Directeur ou Directrice de Comptes
3 weeks ago
Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l'économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long terme, et nous soulignons le travail acharné des employés qui s'efforcent de changer les choses. Vous pourrez vous épanouir dans notre culture unifiée axée sur la sécurité, où nous travaillons ensemble comme UNE ÉQUIPE. Nous offrons des carrières valorisantes car notre travail fait une différence. Embarquez avec nous
Résumé des fonctions
Le directeur ou la directrice de comptes recherche des occasions auprès de nouveaux clients et de clients actuels. La personne titulaire de ce poste pose des questions pertinentes aux clients afin de comprendre leurs besoins en matière de transport et de les satisfaire au moyen des services offerts par le CN. Cette personne se tient au courant de l'évolution de la concurrence sur les marchés des clients et recherche des possibilités de croissance.
Principales responsabilités
- Gérer les aspects commerciaux de plusieurs clients principaux
- Concevoir des stratégies pour accroître le volume d'affaires des clients et entretenir les liens avec les clients existants
- Élaborer des stratégies de recherche de nouveaux contrats (initiatives de prospection, sollicitations à froid, gestion du pipeline de ventes, etc.)
- Atteindre les objectifs de la Compagnie en matière de recettes annuelles et de prix
- Collaborer avec le personnel d'exploitation afin de déterminer les capacités disponibles concernant les occasions de ventes, en vue d'améliorer le rendement et l'utilisation des actifs dans leur ensemble
- Assurer la vente croisée de la gamme complète des services de transport du CN
- Résoudre de façon proactive tout problème possible lié au service avec le personnel responsable de l'exploitation
- Établir des prévisions mensuelles précises en matière de revenus et de volumes
- S'occuper du renouvellement des contrats et des négociations courantes
- Promouvoir la sécurité auprès des clients conformément aux valeurs du CN
- Veiller à la conformité et signaler à l'interne les incidents liés à la sécurité
Conditions de travail
Ce poste prévoit des conditions de travail standard dans un bureau et un horaire de travail normal du lundi au vendredi. En raison de la nature du poste, la personne qui l'occupe doit être en mesure de respecter des échéanciers serrés, de bien tolérer la pression et de gérer le stress. Ce poste exige des déplacements fréquents.
Exigences
Expérience
Ventes ou marketing
- Expérience d'au moins 5 ans en vente ou en marketing, de préférence dans les secteurs des services de transport et des services logistiques
- Expérience en négociation de contrats importants
Formation, certification et désignation
- Baccalauréat ou maîtrise en commerce, marketing, finances, administration des affaires ou l'équivalent
Compétences
- Pratiquer l'écoute active
- Collaborer avec les autres et partager l'information
- Cerner les besoins et trouver des solutions pour créer de la valeur pour tous les intervenants
- Communiquer de façon convaincante
- Connaître l'entreprise et les tendances du secteur
- Utiliser le raisonnement critique
Connaissances et compétences techniques
- Connaissance du transport ferroviaire et des autres modes de transport
- Connaissance approfondie de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word), y compris Salesforce, Tableau et Power BI
- Compétences en négociation et en gestion du temps
- Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit*
- Toute connaissance dans l'un des domaines ci-dessus constitue un atout
À propos du CN
En tant que chef de file dans les domaines du transport et de la logistique en Amérique du Nord, nous sommes un véritable pilier de l'économie. Forts d'une équipe d'environ 25 000 cheminots, nous avons pour priorité de faire progresser notre entreprise et l'économie. Nous transportons annuellement des marchandises d'une valeur de 200 G$ US pour un large éventail de secteurs, tels les ressources naturelles, les produits manufacturés et les biens de consommation, sur un réseau de 20 000 milles qui couvre le Canada et le centre des États-Unis. Le CN est la seule entreprise canadienne à figurer dans la catégorie du secteur du transport et de l'infrastructure du transport du Dow Jones Sustainability Index (DJSI) World. Créé en 1999, l'indice DJSI World est l'indice de référence en ce qui a trait au développement durable. Au CN, nous travaillons comme UNE ÉQUIPE axée sur la sécurité et nos clients, offrant l'excellence sur le plan de l'exploitation et de la chaîne d'approvisionnement pour produire des résultats.
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Montréal, QC, Canada Softchoice Full timeNous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des...
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Directrice ou Directeur de Bibliothèques
4 months ago
Montréal, QC, Canada Université de Montréal Full timeDevenez directrice ou directeur de bibliothèques Information sur l'emploi Les Bibliothèques de l’Université de Montréal sont à la recherche d’un directeur ou d’une directrice pour les bibliothèques Thérèse-Gouin-Décarie, Aménagement, Droit, Musique et Campus de Laval. Ces cinq bibliothèques accueillent plus de 600 000 visiteurs annuellement,...
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Directrice/directeur Des Affaires Régionales
2 months ago
Montréal, QC, Canada EQ Bank | Equitable Bank Full timeLa directrice ou le directeur des affaires régionales est responsable de maintenir des relations existantes avec les courtiers et de développer de nouvelles relations dans les territoires désignés. Cette personne est chargée d’accroître son chiffre d’affaires conformément aux objectifs annuels fixés par le service et l’entreprise. Pour exceller...
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Directrice ou Directeur de L'arrondissement Lasalle
4 months ago
Montréal, QC, Canada Ville de Montréal Full time**Titre d'emploi** Directrice ou Directeur de l'arrondissement LaSalle **Organisation** Arrondissement de LaSalle **Destinataires** **Type d'emploi à pourvoir** Emploi régulier **Période d'inscription** Du 6 au 13 septembre 2024 **Salaire** **Échelle salariale (2024) : 157 801 $ à 197 254 $ | Classe FM-12** **Avis de...
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Directeur ou Directrice de Comptes, Produits Salés
6 months ago
Montréal, Canada Quadra Full time**Titre**: Directeur ou Directrice de comptes, Produits Salés **Lieu de travail**: Vaudreuil-Dorion, Québec (associé au bureau chef de Quadra) **Territoire**: Québec et Ontario **Statut**: temps-plein, permanent (1) Vous êtes un(e) as de la vente, doté(e) d'une expérience unique dans le domaine des sciences alimentaires? Vos collègues et vos clients...
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Directrice ou Directeur Général Philanthropie
6 months ago
Montréal, Canada Université de Montréal Full time**Devenez directrice ou directeur général philanthropie** **Information sur l'emploi**: Le Vice-rectorat aux relations avec les diplômés et à la philanthropie soutient le rayonnement et les projets de l’UdeM en instaurant une culture philanthropique pérenne au sein de la communauté. Pierre angulaire du Vice-rectorat, la directrice ou le directeur...
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Directrice ou Directeur de Comptes, Ventes
6 months ago
Montréal, Canada Softchoice Full timeNous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des...
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Directeur ou Directrice de Groupe D’affaires
2 months ago
Montréal, QC, Canada GHD Full time**Directeur ou directrice de groupe d’affaires - Construction / Business Group Manager - Construction** GHD est l’une des principales entreprises de services professionnels au monde dans les marchés de l’eau, de l’énergie et des ressources, de l’environnement, des bâtiments et propriétés ainsi que du transport. Entièrement détenue par ses...
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Directeur ou Directrice de Comptes
1 month ago
Montréal, QC, Canada CN Full timeAu CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l'économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long...
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Directeur ou Directrice Segment
3 weeks ago
Montréal, QC, Canada Norda Stelo Full time**Suivez votre étoile!**: Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement. Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! **L’équipe derrière le génie**: Sous la supervision de la Vice-Présidente, Infrastructure, le ou la Directeur ou...
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Directeur ou Directrice
2 months ago
Montréal, QC, Canada Société de transport de Montréal (STM) Full timeIntégrer l’équipe des gestionnaires opérationnels, c’est être au cœur du déroulement des opérations et assurer le maintien de notre grand parc de véhicules et de nos infrastructures. C’est aussi mobiliser des équipes en faisant preuve de leadership, collaborer avec une multitude de partenaires et prendre des décisions en ayant en tête le...
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Directrice Adjointe ou Directeur Adjoint, École
3 months ago
Rosemère, QC, Canada Sir-Wilfrid-Laurier School Board Full time**2e Affichage : A2425.003** **Date limite : 24 octobre 2024 - 16h00** **Lieu de travail**: École secondaire de Rosemère, 530, rue Northcote, Rosemère (Québec) J7A 1Y2 **Statut d’emploi**: Régulier à temps plein, tâche à 100 % **Échelle salariale**: Classe 6 - 78 600 $ à 104 797 $ **Avantages sociaux**: - Trente à trente-cinq (30-35) jours...
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Directrice Principale ou Directeur Principal
3 months ago
Montréal, QC, Canada Gestion financière MD Full timeNuméro de la demande: 207504 Joignez-vous à la communauté mondiale de BanquiersScotia pour aider les clients à améliorer leur situation. Directrice principale ou directeur principal - responsable de la pratique de Conseils en placement privés MD En tant que directrice principale ou directeur principal, responsable de CPPMD, vous contribuerez au...
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Client Partner
3 months ago
Montréal, QC, Canada Slalom Consulting Full time*English follows* Slalom est une société mondiale de services-conseils en affaires et en technologie. Notre raison d’être - qui consiste à aider les gens et les organisations à voir plus grand, à avancer plus vite et à bâtir de meilleurs lendemains pour tous - nous guide dans tout ce que nous entreprenons. Et notre compas est notre vision : créer...
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Directeur/directrice de Comptes Bilingue
2 months ago
Montréal, QC H2Y 2V3, Canada Pattison Outdoor Advertising Full time**Directeur/Directrice de Comptes bilingue - Montréal** PATTISON Outdoor Advertising est le leader de la publicité extérieure, en transport en commun et en affichage numérique. Produisant une grande variété de produits, nos annonceurs bénéficient d’opportunités publicitaires inégalées. Nos professionnels de la vente et nos associés de soutien...
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Directrice ou Directeur de Division
6 months ago
Montréal, Canada Université de Montréal Full time**Devenez directrice ou directeur de division** **Information sur l'emploi**: **La Division ferme et animaleries (FANI)** **de l’Université de Montréal relève du vice-rectorat RDCI et a pour mission de veiller au soin et au bien-être des animaux de recherche et d’enseignement sur le campus de Saint-Hyacinthe et de s’assurer que les installations...
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Directeur ou Directrice de Projet
3 months ago
Montréal, QC, Canada Équijustice Full time**Directeur ou directrice de projet pour l’Équipe mobile de médiation et d’intervention sociale (EMMIS) d’Équijustice** **À propos d’Équijustice** Équijustice une association provinciale qui offre une expertise en justice réparatrice et en médiation. Depuis près de 40 ans, nous développons des projets novateurs en matière de justice au...
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Directeur ou Directrice de Succursale
3 months ago
Montréal, QC, Canada Banque Scotia Full timeNuméro de la demande: 207318 Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. **À propos du role**: En tant que directeur de succursale, vous assurerez le succès global de la succursale en travaillant pour atteindre les objectifs financiers en matière de croissance rentable...
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Directeur ou Directrice de Comptes
3 months ago
Montréal, QC, Canada Desjardins Full timeLe mode de travail pourra être en mode hybride ou en télétravail sous toutes réserves et selon certaines conditions. À titre de Directeur(-trice) de comptes, vous contribuez à la prise en charge, la prospection, la sollicitation, le développement et le maintien de la relation d’affaires auprès des membres et clients. Vous participez à la vente...
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Directrice ou Directeur Planification Et
7 months ago
Montréal, Canada Université de Montréal Full time**Devenez directrice ou directeur planification et développement immobilier** **Information sur l'emploi**: La **Direction des immeubles (DI) **contribue à la mission de l’Université au quotidien en veillant à offrir un environnement sain et sécuritaire et à assurer le maintien, la gestion, le développement et l’utilisation optimale de ses...