Directeur ou Directrice National Des Ventes

**Directeur ou directrice national des ventes - Segments et gestion des comptes**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles**: **Vos responsabilités**: - Stimule la croissance profitable du chiffre d'affaires dans chaque segment industriel ciblé. Augmenter la part de marché d'ABB Motion dans les segments et les comptes donnés. - Définit la stratégie des segments en élaborant le "playbook" afin de montrer les cibles et les moyens de les atteindre aux acteurs commerciaux. Définit l'ambition de son entreprise dans le segment. - Promeut, soutient et favorise la collaboration avec les organisations régionales de distribution et de ventes OEM afin de maximiser les résultats de Motion Canada et d'assurer l'atteinte des objectifs de ventes mixtes de la division. - Élabore, met en œuvre et révise la stratégie sectorielle pour le domaine qui lui a été attribué. Veiller à ce que les grands comptes des segments soient identifiés et classés par ordre de priorité. Veiller à ce que des mesures appropriées de croissance des comptes, des plans d'affaires et de la part de portefeuille soient mises en place et exécutées par une organisation orientée vers le marché afin d'obtenir des résultats. - Anticipe les résultats et identifie les lacunes dans les performances, de manière proactive, afin de prendre rapidement des mesures correctives et de veiller à ce que les objectifs soient atteints. - Active la veille opérationnelle, l'analyse comparative et l'analyse pour identifier les tendances du secteur, les pratiques, les lacunes des produits, la stratégie des concurrents, etc. Informer les divisions de l'évolution du marché et des besoins. - Élaborer la proposition de valeur pour le segment cible et veiller à ce qu'elle soit exploitée, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise. - Renforce la visibilité d'ABB dans le(s) segment(s) cible(s) en renforçant la communication externe par segment de marché, en coordination avec l'équipe de communication marketing et en participant à des événements dédiés aux clients et à des foires commerciales sectorielles. - Dirige ou participe à la négociation de contrats importants, y compris des accords-cadres internationaux juridiques et commerciaux. Identifie et gère les risques liés aux tendances du marché, aux accords contractuels et à la tarification dans tous les segments. - Constitue des équipes efficaces, compétentes et performantes. Favorise et assure le partage des connaissances dans l'ensemble de l'organisation. Fournit des conseils aux équipes et recherche des connaissances pour son propre développement et pour le coaching/mentorat des équipes. **Votre parcours professionnel**: - Un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente directe ou la gestion des ventes. - Solides compétences en Excel, PowerPoint et SFDC. - Expérience du développement commercial, de la gestion des comptes et de la vente croisée. - Capacité à structurer et à diriger une organisation par le biais de l'excellence commerciale, de la collaboration et d'une attitude de manager coach. - Une bonne maîtrise des négociations contractuelles, de la gestion des risques et des termes commerciaux et juridiques. - Des compétences exceptionnelles en matière de communication et de négociation, une grande intégrité personnelle, un état d'esprit axé sur le client et une attitude professionnelle "positive". - Expérience et aisance dans l'établissement de relations durables au niveau C et dans l'exercice d'une influence sur le secteur. - Capacité à voyager 40 % du temps à travers le Canada. **Avantages**: - Régime de retraite - Assurance accident - Régime de soins de santé - Programme bien-être **En savoir plus sur nous**: