Responsable de compte, services et programmes d'achat

La période de dépôt des candidatures devrait se terminer le 17 octobre 2025. L'offre d'emploi peut être supprimée prématurément si le poste est pourvu ou si un nombre suffisant de candidatures a été reçu.
Emplacement :
La personne occupant ce poste doit être basée à Calgary Or Edmonton.

RENCONTREZ L'ÉQUIPE
Joignez-vous à l'équipe dynamique de ventes de services et de logiciels de Cisco, passionnée par la création de solutions innovantes pour nos clients. Nous sommes un groupe collaboratif d'experts en vente, en ingénierie et en stratégie qui travaillent ensemble pour produire des résultats commerciaux exceptionnels. Notre équipe se passionne pour la réussite des clients, en utilisant la gamme de services et de programmes d'achat de classe mondiale de Cisco pour répondre aux besoins en constante évolution des entreprises.

VOTRE IMPACT
En tant que responsable de compte, vous jouerez un rôle clé dans la redéfinition de la manière dont les clients du gouvernement fédéral atteignent leurs objectifs commerciaux grâce aux services de cycle de vie, aux services premium et aux contrats d'entreprise de Cisco. Ce poste combine votre expertise en matière de services et de logiciels avec l'établissement de relations stratégiques pour générer des revenus et créer de la valeur durable pour le client.

Ce poste offre une occasion unique de diriger des stratégies de vente innovantes, de travailler avec une équipe exceptionnelle et d'avoir un impact significatif sur les clients de Cisco et sur leur réussite.

RESPONSABILITÉS :

• Diriger les ventes de services et de solutions de programme d'achat, en mettant l'accent sur le cycle de vie, la vente incitative de services professionnels et Premium et les accords d'entreprise.
• Augmenter les revenus en identifiant, en fixant les prix et en concluant des accords d'entreprise multiarchitectures et en développant les offres de services Premium.
• Sensibiliser et encadrer les équipes de comptes sur les accords d'entreprise, les modèles de consommation logicielle et les propositions de valeur des services.
• Gérer les négociations contractuelles et juridiques et les approbations internes tout en alignant le positionnement de la gamme sur les besoins des clients.
• Développer des relations de confiance avec les clients et fournir des solutions de consultation adaptées à leurs résultats commerciaux, à leurs besoins financiers et à leurs objectifs à long terme.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment les ingénieurs des ventes, les architectes de solutions, le service juridique, les finances et les partenaires, pour créer et mettre en œuvre des stratégies gagnantes.
• Maintenir des mises à jour précises des filières et des prévisions tout en favorisant l'exécution en temps opportun des activités en contact direct avec les clients

Qualifications Minimales

• Baccalauréat ès arts ou ès sciences en technologie, marketing ou gestion avec au moins 5 ans d'expérience éprouvée dans le domaine des ventes de services ou de logiciels, avec une solide expérience en matière de dépassement des quotas, en particulier dans le secteur de l'administration fédérale.
• Une expertise dans les services du cycle de vie, les services professionnels et les contrats de logiciels d'entreprise.
• Attitude stratégique et expérience de la transition des mouvements de vente du matériel vers les logiciels tout en utilisant des services pour atteindre des résultats commerciaux.
• Excellente compréhension des facteurs propres au secteur et de leurs impératifs stratégiques.

Qualifications Recherchées

• Compétences exceptionnelles en matière de vente consultative et de solutions financières adaptées aux défis uniques des clients.
• Expérience constante dans l'établissement de relations positives avec divers profils d'acheteurs, y compris les cadres de la haute direction.
• Solides compétences en communication et en présentation pour adapter les messages à divers publics.
• Tenace et passioné par le dépassement des objectifs de vente.

NOUS SOMMES CISCO
Chez Cisco, nous révolutionnons la façon dont les données et les infrastructures se connectent et protègent les entreprises à l'ère de l'intelligence artificielle et au-delà. Nous innovons sans crainte de manquer quelque chose depuis 40 ans pour créer des solutions qui optimisent la collaboration entre les humains et la technologie dans les mondes physiques et numériques. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des analyses inégalées sur l'ensemble de l'empreinte numérique. En termes simples, nous propulsons l'avenir.

Alimentés par la profondeur et l'étendue de notre technologie, nous expérimenterons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial de personnes fonceuses et d'experts, et vous verrez que les possibilités de grandir et de bâtir sont illimitées. Nous travaillons en équipe et collaborent avec empathie pour faire de très grandes choses à l'échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout.

Nous sommes Cisco, et notre puissance commence avec vous.