Directeur (Trice) Principal (E) Des Ventes

3 months ago

Mississauga, Canada SGS Full time

**Description de l'entreprise**
Nous sommes SGS - Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 99,600 employés opèrent un réseau de 2,600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, sécuritaire et plus interconnecté.
**Description du poste**
Le directeur principal des ventes, Minéraux - Amérique du Nord dirige les ventes et le développement commercial dans la région Amérique du Nord : États-Unis et Canada. Il assure le leadership, la direction, la formation, le développement et le mentorat de l'équipe de vente. Il définit des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs qui permettront d'atteindre le budget et les objectifs de l'entreprise. Il établit des systèmes de commissions et de récompenses qui motivent et incitent de manière rentable l'équipe de vente à dépasser ses objectifs et à favoriser les ventes croisées. Il surveille en permanence les performances et l'efficacité de la fonction commerciale et s'efforce de les améliorer. Il recherche et développe de manière proactive de nouveaux produits à apporter au portefeuille de services de NR Minerals et élabore des initiatives de croissance stratégique et des plans tactiques d'exécution des ventes en vue de la croissance.

**FONCTIONS DU POSTE**
- Élabore une stratégie de vente et être responsable de la réalisation par l'équipe de vente des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels afin d'atteindre les objectifs financiers de l'entreprise.
- Fixe des objectifs de vente individuels pour l'équipe de vente, conformément à la stratégie du secteur d'activité.
- Développe le système de commissions et de récompenses des ventes du groupe afin de stimuler efficacement les performances et d'atteindre les objectifs de vente.
- Etablit et contrôle les indicateurs clés de performance de l'activité de l'équipe de vente pour atteindre les résultats, c'est-à-dire les appels téléphoniques/les courriels, les visites de clients, les propositions, le taux de conversion des contrats. Etablit des rapports mensuels à l'intention de l'équipe de direction.
- Dirige les réunions hebdomadaires d'évaluation du pipeline de l'équipe de vente au niveau du secteur d'activité afin de responsabiliser et d'accélérer le volume et la vitesse de conversion des opportunités en succès.
- Recrute, forme et développe les responsables des ventes et les autres membres de l'équipe de vente conformément aux plans et aux objectifs convenus en matière de ressources. Mettre en place une équipe de vente performante avec un faible taux de rotation du personnel.
- Développe les compétences de vente transactionnelle et consultative de l'équipe de vente afin de vendre efficacement l'ensemble du portefeuille de services. Établit des objectifs de vente stratégiques pour développer les comptes existants et gagner des parts de marché ; gère un portefeuille diversifié composé d'un mélange de produits transactionnels et de produits orientés vers les solutions.
- Identifie et diffuse les meilleures pratiques au sein de l'équipe de vente.
- Collabore avec les équipes de vente des autres unités commerciales pour assurer la vente croisée des services.
- Gère l'ensemble des activités commerciales de l'équipe de vente, y compris l'élaboration et la soumission des propositions, la révision des termes et conditions des contrats avec les clients et la stratégie de tarification.
- Veille à ce que toutes les activités de vente soient signalées et conservées dans le système de gestion des relations avec la clientèle (CRM) afin de permettre un suivi en temps opportun et un contrôle par la direction.
- Coordonne avec le marketing la mise en œuvre des activités de marketing (traditionnelles et numériques) afin de s'assurer qu'elles soutiennent les objectifs de vente et qu'elles génèrent un volume élevé de prospects nécessaires à la croissance du pipeline de vente.
- Travaille avec les responsables des secteurs d'activité et des opérations pour établir des relations constructives et positives avec les clients, avec des taux de rétention élevés.
- Dirige l'effort de vente en identifiant les opportunités de conversion pour l'équipe de vente en travaillant avec les comptes cibles et l'équipe commerciale pour développer et vendre des services à valeur ajoutée.
- Identifie et met en œuvre des programmes de vente spécifiques pour tirer parti des opportunités à court et à long terme, sur la base d'une analyse du secteur et d'une segmentation du marché.
- Élabore, approuve et contrôle les coûts encourus par l'équipe de vente afin d'atteindre les objectifs de rentabilité.
- Collabore avec l'équipe chargée des opérations et de la gestion des comptes clés afin d'assurer la fourniture de services à nos clients dans les délais impart

  • Directeur de Gestion Retraite

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada Intact Full time

    Nous vous promettons de vous soutenir et de vous offrir des occasions de développement et des avantages financiers axés sur la performance dans un milieu de travail où vous pouvez façonner l’avenir, réussir en équipe et évoluer avec nous.À propos du posteVotre travail :Nous recherchons un(e) Directeur(trice) principal(e) de la stratégie et des...

  • Directeur(Trice) de Funérailles

    4 months ago

    Mississauga, Canada Arbor Memorial Inc Full time

    Combien de carrières valorisent la compassion de la même manière que les connaissances et l'expertise ? Nous agissons différemment à Arbor Memorial. Ici, nous mettons l'accent sur l'attention portée aux autres, sur l'empathie et sur la célébration des individus de façon personnalisée. Vous bénéficierez de notre soutien pour servir les familles en...

  • Directeur(Trice) Principal(E), Gestion Des

    7 months ago

    Mississauga, Canada Intact Full time

    Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés. Intégrez un milieu où vous...

  • Directeur (trice) principal (e) des ventes, Minéraux – Amérique du Nord

    2 days ago

    Mississauga, Canada SGS Full time

    Description de l'entrepriseNous sommes SGS – Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 99,600 employés opèrent un réseau de 2,600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur,...

  • Directeur(trice) principal(e), stratégie et ingénierie en cybersécurité

    2 days ago

    Mississauga, Canada Interesting Engineering, Inc. Full time

    Directeur(trice) principal(e), stratégie et ingénierie en cybersécuritéNos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux...

  • Directeur(trice) principal(e), stratégie et ingénierie en cybersécurité

    3 days ago

    Mississauga, Canada Interesting Engineering, Inc. Full time

    Directeur(trice) principal(e), stratégie et ingénierie en cybersécurité Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux...

  • Directeur Spécialiste Des Ventes de Produits

    3 months ago

    Mississauga, Canada Symcor Inc. Full time

    À propos de Symcor Symcor assure l’échange sécurisé des données et l’optimisation des processus administratifs pour favoriser la réussite de ses clients dans un monde numérique en constante évolution. Si les principales institutions financières du Canada lui font confiance depuis plus de 25 ans, c’est parce que Symcor soutient leur...

  • Directeur Cyberdéfense

    1 week ago

    Mississauga, Ontario, Canada Intact Full time

    Intact recherche un(e) directeur(trice) principal(e), stratégie et ingénierie en cybersécurité pour rejoindre son équipe de sécurité.RôleTitre du poste: Chef de Projet Stratégie et Ingénierie en CybersécuritéVotre mission consiste à diriger les initiatives en matière de cybersécurité d'Intact, en veillant à ce que la protection de nos...

  • Coordinateur Principal Des Réclamations

    1 month ago

    Mississauga, Canada Staples Full time

    **Quelques-unes de vos tâches**: Sous la responsabilité du Directeur de Programme, Pricing, le Coordinateur Senior des Réclamations assurera la liaison avec le Marchandisage, les Ventes et les Responsables de Catégories afin d'obtenir, d'analyser et de rapporter sur le programme de coûts déviants et les opportunités associées. Le coordinateur...

  • Directeur(trice) stratégique et ingénieur en cybersécurité

    7 days ago

    Mississauga, Ontario, Canada Intact Financial Corporation Full time

    Vous rejoignez une équipe de sécurité expérimentée dans Intact Financial Corporation, l'une des plus importantes sociétés d'assurance du Canada. Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur(trice) principal(e), stratégie et ingénierie en cybersécurité pour diriger nos initiatives en matière de cybersécurité et veiller à ce que la protection...

  • Directeur Contrôle et Sûreté H/F

    7 days ago

    Mississauga, Canada Interesting Engineering, Inc. Full time

    p>Directeur(trice) principal(e), stratégie et ingénierie en cybersécuritéNos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. p>Notre formule hybride permet de maintenir un équilibre entre le...

  • Directeur(Trice) Des Ressources Humaines de Magasin

    7 months ago

    Mississauga, Canada The Home Depot Canada Full time

    **Chez Home Depot**, les professionnels des ressources humaines s’inspirent de nos valeurs pour devenir des artisans d’un milieu où il fait bon travailler. Le/la directeur(trice) des ressources humaines agit en tant que dirigeant(e) du secteur opérationnel et réunit une main-d’œuvre engagée qui répond aux besoins actuels et futurs selon les...

  • Analyste Principal Des Prévisions

    7 days ago

    Mississauga, Canada The Home Depot Canada Full time

    **Description du poste** L’analyste principal, Prévisions, gère l’analyse et l’entretien des prévisions de ventes du système. Il coordonne les activités de l’unité fonctionnelle des prévisions et du réapprovisionnement pour atteindre les indicateurs de rendement clés (IRC) de disponibilité et de rotation des stocks, et de niveau de...

  • Coordonateur(Trice) Des Ventes

    2 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    **Coordonnateur/Coordonnatrice des ventes - Hors domicile** **Vue d’ensemble** L’équipe Hors domicile recrute pour un nouveau poste au sein de son équipe dynamique. Relevant du premier directeur, le ou la titulaire du poste coordonnera et fournira un soutien administratif stratégique aux équipes de ventes nationales et de gestion des comptes...

  • Directeur Principal, Souscription

    2 months ago

    Mississauga, Canada Northbridge Financial Corporation Full time

    **Que font les directeurs principaux, Souscription, aux Assurances Federated?** Nos directeurs principaux, Souscription, travaillent ardemment à la croissance stratégique de leur service tout en fournissant du _coaching_ et du mentorat à leur équipe. Leur approche de direction est centrée sur l’humain : ils s’intéressent sincèrement au...

  • Directeur(trice) principal(e), stratégie et ingénierie en cybersécurité_fr

    2 days ago

    Mississauga, Canada Intact Financial Corporation Full time

    Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés.Intégrez un milieu où vous...

  • Coordonateur(Trice) Des Ventes

    2 months ago

    Mississauga, Canada Keurig Dr Pepper Full time

    Aperçu de l'emploi: **Coordonnateur/Coordonnatrice des ventes - Hors domicile** **Vue d’ensemble** L’équipe Hors domicile recrute pour un nouveau poste au sein de son équipe dynamique. Relevant du premier directeur, le ou la titulaire du poste coordonnera et fournira un soutien administratif stratégique aux équipes de ventes nationales et de...

  • Directeur(trice) principal(e), stratégie et ingénierie en cybersécurité

    7 days ago

    Mississauga, Canada Intact Full time

    Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés.Intégrez un milieu où vous...

  • Gestionnaire Principal(E) Des Relations

    4 weeks ago

    Mississauga, Canada EDC Full time

    **Joignez-vous à l’équipe d’EDC!** À EDC, nous aidons les entreprises canadiennes à réussir à l’étranger. Nous leur offrons les outils financiers et l’expertise dont elles ont besoin pour explorer de nouveaux marchés et réduire les risques, dans un seul but : bâtir un Canada et un monde meilleurs grâce au commerce. **Pourquoi EDC?** -...

  • CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT DES VENTES NUMERIQUES

    1 week ago

    Mississauga, Canada SGS Full time

    p>Description de l'entrepriseNous sommes SGS – Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 99,600 employés opèrent un réseau de 2,600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur,...