Business Development Representative

**La version en français suit plus bas.**

**Business Development Representative (Bilingual)**

**(Role based in Montreal, QC)**

Sherpa builds digital platforms for some of the largest and most complex professional events, congresses, and trade shows in the world. Since 2009, we’ve partnered with clients from around the globe, delivering powerful data-driven event engagement and tracking tools for major professional gatherings through custom mobile apps, online platforms, exhibitor portals, marketplaces, indoor navigation, real-time tracking, and advanced analytics.

To support our growth, we’re expanding our sales team with a **bilingual** **Business Development Representative (BDR)**. Reporting to the VP of Sales & Business Development, you’ll help drive outreach to new prospects within well-defined market segments. You’ll work with modern go-to-market strategies and tools, in close collaboration with marketing and leadership.

**Your Role**
- Build relationships with potential clients in key markets and segments (North America, Europe, Middle East, Australia, Latin America).
- Manage leads, contacts, and activities in our CRM.
- Meet or exceed weekly and monthly outreach and conversion targets.
- Collaborate with marketing and sales to improve messaging and outreach tactics.
- Stay informed about trends in the event tech space and in key segments like associations, congresses, trade events, and user conferences.
- Focus on identifying and qualifying new leads. Once a lead is sales-ready, you’ll coordinate with the VP for a smooth handoff and follow-up — no sales presentations required.

**Your Qualifications and Skills**
- 3+ years of B2B sales experience in a relevant industry, with a proven track record of meeting or exceeding targets.
- Excellent written and spoken English is, as most of our clients are based internationally.
- Comfortable in French (conversational level or better).
- Experience with GTM processes and tools — we use HeyReach, LinkedIn Navigator, Clay, and Pipeliner.
- High energy, curious mindset, and a proactive approach to sales.
- Based in Greater Montreal and available to work from the office 1-2 times per week in a hybrid work environment.
- Valid passport for occasional travel to the US.

**Why Join Sherpa?**
- Work on global projects with inspiring clients.
- Join a team that values autonomy, results, and mutual support.
- Be part of a company that combines tech and human insight to transform how professional events are tracked, experienced, and monetized.
- Enjoy flexible work.

**Let's Connect**

If you're passionate about driving growth and excited about building lasting client relationships, we would love to hear from you

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**Représentant.e au développement des affaires**

Pour soutenir notre croissance, nous élargissons notre équipe des ventes et recrutons **un-e Représentant-e au développement des affaires** **bilingue (BDR)**. Relevant du VP des ventes et du développement, vous jouerez un rôle clé dans la prospection de nouveaux clients potentiels au sein de segments de marché bien ciblés. Vous travaillerez avec des outils GTM modernes, en étroite collaboration avec le marketing et la direction.

**Votre rôle**

Sherpa recherche des Représentants du développement des affairs, qui sont dynamiques et axés sur les résultats pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Vous jouerez un rôle crucial dans l'exécution de notre stratégie commerciale établie en contactant des clients potentiels. Nous recherchons un chasseur qui s'épanouit dans l'initiation de conversations et la construction de relations d'affaires significatives, plutôt que de se concentrer sur le développement de stratégies.

**Vos responsabilités**
- Identifier, engager et qualifier de nouveaux prospects via courriel, LinkedIn et autres canaux de prospection.
- Développer des relations avec des clients potentiels dans nos marchés clés (Amérique du Nord, Europe, Moyen-Orient, Australie, Amérique latine).
- Gérer les contacts, activités et suivis dans notre CRM.
- Atteindre (et idéalement dépasser) vos cibles hebdomadaires et mensuelles en matière de prospection et de qualification.
- Collaborer avec l’équipe marketing et ventes pour améliorer les messages et tactiques d’approche.
- Rester informé-e des tendances dans le domaine de la technologie événementielle et dans des secteurs comme les associations, congrès, salons et conférences utilisateurs.
- Votre rôle se concentre sur la qualification de prospects. Une fois qu’un lead est prêt pour la vente, vous le transférez au VP pour la suite — aucune présentation client requise.

**Vos qualifications et compétences**
- Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B dans un secteur pertinent, avec un historique de performance démontré.
- Excellente communication écrite et orale en anglais (essentiel puisque nos clients sont à l’international).
- Aisance en français (niveau conversationnel ou mieux).
- Expérience avec les outils et processus GTM — nous