Territory Manager

**Prêt à avoir un impact ?**
Nous développons, fabriquons et fournissons des implants dentaires, des aligneurs transparents, des instruments, des prothèses CADCAM et des biomatériaux à utiliser dans la dentisterie esthétique, les solutions de remplacement et de restauration dentaires ou pour prévenir la perte de dents.
Nous donnons à nos employés les moyens de performer et d'avoir un impact, de remettre en question le statu quo, de conduire le changement, de garder une longueur d'avance sur la concurrence. Du premier implant dentaire en 1974 à la dernière solution numérique - nous faisons les choses différemment des autres.

Nous proposons une innovation basée sur des preuves. Cela fait partie de notre culture d'employeur ainsi que d'un esprit d'équipe exceptionnel qui encourage véritablement la diversité et une puissante attitude « can-do ».

**Descriptif de Poste**:
Le gérant de territoire chez Straumann est chargé d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente pour tous les produits en développant des relations fructueuses avec des cabinets dentaires ciblés et la communauté dentaire dans son ensemble. Ce rôle est responsable d'augmenter les ventes et la satisfaction de la clientèle dans la Rive Sud de Montréal en établissant des relations avec les clients, en identifiant de manière proactive les solutions dont ils ont besoin et en pensant commercialement.

**Responsabilités**:

- Stimuler une croissance rentable des ventes et maximiser le chiffre d'affaires sur un territoire défini en développant, entretenant et faisant progresser les comptes existants et les prospects grâce à la vente de gammes de produits implantaires, régénératifs et restaurateurs
- Créer une expérience client inégalée en agissant en tant que partenaire commercial stratégique pour les clients existants sur le territoire défini en se concentrant sur les objectifs de croissance des clients et sur la manière dont Straumann peut les aider à atteindre ces objectifs
- Atteindre de nouveaux objectifs commerciaux en identifiant, ciblant et convertissant de manière proactive les comptes prospects et les nouvelles affaires avec les dentistes et les chirurgiens bucco-dentaires sur le territoire défini - Préparer et tenir à jour les plans d'affaires du territoire, les prévisions de ventes et le budget des activités de promotion des ventes. Évaluer les performances actuelles et prévoir les changements nécessaires
- Collaborer avec le marketing produit et les communications de marché pour soutenir l'exécution de tous les plans de lancement marketing et des objectifs de vente de nouveaux produits
- Assurez-vous que le réseau de référence est géré régulièrement et développez des réseaux de référence pour les médecins généralistes non actifs
- Assister et représenter Straumann lors d'événements clients selon les besoins, y compris, mais sans s'y limiter, les événements régionaux et les salons professionnels nationaux
- Tirer efficacement parti des événements éducatifs pour développer les clients existants, fidéliser la marque et gagner de nouveaux clients.
- Développer des clubs d'étude sur le territoire, participer activement, s'assurer que la présentation Straumann est déployée dans le club d'étude et développer des relations clients avec les participants existants et nouveaux
- Se tenir au courant des principales études cliniques et des articles scientifiques soutenant les avantages des produits Straumann
- Utilisation régulière de tous les outils de vente, tels que le CRM SAP, pour planifier et mesurer efficacement les activités de vente par rapport à la clientèle actuelle et aux clients potentiels du territoire. Exécuter régulièrement des rapports pour aligner les tendances, les besoins des clients et les opportunités avec la stratégie commerciale du territoire
- Maintient à tout moment l'intégrité, l'éthique et les codes de conduite professionnels
- Enregistrer les activités de qualité avec chaque client et prospect Straumann
- Déplacements fréquents (y compris les déplacements avec nuitées) sur le territoire

**Qualifications**:

- Baccalauréat dans n'importe quelle discipline
- 3 ans et plus d'expérience dans la vente sur des marchés d'entreprise à forte croissance
- 1+ années d'expérience de travail dans Microsoft Word, Excel et PowerPoint - Permis de conduire valide, bon dossier de conduite et capacité à maintenir une couverture d'assurance automobile

**Qualifications Souhaitables**:

- Expérience dans l'industrie des dispositifs médicaux fortement préférée
- Expérience de vente préalable avec des médecins en tant que point de contact principal
- Compétences en communication efficaces avec la capacité de présenter et de négocier - Solides communications orales et écrites, y compris des compétences de présentation
- Capable de travailler à la fois en collaboration avec les membres de l'équipe de la régio