Gestionnaire de Comptes Clés

**Vous souhaitez jouer un rôle clé dans le succès d'une entreprise québécoise en pleine expansion? Vous avez à cœur d'assurer une expérience client exemplaire? Ce poste est pour vous**

**Notre Mission**:
Chez Intersand, nous croyons fermement que nos chers animaux de compagnie méritent ce qui se fait de mieux. Et c’est parce que nous voulons tous qu’ils vivent longtemps et en santé à nos côtés que nous travaillons quotidiennement à l’élaboration des meilleurs produits selon les meilleures pratiques. Nous voulons leur offrir des litières innovantes qui respectent leurs besoins et les vôtres

**Sommaire des principales fonctions**:
Sous la supervision du VP Ventes et Marketing, le Gestionnaire de comptes est responsable du développement des ventes sur le territoire des États-Unis.

Doté(e) d’une grande autonomie, cette personne planifie, organise, dirige et contrôle les activités liées aux ventes et à la mise en marché des produits, dans le but d’atteindre les objectifs établis en collaboration avec l’équipe Ventes et Marketing.

Le Gestionnaire de comptes travaille en étroite collaboration avec nos distributeurs, jouant un rôle clé de trade marketer et de coach auprès de leurs équipes. Présent(e) sur le terrain au besoin, il/elle contribue activement à accroître la distribution, la visibilité et le rayonnement de nos marques sur l’ensemble de son territoire.

**Responsabilités**:

- Élabore le plan annuel de développement des affaires pour les États-Unis.
- Définit les objectifs de ventes et met en place des stratégies pour les atteindre.
- Gestion d’un budget promotionnel pour son territoire
- Participe à la stratégie de prix, rabais et optimisation des coûts
- Gestion et construction du forecast de ventes ainsi que du budget annuel pour l’ensemble de son territoire
- Participe au comité Ventes et Marketing et à la planification stratégique annuelle.
- Optimise les opportunités d’affaires avec les distributeurs et chaînes existants:

- Analyse la performance des clients, partage ses highlights et élabore des plans d’action pour accroître les ventes.
- Assure le suivi des ventes et met en place des mesures correctives si nécessaire.
- Prépare des revues d’affaires et présente les nouveaux produits et plans promotionnels.
- Forme et accompagne les équipes des clients, en soutenant l’exécution en magasin et en ligne.
- Négociation des services et ajustement de prix lorsque nécessaire.
- Développe de nouveaux clients (distributeurs et/ou chaînes):

- Identifie et rencontre des clients potentiels, conçoit des offres de services adaptées.
- Représentation commerciale:

- Développe un réseau d’affaires stratégique et représente la compagnie lors de foires commerciales.
- Collabore avec les départements internes pour optimiser le service client.
- Gestionnaire des projets internes pour ses comptes stratégiques.
- S’assure du traitement efficace des demandes clients.
- Rapporter les informations terrains et de activités de la compétition aux équipes du bureau.

**Qualifications**:

- Baccalauréat en administration des affaires ou marketing
- Disponible pour voyager (25% du temps passé aux États-Unis)
- Un minimum de 5 années d’expérience dans un poste de ventes.
- Connaissance du secteur manufacturier de biens de consommation et/ou de la grande distribution. Préférence pour l’industrie des animaux.
- Expérience de vente aux États-Unis est un atout.
- Sens de l’organisation, de l’analyse et de la planification;
- Esprit entrepreneurial, créativité et sens développé de l’initiative;
- Habileté de communication et de supervision;
- Capacité à créer et maintenir des partenariats d’affaires;
- Travail d’équipe;
- Maîtrise parfaite de l’anglais;
- Bonne connaissance de la langue française est un atout;
- Autonome avec la suite Microsoft Office.

**Nos conditions de travail**:

- 37,5 heures par semaine.
- Avantages sociaux complets.
- Conciliation travail/vie personnelle.
- Collègues sensationnels.
- Développement professionnel et bien-être au travail.
- Rémunération compétitive.
- Mode de travail hybride.

**Would you like to play a key role in the success of a fast-growing Quebec company? Are you committed to delivering an exemplary customer experience? This position is for you**

**Our mission**:
At Intersand, we firmly believe that our beloved pets deserve the best. And because we all want them to live long, healthy lives with us, we work every day to develop the best products using the best practices. We want to offer them innovative litters that respect their needs and yours.

**Summary of main duties**:
Under the supervision of the VP Sales & Marketing, the Account Manager is responsible for sales development in the U.S. territory. The Account Manager works closely with our distributors, playing a key role as trade marketer and coach to their teams. Present in the field as needed, he/she actively contributes to increasing the distribution, visibility and influence of our brands throughout his/her territory.

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