vente et de service ...
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Délégué(e) Commercial(e) Senior
3 weeks ago
Mississauga, Ontario, Canada Holt Renfrew Full timeÀ Holt Renfrew, nous offrons un environnement inspirant et axé sur la mode, avec des opportunités de croissance et d'apprentissage. Nos partenariats avec des marques de luxe iconiques, ainsi que nos engagements en matière de responsabilité sociale des entreprises, vous inspireront chaque jour.Un emploi chez Holt Renfrew vous offre un total de...
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Directeur(Trice) de Funérailles
2 months ago
Mississauga, Canada Arbor Memorial Inc Full timeCombien de carrières valorisent la compassion de la même manière que les connaissances et l'expertise ? Nous agissons différemment à Arbor Memorial. Ici, nous mettons l'accent sur l'attention portée aux autres, sur l'empathie et sur la célébration des individus de façon personnalisée. Vous bénéficierez de notre soutien pour servir les familles en...
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Directeur Spécialiste Des Ventes de Produits
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Mississauga, Canada Symcor Inc. Full timeÀ propos de Symcor Symcor assure l’échange sécurisé des données et l’optimisation des processus administratifs pour favoriser la réussite de ses clients dans un monde numérique en constante évolution. Si les principales institutions financières du Canada lui font confiance depuis plus de 25 ans, c’est parce que Symcor soutient leur...
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Directeur(Trice) Principal(E), Gestion Des
5 months ago
Mississauga, Canada Intact Full timeNos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés. Intégrez un milieu où vous...
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Directeur(trice) principal(e), Cyberdéfense
2 weeks ago
Mississauga, Canada Intact Financial Corporation Full timeNos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés.Intégrez un milieu où vous...
