Gestionnaire, Développement Des Affaires

**English follows**

**À propos de M1 Composites**

M1 Composites est un leader dans l'ingénierie, la fabrication et la réparation de structures en composite et métalliques pour l'industrie de l'aviation commerciale et militaire. M1 est un fournisseur de confiance pour les principales compagnies aériennes et les opérateurs gouvernementaux. Nos équipes d'ingénieurs et de techniciens hautement spécialisés ont la possibilité de travailler sur un large éventail de types d'aéronefs, ce qui leur permet d'acquérir une expérience unique et passionnante au sein de l'industrie.

**Raison d’être**

Le gestionnaire, développement des affaires génère de la croissance pour l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en établissant des relations d’affaires avec des clients ou des partenaires potentiels, et en développant la présence de M1 sur le marché commercial. Ce poste requiert de la passion, de l’ingéniosité, le souci du détail et la capacité à travailler avec peu de supervision.

**Objectifs**:

- Augmenter le volume d’affaires en augmentant les revenus et la base de clients.
- Entretenir des relations d’affaires solides avec les clients.
- Améliorer l’image de marque de M1 Composites.

**Principales responsabilités**

**Aviation commerciale**:

- Générer et approfondir des opportunités d’affaires via les contacts personnels, ceux de l’entreprise, et les rencontres lors de salons professionnels.
- Établir et maintenir des relations durables avec les clients.
- Formuler des recommandations à la direction à partir de l’analyse du marché et des résultats des ventes.
- Maintenir un avantage concurrentiel en surveillant activement les initiatives et les activités des concurrents.
- Contribuer à l’élaboration de propositions, et de RFQs.
- Mettre à jour et entretenir le système de gestion de la relation client (CRM).

**Marché militaire**:

- Soutenir le département dans ses activités relatives au contrats militaires.

**Activités quotidiennes**:

- Assurer le suivi avec les départements concernés pour garantir la satisfaction du client.
- Suivre et tenir à jour les statistiques relatives aux ventes et aux performances.
- Présenter des rapports réguliers pour tenir la direction informée des résultats de toutes les activités de vente et de génération de prospects.

**Le profil idéal**:

- Vous devez avoir une expérience pertinente dans l’industrie aérospatiale.
- Minimum de cinq (5) années d’expérience dans le domaine des ventes, de préférence dans l’aérospatiale (MRO).
- Très à l’aise avec le démarchage téléphonique, la prospection et la génération de _leads_.
- Capacité à développer et à entretenir des relations avec les clients, en faisant preuve d’une solide prestance devant ceux-ci.
- Excellentes compétences en négociation et capacité à _close deals_.
- Aimer aider les gens, et très orienté vers le client.
- Autonome et dynamique.
- Disponible pour voyager.
- Bilingue français et anglais, parlé et écrit (requis pour lecture de plans et documents techniques).
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**About M1 Composites**

M1 Composites is a leader in the engineering, manufacturing, and repair of composite and sheet metal structures for the commercial and defense aviation industry. M1 is a trusted supplier to major airlines and government operators. Our team of highly specialized engineers and technicians have the chance to work on a wide range of aircraft types, which gives them a unique and exciting experience within the industry.

**Purpose**

The BD Manager drives the growth of the company by identifying new business opportunities, building relationships with potential customers or partners, and expanding the commercial market presence. This position requires passion, resourcefulness, attention to detail and the ability to work with little supervision.

**Objectives**:

- Growing the business (grow revenue stream and increase customer base).
- Maintaining strong relationships with customers.
- Elevate corporate branding by creating a strong Customer Value Proposition.

**Main responsibilities**

**Commercial Market**:

- Generate and follow-up on leads obtained through personal contacts, provided lead lists, and interaction at trade shows.
- Build and maintain long-lasting client relationships.
- Make recommendations to management as a result of market analysis and sales results.
- Maintain competitive edge by actively monitoring competitor initiatives and activities, and by gather information on products, merchandising tactics, delivery schedules and pricing.
- Lead or assist proposal development, and FRQs.
- Update and maintain CRM.

**Military Market**:

- Support the department in its activities toward military contracts.

**Daily Operations**:

- Follow-up with related departments to ensure client satisfaction.
- Track and maintain sales and performance statistics.
- Present regular reports to keep management up to date on results of all sales and lead-generation activities.

**Your ideal background**