Directeur de Comptes

**Endroit**: Montréal (Québec)

**À PROPOS DE L’ENTREPRISE**

**Phoenix Contact est originaire d’Allemagne. Notre siège social est à Blomberg. Fondée à Essen en 1923, l’entreprise s’est développée au fil des ans. Comptant aujourd’hui plus d’une cinquantaine de filiales dans le monde, nous sommes véritablement une entreprise d’envergure mondiale. En collaboration avec nos clients et partenaires, nous concevons des solutions d’avenir en utilisant des technologies de connexion et d’automatisation à la pointe du progrès. Et ses solutions se trouvent partout, par exemple dans les infrastructures de transport, les filières de l’électromobilité, de l’eau propre et de l’énergie renouvelable, les réseaux d’approvisionnement intelligents ou encore la fabrication de machines et de systèmes à haut rendement énergétique. Nous nous attaquons de front aux développements technologiques et aux changements de société qui en découlent. Ayant plus d’un siècle d’expérience dans le domaine de la construction de machines et de l’automatisation, nous travaillons aujourd’hui à la production intelligente de demain.

**DESCRIPTION**

**La directrice ou le directeur de comptes représente la marque Phoenix et gère l’ensemble des activités des clients sur son territoire géographique. La directrice ou le directeur de compte va représenter toute la gamme Phoenix Contact - Connectivité, Efficacité des armoires, Fiabilité du système électrique, Automatisation et Nouveaux clients. La directrice ou le directeur de compte aura un objectif annuel de croissance des ventes à atteindre pour le territoire et pour chaque gamme de base.

**RESPONSABILITÉS DU POSTE**
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente sur un territoire géographique en collaboration avec le directeur régional des ventes.
- Proposer des solutions à valeur ajoutée/personnalisées au sein de la base de clientèle qui lui est attribuée, composée principalement de fabricants d’équipement d’origine industriel, d’utilisateurs finaux locaux et d’entreprises de projets.
- Gérer un entonnoir d’occasions dans le système de gestion de la relation client (GRC), en s’assurant que suffisamment d’occasions affaires sont relevées pour atteindre les objectifs de vente régionaux.
- Utiliser pleinement le système GRC pour gérer la base de données des clients, les rapports d’appels et les accords de prix spéciaux.
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables du développement commercial et les spécialistes de l’automatisation afin de tirer parti de leur soutien pour développer l’activité sur le territoire.
- Élargir la gamme de produits Phoenix utilisés chez le client, mesurée par la part du portefeuille.
- En étroite collaboration avec nos partenaires de distribution, cibler et développer un plan de croissance collective de l’activité.
- Soutenir les programmes régionaux et nationaux créés par l’équipe de marketing produit sur votre territoire.
- Fournir un retour d’information au marketing produit sur les exigences en matière de solutions et de produits pour les clients du territoire.

**QUALIFICATIONS REQUISES**
- Diplôme universitaire et/ou diplôme de technicien/technologue
- Trois à cinq ans d’expérience dans la vente de matériel d’automatisation sur le marché de l’automatisation industrielle
- Le bilinguisme anglais/français est indispensable
- Bonne compréhension du cycle de vente et des techniques de vente

**QUALITÉS ESSENTIELLES**
- Présence conformément aux politiques de l’entreprise et participation aux réunions locales, régionales et (inter)nationales
- Doit être en mesure de voyager de nuit si nécessaire
- Doit être titulaire d’un permis de conduire valide
- Excellentes aptitudes à la communication - écrite, orale et écoute
- Motivé et capable d’apprendre et de s’adapter rapidement
- Solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de négociation
- Doit être capable d’établir des priorités et de gérer efficacement plusieurs flux de travail provenant de différents services.
- Doit posséder une carte de crédit pour les dépenses (qui seront remboursées)

Nous offrons une rémunération concurrentielle, des avantages sociaux et la possibilité de contribuer à une entreprise en pleine croissance dotée d’une équipe de direction dynamique et d’un historique de croissance et de rentabilité.

**Reconnus comme l’un des meilleurs lieux de travail au Canada, nous considérons les personnes comme notre ressource la plus précieuse. En tant qu’employeurs, nous croyons ardemment à l’égalité des chances.**

**Pour postuler**:
**_

Nous sommes reconnaissants de l’intérêt que vous nous portez, mais seules les personnes sélectionnées pour un entretien seront informées de notre décision.