Gestionnaire de Comptes Corporatifs

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Sous la supervision du Directeur régional des ventes, le Gestionnaire de comptes corporatifs est responsable du développement et du maintien des relations avec les comptes corporatifs régionaux et locaux, au niveau de leur siège social. Il assure également la gestion et l’atteinte des résultats de ventes quotidiens dans un territoire défini. Le Gestionnaire de territoire doit utiliser la proposition de valeur ajoutée de DT Tire durant le processus de vente afin d’améliorer les relations commerciales avec l’ensemble du portefeuille de comptes répartis sur plusieurs sites. Il agit à titre de principal point de contact pour les comptes corporatifs et leurs emplacements de vente au détail.

**Responsabilités**:

- Établir et maintenir des contacts à plusieurs niveaux avec les personnes clés des comptes corporatifs régionaux et locaux ;
- Identifier les opportunités clés de développement commercial et de rentabilité au sein de chaque compte ;
- Utiliser son sens des affaires pour développer et mettre en œuvre des solutions générant des ventes profitables pour le client et pour DT Tire ;
- Suivre la performance des comptes tant au niveau local que régional ;
- Maintenir un contact quotidien dans le territoire en gérant les ventes auprès des sites de vente au détail locaux des comptes corporatifs assignés ;
- Assister le Directeur régional des ventes dans la négociation, l’élaboration et le maintien des ententes de vente et de service pour chaque compte ;
- Participer à des réunions et événements de développement des affaires à l’échelle locale et régionale avec les comptes clients ;
- Participer aux revues mensuelles de performance avec les sièges sociaux régionaux et locaux, et identifier les futures opportunités de ventes et d’amélioration ;
- Contribuer à la planification et à la budgétisation pour les comptes corporatifs régionaux et locaux ;
- Accomplir toutes autres tâches connexes.

**Facteurs de réussite**:

- Diplôme universitaire en gestion des affaires automobiles, en gestion des opérations ou en gestion de comptes ;
- De 3 à 5 ans d’expérience auprès d’un fabricant automobile ou de pneus, idéalement dans un environnement lié au marketing ou aux opérations ;
- De 3 à 5 ans d’expérience en développement des affaires et en gestion de relations clients ;
- Antécédents impressionnants en innovation et créativité ayant permis de faire croître les ventes auprès des comptes corporatifs ;
- Excellentes compétences en communication et en présentation, en anglais à l’oral comme à l’écrit ; le bilinguisme est un atout ;
- Maîtrise des outils informatiques, en particulier la suite Microsoft Office et les logiciels de gestion de projet ;
- Véritable passion pour l’industrie automobile ou du pneu ;
- Capacité à avoir une vision globale des opérations ;
- Esprit de collaboration et capacité à gérer plusieurs tâches dans un environnement en constante évolution ;
- Résistance au stress, aptitude à respecter des délais courts et à gérer les priorités pour traiter plusieurs dossiers en parallèle et résoudre des problèmes complexes ;
- Autonomie avec un sens de l’organisation bien établi ;

Under the supervision of the Regional Sales Director, the **Corporate Account Manager** is responsible for developing and maintaining the relationship with both Regional and Local Corporate accounts at the Head Office level, while managing and delivering daily sales results within a defined territory. The Territory Manager is to use DT Tire’s value-added proposition during the selling process to enhance the business relationships for the entire portfolio of accounts in multiple locations and serve as the primary contact for the corporate accounts and their retail locations.

**Responsibilities**
- Establish and maintain contact at multiple levels with regional and local corporate accounts key personnel.
- Identify key business development and profit opportunities within each account.
- Use your business acumen to develop and implement business solutions to generate profitable sales for the client and DT Tire.
- Monitor the progress of the accounts performance at the local and regional level
- Maintain daily contact in the territory managing and selling into the local retail locations for each of the corporate accounts assigned.
- Assist the Regional Sales Director with negotiation, development and maintenance of the sales and service agreements for each corporate account.
- Participate in local and regional business development meetings and events with accounts.
- Participate in monthly business review sessions with each of the regional and local head offices’ and identify future sales and improvement opportunities.
- Contribute to budgeting and planning for the regional and local corporate accounts;
- All other related tasks.

**Success factors**
- A university degree in automotive business administration, operations management or in account management;
- 3-5 years of experience with a car or tire manufacturer, ideal