Directeur Des Ventes

**DSV - Global Transport and Logistics**

Endroit: CAN - Saint-Laurent, Rue Beaulac
Titre d’affichage de poste: Directeur des Ventes
Type de Temps: Full Time

Le directeur des ventes est responsable de la croissance des nouveaux logos et des activités existantes tout en maintenant le taux de désabonnement à un minimum. En développant des stratégies et des solutions de vente et de service, il s’assurera que chaque individu réalise ses plans de vente et respecte les indicateurs clés de performance. Travaille en étroite collaboration avec le directeur général, le directeur de la succursale et la haute direction pour établir des stratégies de vente régionales et verticales tout en veillant conjointement à ce que les objectifs nationaux de vente soient atteints.
- PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS
- Développe un plan d’affaires et une stratégie de vente pour le marché qui dépassent les objectifs de vente à la fois en termes de revenus et de PB
- Responsable de la performance et du développement des cadres commerciaux
- Maintient des créances saines et surveille le niveau des mauvaises créances pour l’équipe commerciale
- Prépare des plans d’action pour les individus et l’équipe de vente pour une recherche efficace de prospects et de clients potentiels
- Initie et coordonne le développement de plans d’action pour pénétrer de nouveaux marchés
- Aide à l’élaboration et à la mise en œuvre de plans marketing au besoin
- Effectue un examen en tête-à-tête avec tous les cadres des ventes pour établir des communications plus efficaces, comprendre les besoins en formation et en perfectionnement, et fournir des conseils sur l’amélioration du rendement des ventes et des activités du cadre des ventes
- Fournit des EOW hebdomadaires et un rapport de vente mensuel au directeur général concernant la performance des ventes
- Tient des registres précis de tous les tarifs, ventes et rapports d’activité soumis par les représentants commerciaux
- Crée et dirige des présentations de proposition et des réponses à la DDP
- Assiste les représentants commerciaux dans la préparation de propositions et de présentations
- Contrôle les dépenses pour respecter les directives budgétaires
- Adhère à toutes les politiques, procédures et codes d’éthique de l’entreprise et s’assure qu’ils sont communiqués et mis en œuvre au sein de l’équipe
- S’assure que tous les représentants commerciaux respectent ou dépassent toutes les normes d’activité pour les appels de prospection, les rendez-vous, les présentations, les propositions et fermetures
- Donne des exemples aux représentants de vente dans les domaines du caractère personnel, de l’engagement, des compétences organisationnelles et commerciales, et des habitudes de travail
- Maintient le contact avec tous les clients du marché pour assurer des niveaux élevés de satisfaction client

Démontre une capacité à interagir et coopérer avec tous les employés de l’entreprise
- Qualité, Santé, Sécurité:

- Soutient l’engagement organisationnel envers la certification ISO 9001, ISO 45001 - emplacement de Montréal
- Effectue les tâches assignées pour soutenir DSV dans l'atteinte de ses objectifs et cibles en matière de qualité, de santé, de sécurité et d’environnement et suit toutes les exigences énoncées dans la politique Qualité Santé Sécurité Environnement de DSV.

Le personnel est tenu de s’assurer que ses activités quotidiennes intègrent la durabilité, la santé et la sécurité, réduisant ainsi l’impact sur l’environnement, soutenant les communautés dans lesquelles nous travaillons et réduisant les incidents en milieu de travail.

QUALIFICATIONS

Études et Expérience
- Études en logistique de la chaîne d’approvisionnement, le transport international, ou dans une domaine d’études connexe ou une expérience de travail équivalente
- Minimum de 7 ans d’expérience dans l’industrie
- Minimum de 4 ans d’expérience en gestion de comptes
- Certificat CIFFA, un atout

Aptitudes et Compétences
- Capacité à créer des engagements de collaboration et une écoute active.
- Orienté vers le service et capable de résoudre les griefs des clients.
- Possède de fortes compétences interpersonnelles, construire des relations professionnelles en interne et à l’extérieur
- Fortes compétences en résolution de problèmes et compétences analytiques
- Capacité à effectuer plusieurs tâches en même temps, planifier, prioriser et gérer le temps efficacement pour atteindre les objectifs et obtenir des résultats
- À la fois un bâtisseur d’équipe et un joueur d’équipe
- Excellentes compétences organisationnelles et en gestion du temps
- Est authentique, facile d’approche, ouvert et honnête
- Compréhension des principes et du langage commerciaux, y compris les fondamentaux de la finance et de la rentabilité
- Compétences en administration des affaires
- Excellentes compétences en vente et en négociation
- Agir en tant que modèle de rôle pour les valeurs DSV et adhérer au Code de Conduite

Connaissances linguistiques et informatiques
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