Directeur ou Directrice National(E) Des Ventes

**Directeur ou directrice national(e) des ventes - OEM**:
**Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles**:
**Vos responsabilités**:

- Rester informé des tendances du secteur, de la dynamique du marché et du paysage concurrentiel. Identifier les opportunités émergentes, les menaces et les partenariats/acquisitions potentiels susceptibles d'améliorer notre position. Informer les divisions des tendances du marché, du paysage concurrentiel, des attentes en matière de prix du marché, de la stratégie de distribution et des conditions locales, afin de
- performer et gagner les opportunités.
- Établir et entretenir de solides relations au niveau supérieur avec les principaux clients, les parties prenantes et les autres décideurs.
- Construire une équipe performante : agir en tant que manager coach et montrer l'exemple. Offrez à votre équipe la possibilité de se développer et d'évoluer. Favoriser et assurer le partage des connaissances et la collaboration croisée.
- Veiller à ce que son propre domaine de responsabilité soit correctement organisé, doté en personnel, en compétences et dirigé.
- Élaborer, mettre en œuvre et réviser les processus et les outils de vente, ainsi que les activités de formation et de développement qui s'y rapportent.
- Atteindre ou dépasser le budget de vente assigné dans le segment d'activité OEM ciblé, et conformément aux plans de croissance des divisions. Responsable de l'exactitude des prévisions et des plans d'action correctifs en cas d'écart.
- Promouvoir, soutenir et favoriser la collaboration avec la distribution régionale et les organisations de vente EPC & EU afin de maximiser les résultats de Motion Canada et d'assurer l'atteinte des objectifs de vente de la division.
- En charge de l'organisation et de la mise en œuvre de l'ensemble des activités de l'entreprise, y compris la gestion des ressources humaines : Power BI).
- Élaborer, hiérarchiser et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur 1 à 3 ans afin de s'engager auprès de comptes OEM ciblés.
- Définir la couverture stratégique des comptes afin de s'assurer que les budgets sont atteints.
- Diriger la cadence hebdomadaire avec les spécialistes de la vente afin d'assurer la poursuite des OEM et la progression dans l'entonnoir.
- Comprendre l'écosystème des clients et tirer parti de la collaboration avec les autres équipes de vente de Motion (distribution régionale et segments) pour développer de manière proactive des opportunités de vente.
- Assurer l'évaluation et l'atténuation des risques, l'intégrité et le respect du code de conduite, des valeurs et de l'éthique d'ABB dans toutes les activités de toutes les équipes concernées.

**Votre parcours professionnel**:

- Un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente directe ou la gestion des ventes.
- Solides compétences en Excel, PowerPoint et SFDC.
- Bonne connaissance des équipementiers, de leurs modèles de revenus et des stratégies G2M.
- Expérience du développement commercial, de la gestion des comptes et de la vente croisée.
- Maîtrise des négociations contractuelles, de la gestion des risques et des termes commerciaux et juridiques.
- Des compétences exceptionnelles en matière de communication et de négociation, un état d'esprit axé sur le client et une attitude professionnelle et pragmatique.
- Capacité à voyager 40 % du temps à travers le Canada.

**Avantages**:

- Régime de retraite
- Assurance accident
- Régime de soins de santé
- Programme bien-être

**En savoir plus sur nous**: