Responsable du développement commercial | Business Development Manager

Found in: Jooble CA O C2 - 2 weeks ago

Québec QC, Canada Delmar Group Full time

Mandat:
Sous la responsabilité du chef/ de service/directeur, le gestionnaire du développement des affaires sera chargé de développer de nouvelles relations avec les clients, de générer des flux de revenus commerciaux et d'assurer le suivi des clients potentiels provenant de sources internes et externes, par téléphone et en personne.

Développement de nouvelles affaires

1. Planification et développement:

  • Identifie et propose de nouvelles possibilités d'affaires au Canada.
  • Établit un plan de prospection; identifie les clients potentiels.

2. Prépare des plans d'action:

  • Maintient une bonne compréhension des segments d'activité du client et des solutions proposées par la concurrence.
  • Identifie et analyse les besoins des clients et élabore des solutions adaptées à leurs attentes.
  • Négocie les prix et les conditions en fonction du type d'offre de services; propose des services complémentaires.

Fidélisation de la clientèle

Suivi et gestion du portefeuille:

  • Anticipe l'évolution des demandes des clients et les traduit en offres de services.
  • Collabore avec les équipes de vente / de développement et de gestion des produits de Delmar pour élaborer des propositions de valeur innovantes et des solutions pour les clients.
  • Utilise le système de gestion de la relation client de Delmar pour gérer, mettre à jour et partager les informations.


Exigences:

• Au moins 2 à 5 ans d'expérience commerciale et/ou opérationnelle dans l'environnement de transport de marchandises 3PL

• Diplôme d'études supérieures ou diplôme universitaire de premier cycle en chaîne logistique ou dans un domaine connexe, un atout

• Maîtrise de Microsoft Office et d'applications fonctionnant sous Windows

• Une expérience de la gestion de la relation client (CRM) de Salesforce est un atout

• Le bilinguisme (anglais et français) est nécessaire


Ce que vous offrez:

• Une expérience exceptionnelle et avérée dans la vente de solutions intégrées

• La capacité de fournir des exemples concrets d'autres réalisations dans le domaine de la vente

• La capacité de stimuler l'innovation

• L'engagement dans le milieu des affaires

• Une grande attention aux détails et un sens de l'organisation

• Des compétences interpersonnelles et de présentation exceptionnelles

• D'excellentes compétences en communication écrite; d'autres compétences linguistiques sont un atout

• La capacité de travailler de manière autonome (motivation et autogestion) dans un environnement d'équipe


Ce que nous offrons:

• un employeur équitable

• Une rémunération compétitive (fondée sur le rendement)

• Un ensemble complet d'avantages sociaux, y compris des programmes de remboursement des frais de conditionnement physique

• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée

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Mandate:

Reporting to the Department Manager/Director, the Business Development Manager will be responsible for developing new client relationships, generating business revenue streams, and following up on leads from internal and external sources by phone and in person.

New Business Development

1. Planning and Development:

  • Identifies and brings forward new business opportunities within Canada.
  • Establishes a prospecting plan; identifies potential clients.

2. Prepare action plans:

  • Maintains a good understanding of client business segment(s) and of solutions proposed by the competition.
  • Identifies and analyzes customer needs and develops solutions adapted to client expectations.
  • Negotiates prices and conditions based on the type of service offering; proposes complementary services.

Account Retention

Follow-up and portfolio maintenance:

• Anticipates the evolution of customer demands and translates those into service offerings.

• Collaborates with Delmar Sales/Development and Product Management Teams in developing innovative value propositions and customer solutions.

• Leverages Delmar’s CRM system to manage, maintain and share information.


Requirements:

• Minimum 2-5 years of sales and/or operational experience in the 3PL Freight Forwarding environment

• College Diploma or University Undergrad in Supply Chain or related field is preferred

• Proficient in Microsoft Office and Windows-based applications

• Experience using Salesforce CRM is an asset

• Bilingual (English and French) is required


What You Offer:

• Exceptional, proven track record in integrated solution selling

• Ability to provide concrete examples of other sales accomplishments

• Ability to drive innovation

• Business Community involvement

• Extremely detail oriented and organized

• Exceptional interpersonal and presentation skills

• Excellent written communication skills; other language skills are considered an asset

• Ability to work independently (drive and self-motivation/self-managed) and in a team environment


What We Offer:

• Equal opportunity employer

• Competitive compensation (performance-based)

• Comprehensive benefits package, including fitness reimbursement program(s)

• Balance between work and home life

#J-18808-Ljbffr

  • Development Manager | Gestionnaire du Développement

    Found in: Jooble CA O C2 - 1 week ago

    Québec, QC, Canada Jesta I.S. Inc. Full time

    is a global supplier of integrated software for wholesalers and retailers specializing in apparel, footwear, housewares, and electronics. With more than 50 years of combined wholesale and retail experience, we recognize the importance of providing solid software solutions coupled with impeccable client service. NET Full stack development to fit into our...

  • Responsable du développement commercial | Business Development Manager

    Found in: Jooble CA O C2 - 2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Delmar International Inc. Full time

    Mandat: Sous la responsabilité du chef/de service/directeur, le gestionnaire du développement des affaires sera chargé de développer de nouvelles relations avec les clients, de générer des flux de revenus commerciaux et d'assurer le suivi des clients potentiels provenant de sources internes et externes, par téléphone et en personne. ...

  • Business Development Manager/ Responsable Du

    4 days ago

    Québec, Canada SITA Switzerland Sarl Full time

    Aperçu: **_ BIENVENUE CHEZ SITA_** SITA est la principale spécialiste des compagnies de communications et de technologies de l'information dans le domaine du transport aérien. Nous ne nous contentons pas de connecter l'industrie mondiale de l'aviation, nous appliquons des décennies d'expérience et d'expertise pour répondre à presque tous les processus...

  • Business Developer

    Found in: Appcast CA C2 Glassdoor - 2 weeks ago

    Québec, Canada ACENSI Full time

    Offre d’emploi : Business DeveloperLieu : Québec, CanadaDescription du poste : Nous recherchons un Business Developer passionné par le développement commercial pour ouvrir et diriger notre première agence à Québec. Vous serez responsable de développer de nouvelles opportunités d’affaires, d’entretenir des relations avec les clients existants et...

  • Business Developer

    Found in: Whatjobs CA C2 - 2 weeks ago

    Québec, Canada ACENSI Full time

    Offre d’emploi : Business Developer Lieu : Québec, Canada Description du poste : Nous recherchons un Business Developer passionné par le développement commercial pour ouvrir et diriger notre première agence à Québec. Vous serez responsable de développer de nouvelles opportunités d’affaires, d’entretenir des relations avec les clients...

  • Business Developer

    Found in: Appcast CA A2 P - 2 weeks ago

    Québec, Canada ACENSI Full time

    Offre d’emploi : Business DeveloperLieu : Québec, CanadaDescription du poste : Nous recherchons un Business Developer passionné par le développement commercial pour ouvrir et diriger notre première agence à Québec. Vous serez responsable de développer de nouvelles opportunités d’affaires, d’entretenir des relations avec les clients existants et...

  • Business Developer

    Found in: Talent CA 2A C2 - 5 days ago

    Québec City, Canada ACENSI Full time

    Offre d’emploi : Business DeveloperLieu : Québec, CanadaDescription du poste : Nous recherchons un Business Developer passionné par le développement commercial pour ouvrir et diriger notre première agence à Québec. Vous serez responsable de développer de nouvelles opportunités d’affaires, d’entretenir des relations avec les clients existants et...

  • POS/Omni Development Manager | Gestionnaire du développement POS/Omni

    Found in: Jooble CA O C2 - 1 week ago

    Québec, QC, Canada Jesta I.S. Inc. Full time

    The Company Jesta I.S. is a global supplier of integrated software for wholesalers and retailers specializing in apparel, footwear, housewares, and electronics. Our end-to-end solutions streamline your day-to-day operations throughout your entire supply chain while always keeping your customers top of mind. We’re continuously enhancing our products to...

  • Business Development Manager Merchant-Relationship

    Found in: Jooble CA O C2 - 2 weeks ago

    Victoriaville, QC, Canada Banque Nationale du Canada Full time

    Business Development Manager Merchant-Relationship Remote Permanent Schedule: Full-Time Advisory services, Commercial banking Being a Business Development Manager means creating strong business relationships with dealers in the Automotive, Leisure, Marine and RV industries of your territory. Currently, we are seeking a Business Development...

  • Représentant du développement commercial logistique

    Found in: Adzuna CA C2 - 5 days ago

    Blainville, QC, G7B, Le Fjord-du-Saguenay, Canada Eurofret Canada inc. Full time

    Eurofret, une entreprise leader dans le domaine du transit international et courtage en douane, cherche à élargir son équipe en recrutant un(e) représentant (e) au développement commercial dynamique et motivé(e). Avec plus de 35 ans d'expérience, Eurofret s'engage à fournir des services de haute qualité à ses clients à travers le...

  • Commercial Manager

    Found in: Jooble CA O C2 - 2 weeks ago

    Québec Province, Canada Recruit Island Full time

    JWR Employment Specialists are working with a Mechanical and Engineering Company who are specialists in bespoke fabrication to recruit a Commercial Manager. This is an excellent opportunity for an experienced individual who will manage all commercial aspects of projects and provide direction to projects and commercial team. The role will be based in Mayo. ...

  • Responsable commercial(e) pharmaceutique H/F

    Found in: Jooble CA O C2 - 1 week ago

    Montréal, QC, Canada Groupe SEGULA Technologies SA Full time

    Le Business Manager Pharma aura pour mission principale de développer et de gérer notre portefeuille clients dans le secteur pharmaceutique. Il/Elle sera responsable de la stratégie commerciale, de la négociation de contrats, ainsi que du suivi des projets d'ingénierie en étroite collaboration avec les équipes techniques.Afin de réussir dans le rôle...

  • Directeur/directrice du développement commercial

    Found in: Adzuna CA C2 - 4 days ago

    Saint-Jean-sur-Richelieu, QC, J0J, Brome-Missisquoi, Canada Groupe Baillargeon - MSA Full time

    Rejoins une équipe dynamique du domaine de la construction en Montérégie depuis plus de 85 ans. Notre division Baillargeon Matériaux Inc. est présentement à la recherche de candidats/candidates pour combler un poste de directeur/directrice du développement commercial. Baillargeon Matériaux Inc. se spécialise dans la vente de matériaux aux...

  • Responsable commercial

    14 hours ago

    Québec, Canada GoCoopt Full time

    Description de poste Chez GoCoopt, nous misons sur le dynamisme de notre équipe de vente pour cibler et distinguer des clients et ce, partout dans le Québec, dans le domaine des ressources humaines et plus précisément dans la planification de la main d’œuvre. Nous sommes à la recherche d’un(e) Responsable commercial(e) ambitieux(se) doté(e)...

  • Directeur, développement de compte

    Found in: Jooble CA O C2 - 1 week ago

    Montréal, QC, Canada HR à la carte Full time

    Pourquoi se joindre à l’équipe de Strategic Retail Partners (SRP) ? Depuis sa création en tant que distributeur régional de lunettes de soleil en 1969, Strategic Retail Partners (SRP – Canada) est devenu un leader international fournissant des solutions de marchandisage en magasin, à une grande variété de partenaires de vente au détail et à...

  • Commercial Operations Manager

    Found in: Jooble CA O C2 - 2 weeks ago

    Québec, QC, Canada Veolia WTS USA, Inc. Full time

    Veolia Water Technologies & Solutions (WTS) Global Commercial Operations Sr Manager - Chemical and Monitoring Solutions (CMS) Veolia Water Technologies & Solutions (WTS) is a worldwide leader in water recovery, treatment, and reuse. We design and supply a range of water systems, from food and beverage applications, to municipal water, to microelectronics...

  • Responsable du développement VGR

    Found in: Jooble CA O C2 - 1 week ago

    Montréal, QC, Canada Thorens Solutions Full time

    Responsable du développement VGR Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : Technologies Salaire : 90K - 120K Variable selon l'expérience Type d'emploi : Permanent - Temps plein , Mode de travail hybride Ville : Montréal Description de l'entreprise En pleine expansion et dans un...

  • Manager, business development

    Found in: Jooble CA O C2 - 1 week ago

    Québec, QC, Canada Fopconsultants Full time

    Brief description of the position : In order to grow its market share and serve its clientele in the pharmaceutical and biopharmaceutical segment, FOP CONSULTANTS is currently looking for a business development manager motivated to achieve its objectives. Passionate about the pharmaceutical and biopharmaceutical segment, the main missions would be to...

  • Responsable Développement Avionique

    3 days ago

    Québec, Canada Sii Full time

    Partenaire technologique des grandes entreprises depuis 1979, le Groupe SII est au cœur de l'économie de l'innovation avec 10 000 collaborateurs, une présence internationale dans 20 pays, et un chiffre d’affaires supérieur à 520 millions de dollars canadiens. SII Canada, installée à Montréal et Toronto, a pour objectif d'apporter des solutions à...

  • Professionnel en développement commercial

    Found in: Talent CA C2 - 2 weeks ago

    Québec City, Canada Quantum Full time

    Poste : professionnel en développement commercialLieu de travail : Saguenay Salaire : jusqu’à 70 000 $ selon l'expérience + bonusTemps de travail : 37,5 heures par semaine – flexible entre 8 h et 17 hUn distributeur reconnu au Québec recherche un(e) professionnel(le) en développement commercial !Tu es à l'aise avec le calcul de dimensions...