OPENLANE | Représentant des ventes

Qui nous sommes :

Chez OPENLANE, nous facilitons la vente en gros pour que nos clients aient plus de succès. 

• Nous sommes une entreprise technologique qui crée la place de marché numérique la plus avancée et la plus simple du monde pour les véhicules d'occasion.

• Nous sommes une société de données qui aide les clients à acheter et à vendre plus intelligemment grâce à des informations claires et exploitables qu'ils peuvent comprendre et utiliser.

• Nous sommes une entreprise innovante qui accélère l'avenir de la remise en marché en gros grâce à la curiosité, à la collaboration et à l'esprit d'entreprise.

Nos valeurs : 

Des bâtisseurs de chemin motivés. Nous relevons des défis qui nous incitent à construire, à créer et à innover.

Une curiosité sans faille. Nous cherchons à comprendre et à améliorer l'expérience de nos clients.

Une prise de risque intelligente. Nous transformons le risque en progrès grâce aux données, à l'expérience et à l'intuition.

L'appropriation sans crainte. Nous tenons nos promesses et apprenons en cours de route.

Nous recherchons :

Nous sommes à la recherche d'un Représentant des ventes internes (Montréal, en personne) ayant de l'expérience dans le maintien et l'augmentation des activités de consignation et d'achat des concessionnaires. Vous ferez partie d'une équipe de vente interne chargée de stimuler la croissance des ventes et d'offrir une excellente expérience client sur toutes les plateformes OPENLANE. Dans ce rôle, vous aurez l'occasion de mettre à profit votre expertise en vente et de contribuer à la génération de revenus.

Vous êtes :

• Orienté vers les résultats. Vous vous efforcez constamment d'atteindre les objectifs de vente et d'accroître la pénétration des acheteurs.
• Excellent communicateur. Vous possédez de solides compétences en matière de communication orale et de présentation.
• Résistant. Vous restez positif et persévérant face aux obstacles.
• Esprit de collaboration. Vous pouvez travailler de manière indépendante et en équipe de manière efficace.
• Vous êtes à l'aise avec les technologies. Vous avez de bonnes compétences en informatique et savez utiliser la suite Google

• Bilingue en anglais et en français - Ce rôle exige que vous interagissiez avec des clients, des dirigeants et des collègues au Québec, dans d'autres provinces ou dans d'autres pays qui ne parlent peut-être pas français.

  Vos missions :

  • Augmenter le comportement d'achat des concessionnaires et la pénétration des acheteurs sur toutes les plateformes de Remarketing d'OPENLANE dans la région assignée.
  • Maintenir une conformité à 100 % avec l'utilisation de Salesforce pour les comptes du portefeuille d'affaires qui vous est attribué.
  • Réengager et réactiver les vendeurs de retombées pour OPENLANE.
  • Traiter et conclure toutes les ventes aux enchères et les soumissions numériques, en s'assurant d'un taux de conversion élevé.
  • Stimuler la croissance des ventes des concessionnaires en utilisant les outils technologiques d'OPENLANE, en mettant en œuvre des idées stratégiques et en vendant des services auxiliaires à l'encan.

  Avec qui vous travaillerez :

  Sous la responsabilité du gestionnaire des ventes internes, vous collaborerez régulièrement avec les équipes chargées des relations avec les concessionnaires et des ventes externes afin d'atteindre les objectifs de vente et d'offrir des expériences exceptionnelles aux clients.

  Critères essentiels :

  • Au moins 1 à 2 ans d'expérience dans la vente dans un domaine connexe.
  • Bonne compréhension des méthodes de promotion et de vente de produits et de services.
  • Permis de conduire valide dans la province d'emploi.
  • Maîtrise de Google Products et des compétences informatiques.

  Les atouts :

  • Expérience de l'utilisation de Salesforce ou d'autres plateformes de gestion de la relation client.
  • Certifications ou formations supplémentaires dans le domaine de la vente.
  • Connaissance de l'industrie automobile.

  Ce que nous offrons : 

  • Un salaire compétitif

  • Des avantages médicaux, dentaires et vision payés par l'employeur

  • Un REER (Canada) avec contribution de la compagnie 

  • Des vacances, congés personnels et congés maladie payés

  • Une assurance invalidité à court et à long terme, une assurance vie et une assurance décès et mutilation par accident prises en charge par l'employeur

  • Un important programme d'aide aux employés

  • Une journée de bénévolat (Leap into Service) payée par l'employeur 

  • Le remboursement des frais de scolarité pour les programmes admissibles

  • Des opportunités d'élargir votre ensemble de compétences et de partager vos connaissances au sein d'une organisation mondiale cotée en bourse

  • Une culture d'entreprise axée sur les promotions internes, la diversité des parcours de carrière et l'avancement rapide 

  Salaire de base (en fonction de l'expérience) + Prime basée sur un objectif.

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  Who We Are:

  At OPENLANE we make wholesale easy so our customers can be more successful. 

  • We’re a technology company building the world’s most advanced—and uncomplicated—digital marketplace for used vehicles.

  • We’re a data company helping customers buy and sell smarter with clear, actionable insights they can understand and use.

  • And we’re an innovation company accelerating the future of wholesale remarketing through curiosity, collaboration, and an entrepreneurial spirit.

  Our Values: 

  Driven Waybuilders. We pursue challenges that inspire us to build, create and innovate.

  Relentless Curiosity. We seek to understand and improve our customers’ experience.

  Smart Risk-Taking. We transform risk into progress through data, experience, and intuition.

  Fearless Ownership. We deliver what we promise and learn along the way.

  We’re Looking For:

  We are seeking an Inside Sales Representative (Montreal, in person) with experience in maintaining and increasing dealer consignment and purchase activity. You will be part of an Inside Sales team responsible for driving sales growth and providing excellent customer experiences on all OPENLANE platforms. In this role, you will have the opportunity to utilize your sales expertise and contribute to revenue generation.

  You Are:

  • Results-oriented. You consistently strive to achieve sales targets and increase buyer penetration.

  • Excellent communicator. You possess strong oral communication and presentation skills.

  • Resilient. You remain positive and persistent when faced with obstacles.

  • Collaborative. You can work independently and as part of a team effectively.

  • Tech-savvy. You have good computer skills and are proficient in using the Google Suite.

  You Will:

  • Increase dealer purchase behavior and buyer penetration on all OPENLANE Remarketing platforms in the assigned region.

  • Maintain 100% compliance with Salesforce utilization for accounts in your assigned book of business.

  • Re-engage and reactivate fallout sellers for OPENLANE.

  • Handle and close all at auction and digital if-bids, ensuring a high-level conversion rate.

  • Drive dealer sales growth by utilizing OPENLANE technology tools, implementing strategic ideas, and selling at auction ancillary services.

  Who You Will Work With:

  Reporting to the Manager Inside Sales, this role will collaborate with the Dealer Relations and Outside Sales teams on a regular basis to achieve sales objectives and deliver exceptional customer experiences.

  Must-Haves:

  • Minimum 1-2 years of sales experience within a related field.

  • A good understanding of methods for promoting and selling products and services.

  • A valid driver's license in the province of employment.

  • Proficiency in Google Products and computer skills.

  • Bilingual in English and French - This role requires you to interact with customers, leaders, and colleagues in Quebec, other provinces, or other countries who may not speak French

  Nice to Have's:

  • Experience in using Salesforce or other CRM platforms.

  • Additional sales certifications or training.

  • Familiarity with the automotive industry.

  What We Offer: 

  • Competitive pay

  • Employer-paid Medical, dental, and vision benefits 

  • RRSP (Canada) with company match 

  • Paid Vacation, Personal, and Sick Time

  • Employer-paid short-term disability, long-term disability, life insurance, and AD&D

  • Robust Employee Assistance Program

  • Employer paid Leap into Service Day to volunteer 

  • Tuition Reimbursement for eligible programs

  • Opportunities to expand your skill set and share your knowledge across a publicly traded, global organization

  • Company culture of internal promotions, diverse career paths, and rapid advancement 

  Base Salary (depending on experience) + Target-based bonus.