Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du Nord

1 month ago

Mississauga, Canada SGS Full time
Description du poste

Le directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord dirige les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord : États-Unis et Canada. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Il définit des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs qui permettront d'atteindre le budget et les objectifs de l'entreprise. Il établit des systèmes de commissions et de récompenses qui motivent et incitent de manière rentable l'équipe de vente à dépasser ses objectifs et à favoriser les ventes croisées. Il surveille en permanence les performances et l'efficacité de la fonction commerciale et s'efforce de les améliorer. Il recherche et développe de manière proactive de nouveaux produits à apporter au portefeuille de services de NR Minerals et élabore des initiatives de croissance stratégique et des plans tactiques d'exécution des ventes en vue de la croissance.

FONCTIONS DU POSTE

  • Élabore une stratégie de vente et être responsable de la réalisation par l'équipe de vente des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels afin d'atteindre les objectifs financiers de l'entreprise.
  • Fixe des objectifs de vente individuels pour l'équipe de vente, conformément à la stratégie du secteur d'activité.
  • Développe le système de commissions et de récompenses des ventes du groupe afin de stimuler efficacement les performances et d'atteindre les objectifs de vente.
  • Etablit et contrôle les indicateurs clés de performance de l'activité de l'équipe de vente pour atteindre les résultats, c'est-à-dire les appels téléphoniques/les courriels, les visites de clients, les propositions, le taux de conversion des contrats. Etablit des rapports mensuels à l'intention de l'équipe de direction.
  • Dirige les réunions hebdomadaires d'évaluation du pipeline de l'équipe de vente au niveau du secteur d'activité afin de responsabiliser et d'accélérer le volume et la vitesse de conversion des opportunités en succès.
  • Recrute, forme et développe les responsables des ventes et les autres membres de l'équipe de vente conformément aux plans et aux objectifs convenus en matière de ressources. Mettre en place une équipe de vente performante avec un faible taux de rotation du personnel.
  • Développe les compétences de vente transactionnelle et consultative de l'équipe de vente afin de vendre efficacement l'ensemble du portefeuille de services. Établit des objectifs de vente stratégiques pour développer les comptes existants et gagner des parts de marché ; gère un portefeuille diversifié composé d'un mélange de produits transactionnels et de produits orientés vers les solutions.
  • Identifie et diffuse les meilleures pratiques au sein de l'équipe de vente.
  • Collabore avec les équipes de vente des autres unités commerciales pour assurer la vente croisée des services.
  • Gère l'ensemble des activités commerciales de l'équipe de vente, y compris l'élaboration et la soumission des propositions, la révision des termes et conditions des contrats avec les clients et la stratégie de tarification.
  • Veille à ce que toutes les activités de vente soient signalées et conservées dans le système de gestion des relations avec la clientèle (CRM) afin de permettre un suivi en temps opportun et un contrôle par la direction.
  • Coordonne avec le marketing la mise en œuvre des activités de marketing (traditionnelles et numériques) afin de s'assurer qu'elles soutiennent les objectifs de vente et qu'elles génèrent un volume élevé de prospects nécessaires à la croissance du pipeline de vente.
  • Travaille avec les responsables des secteurs d'activité et des opérations pour établir des relations constructives et positives avec les clients, avec des taux de rétention élevés.
  • Dirige l'effort de vente en identifiant les opportunités de conversion pour l'équipe de vente en travaillant avec les comptes cibles et l'équipe commerciale pour développer et vendre des services à valeur ajoutée.
  • Identifie et met en œuvre des programmes de vente spécifiques pour tirer parti des opportunités à court et à long terme, sur la base d'une analyse du secteur et d'une segmentation du marché.
  • Élabore, approuve et contrôle les coûts encourus par l'équipe de vente afin d'atteindre les objectifs de rentabilité.
  • Collabore avec l'équipe chargée des opérations et de la gestion des comptes clés afin d'assurer la fourniture de services à nos clients dans les délais impartis et avec succès.
  • Respecte les normes, politiques et procédures internes.
  • Effectue d'autres tâches qui lui sont confiées.

 

RESPONSABILITÉS DE DIRECTION ET DE SUPERVISION

  • Fournit des conseils et/ou un encadrement à d'autres personnes, y compris des rapports indirects, des pairs ou des responsables
  • Veuillez fournir des exemples de responsabilités de supervision
  • A des responsabilités en matière d'embauche et de licenciement
  • Supervise d'autres personnes
  • Nombre d'employés relevant directement

Qualifications

FORMATION ET EXPÉRIENCE

  • Diplôme d'ingénieur minier ou d'une discipline connexe ET

 

  • Plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie minière et dans l'ensemble du cycle de vie de l'exploitation minière. Une expérience dans le secteur des STI est requise.

 

  • Au moins 10 ans d'expérience dans la direction d'une équipe de vente

 

CONNAISSANCES / COMPÉTENCES / APTITUDES

  • Anglais : Niveau de connaissance avancé à supérieur

 

  • Compétences en mathématiques : Intermédiaire - Niveau de connaissance le plus élevé

 

  • Capacités de raisonnement : Intermédiaire - Niveau le plus élevé

 

  • Connaissance de la vente de solutions au niveau VP/Directeur

 

  • Analytique, décisif, adaptable, éthique, capable de résoudre des problèmes, persuasif, sensible aux questions commerciales

 

  • Compétences très développées en matière de vente et de gestion des comptes

 

  • Compétences efficaces en matière de leadership et de gestion des personnes

 

  • Capacité à conduire le changement

 

  • Orientation client et commerciale

 

  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite - excellentes aptitudes à la présentation et capacité à interagir efficacement avec les cadres supérieurs des organisations

 

  • Travail d'équipe et capacité à travailler sans supervision étroite

 

  • Bonne expérience et compréhension de l'ensemble du processus de vente et de marketing

 



Informations complémentaires

 

SGS Canada est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous nous engageons à assurer une plus grande accessibilité en fournissant des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées au cours de notre processus d’embauche. Les mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qualifiés au cours de chaque étape du processus de recrutement. 

Veuillez noter que les candidats/candidates qui postulent aux offres d’emploi au Canada doivent être autorisés/autorisées à travailler au Canada

 

  • Directeur(e) principal(e) des ventes

    3 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada SGS Full time

    Présentation du posteLe directeur principal des ventes et développement commercial pour les minéraux Amérique du Nord est chargé de diriger l’ensemble des activités de vente et de développement commercial dans la région Amérique du Nord, comprenant les États-Unis et le Canada.Fonctions et responsabilitésÉlaborer et mettre en œuvre une...

  • Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du Nord

    1 month ago

    Mississauga, Ontario, Canada SGS Full time

    Présentation du posteLe directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord, est responsable de la direction et du développement commercial dans la région Amérique du Nord. Il dirige l'équipe de vente et définit des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs pour atteindre le budget et les objectifs de l'entreprise.Fonctions du...

  • Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du Nord

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada SGS Société Générale de Surveillance SA. Full time

    Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du NordSGS Société Générale de Surveillance SA. – Mississauga (Lisgar / Meadowvale), OntarioNous sommes SGS – Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité....

  • Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du Nord

    1 month ago

    Mississauga, Canada SGS Full time

    Description du poste Le directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord dirige les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord : États-Unis et Canada. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Il définit des objectifs de vente qualitatifs et...

  • Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du Nord

    4 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada SGS Full time

    Description du poste Le directeur principal des ventes, Minéraux – Amérique du Nord est responsable de diriger les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Il définit des objectifs de vente qualitatifs et...

  • Chef de vente régional pour les minéraux en Amérique du Nord

    2 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada SGS Full time

    Sommaire du posteL'entreprise SGS est à la recherche d'un Chef de vente régional pour les minéraux en Amérique du Nord. Ce professionnel sera responsable de diriger les ventes et le développement commercial dans la région, avec un objectif principal de répondre aux besoins des clients et de contribuer au succès de l'entreprise. Description...

  • Directeur (Trice) Principal (E) Des Ventes

    1 month ago

    Mississauga, Canada SGS Full time

    **Description de l'entreprise** Nous sommes SGS - Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 99,600 employés opèrent un réseau de 2,600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur,...

  • Chef de projet des ventes minérales Amérique du Nord

    2 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada SGS Full time

    Description du posteLe chef de projet des ventes minérales Amérique du Nord est responsable de la direction et du développement commercial dans la région Amérique du Nord. Il assure le leadership, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente.Rôle et responsabilitésDiriger les réunions hebdomadaires d'évaluation du...

  • Directeur des Ventes et Développement Commercial pour la Région Amérique du Nord

    1 week ago

    Mississauga, Ontario, Canada SGS Full time

    Détails de l'Offre d'EmploiL'entreprise SGS cherche un Directeur des ventes et du développement commercial pour la région Amérique du Nord. Cette fonction clé joue un rôle crucial dans la direction des ventes et du développement commercial dans la région.Description du PosteEn tant que Directeur des ventes et du développement commercial, vous...

  • CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT DES VENTES NUMERIQUES

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada SGS Société Générale de Surveillance SA. Full time

    h3>Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du NordSGS Société Générale de Surveillance SA. – Mississauga (Lisgar / Meadowvale), OntarioNous sommes SGS – Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité....

  • Directeur(trice) de Vente

    4 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada Holt Renfrew Full time

    À propos de l'emploiHolt Renfrew recherche un Directeur(trice) de Vente pour rejoindre son équipe de vente. Le/la candidat(e) idéal(e) possède une expérience en supervision avec responsabilité de la vente et du service.ResponsabilitésAssurer la supervision de l'aire de vente en passant la majorité de son temps dans l'aire de vente.Offrir...

  • Directeur(Trice) de Funérailles

    3 months ago

    Mississauga, Canada Arbor Memorial Inc Full time

    Combien de carrières valorisent la compassion de la même manière que les connaissances et l'expertise ? Nous agissons différemment à Arbor Memorial. Ici, nous mettons l'accent sur l'attention portée aux autres, sur l'empathie et sur la célébration des individus de façon personnalisée. Vous bénéficierez de notre soutien pour servir les familles en...

  • Directeur Spécialiste Des Ventes de Produits

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada Symcor Inc. Full time

    À propos de Symcor Symcor assure l’échange sécurisé des données et l’optimisation des processus administratifs pour favoriser la réussite de ses clients dans un monde numérique en constante évolution. Si les principales institutions financières du Canada lui font confiance depuis plus de 25 ans, c’est parce que Symcor soutient leur...

  • Directeur(Trice) Principal(E), Gestion Des

    5 months ago

    Mississauga, Canada Intact Full time

    Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés. Intégrez un milieu où vous...

  • Directeur(trice) principal(e), Cyberdéfense

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada Intact Financial Corporation Full time

    Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés.Intégrez un milieu où vous...

  • Directeur(trice) principal(e), Cyberdéfense

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada Intact Financial Corporation Full time

    Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés.Intégrez un milieu où vous...

  • Directeur principal, Contact+

    1 month ago

    Mississauga, Ontario, Canada Northbridge Financial Corporation Full time

    Le rôle du Directeur principal, Contact+Le Directeur principal, Contact+ est responsable de la gestion quotidienne des opérations et fournit une vision stratégique pour le département Contact+. Le personnel de Contact+ assiste le groupe des ventes dans leurs demandes et s'assure que les employés peuvent commercialiser avec succès de nouvelles...

  • Directeur - Impôts Indirects, Siège Social de

    6 days ago

    Mississauga, Canada JTI - Japan Tobacco International Full time

    **À propos de JTI** Fondée en 1858, JTI-Macdonald est l’un des plus importants fabricants de produits du tabac au Canada. Elle emploie près de 500 personnes dans ses bureaux administratifs de Mississauga (Ontario), son usine de fabrication de Montréal (Québec) et ses bureaux de vente établis à l’échelle nationale. En 2022, le Top Employers...

  • Directeur principal de finances

    2 weeks ago

    Mississauga, Ontario, Canada Winobell Inc Full time

    Description du posteEVRAZ North America cherche un directeur principal de finances pour rejoindre son équipe. Le candidat idéal possèdera une expérience significative en gestion financière, une connaissance approfondie des principes comptables et une capacité à analyser les données financières pour prendre des décisions éclairées.MissionConcevoir...

  • Directeur(Trice) Des Ressources Humaines de Magasin

    6 months ago

    Mississauga, Canada The Home Depot Canada Full time

    **Chez Home Depot**, les professionnels des ressources humaines s’inspirent de nos valeurs pour devenir des artisans d’un milieu où il fait bon travailler. Le/la directeur(trice) des ressources humaines agit en tant que dirigeant(e) du secteur opérationnel et réunit une main-d’œuvre engagée qui répond aux besoins actuels et futurs selon les...