Directrice ou Directeur de Comptes en Développement

5 days ago

Montréal QC, Canada Softchoice Full time

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

**Faites votre marque**:
Défier le statu quo et proposer des solutions innovantes. Le domaine de la vente informatique n’a jamais été aussi motivant et gratifiant.

Dans votre nouveau rôle de directrice ou de directeur de comptes en développement, vous aidez les entreprises à saisir la myriade de possibilités qu’offre la transformation numérique. Pour y arriver, vous déstabilisez le client en lui proposant de nouvelles solutions qui renforceront la relation. En outre, vous avez la chance de travailler en collaboration avec certains des fournisseurs de solutions et services informatiques les plus réputés d’Amérique du Nord.

Comme directrice ou directeur de comptes, vous jouez un rôle essentiel dans la réalisation de cette vision. Afin que nous y parvenions tous ensemble, nous comptons sur votre potentiel et votre volonté de constamment vous perfectionner à l’aide de formations et de ressources mises à votre disposition par Softchoice.

En vendant autrement. Nous ne vendons pas comme les autres. À Softchoice, les conversations avec le client sortent de l’ordinaire. Nous présentons de nouvelles notions, remettons en question les idées préconçues et adaptons les propositions après une étude approfondie de l’industrie. Les relations sont importantes, mais nous prenons les commandes en nous distinguant par notre approche unique et intuitive pour atteindre les objectifs du client.

La directrice ou le directeur de comptes en développement (en anglais, CDAE) est responsable d’un quota de vente directe, gérant en moyenne de 15 à 20 comptes sur un territoire donné. Dans le cadre de ses fonctions, la directrice ou le directeur de comptes en développement est responsable de la gestion globale des comptes et du maintien des relations avec les clients de Softchoice afin d’avoir une incidence positive sur notre taux de recommandation net (NPS). La directrice ou le directeur de comptes en développement est responsable de la croissance de ses comptes en comprenant et en alignant nos capacités sur les résultats commerciaux escomptés par le client et en positionnant Softchoice comme un partenaire stratégique de confiance. La directrice ou le directeur de comptes en développement sera également responsable de tous les aspects de la gestion des comptes, y compris le traitement des devis et des commandes et le surpassement des attentes des clients.

La directrice ou le directeur de comptes en développement devra exercer ses fonctions selon le modèle du « rôle du représentant » prescrit par Softchoice et utiliser la méthode de vente Challenger. Notamment:
Faire preuve de souplesse d’organisation : Pour bien incarner le rôle du représentant, la directrice ou le directeur de comptes en développement doit être en mesure de faire appel à des ressources internes ayant des connaissances spécialisées en cas de besoin. La directrice ou le directeur doit développer une « souplesse d’organisation » afin de faire progresser l’occasion de vente et répondre aux objectifs commerciaux du client.

Gérer les occasions de vente avec précision : La directrice ou le directeur de comptes en développement devra développer ses futures occasions de vente, de manière constante et précise, afin de faciliter la communication avec les autres membres de l’équipe de Softchoice qui s’appuient sur ces informations pour optimiser leurs propres services.

Gérer les comptes de manière exemplaire : La directrice ou le directeur de comptes en développement sera également responsable de tous les aspects de la gestion des comptes, y compris le traitement des devis et des commandes. La directrice ou le directeur de comptes en développement devra surpasser les attentes des clients en matière d’exactitude et de ponctualité des commandes, deux points essentiels du taux de recommandation net (NPS).

**Vos responsabilités**:

- Élaborer un plan stratégique pour chacun des comptes; demeurer au fait de l’évolution de leurs secteurs d’activité, des objectifs de la direction et de la concurrence.
- Nouer d’excell

  • Directrice ou Directeur de L'arrondissement Lasalle

    2 days ago

    Montréal, QC, Canada Ville de Montréal Full time

    **Titre d'emploi** Directrice ou Directeur de l'arrondissement LaSalle **Organisation** Arrondissement de LaSalle **Destinataires** **Type d'emploi à pourvoir** Emploi régulier **Période d'inscription** Du 6 au 13 septembre 2024 **Salaire** **Échelle salariale (2024) : 157 801 $ à 197 254 $ | Classe FM-12** **Avis de...

  • Directeur ou Directrice, Assurances

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Lussier Full time

    Votre mandat En tant que directeur(rice) votre mandat est d’assurer un rôle de leadership dans la planification et la coordination de l’équipe de directeurs(rices) de comptes pour l’assurance des petites entreprises, des groupes et des associations. Assurer la gestion de l’équipe de directeurs de comptes dans la réalisation des objectifs, des...

  • Directeur ou Directrice

    1 day ago

    Montréal, QC, Canada Société de transport de Montréal (STM) Full time

    Intégrer l’équipe des gestionnaires opérationnels, c’est être au cœur du déroulement des opérations et assurer le maintien de notre grand parc de véhicules et de nos infrastructures. C’est aussi mobiliser des équipes en faisant preuve de leadership, collaborer avec une multitude de partenaires et prendre des décisions en ayant en tête le...

  • Directeur/Directrice de comptes

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Go RH Full time

    Directeur(trice) de Comptes - Montréal et Environs Prêt.e pour une nouvelle aventure ? 🚀 Rejoins Go RH et mets ton talent à contribution dans un rôle où chaque défi devient une opportunité. Ici, on avance ensemble, avec passion et ambition ! C’est quoi Go RH ? Nous sommes un partenaire de confiance pour tout ce qui touche à la gestion des...

  • Directeur/Directrice de comptes

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Go RH Full time

    Directeur(trice) de Comptes - Montréal et Environs Prêt.e pour une nouvelle aventure ? 🚀 Rejoins Go RH et mets ton talent à contribution dans un rôle où chaque défi devient une opportunité. Ici, on avance ensemble, avec passion et ambition ! C’est quoi Go RH ? Nous sommes un partenaire de confiance pour tout ce qui touche à la gestion des...

  • Directeur / Directrice - Développement des affaires

    4 weeks ago

    montréal, Canada Onepoint Full time

    Leader et grand architecte de la transformation numérique, Onepoint Canada recherche une personne énergique, créative, innovante et proactive pour se joindre à son équipe à titre de Directeur / Directrice - Développement des affaires. Faisant preuve d’une approche stratégique, d’une bonne compréhension du domaine TI, idéalement avec un bagage...

  • Directeur/directrice de Comptes en Marketing

    4 days ago

    Montréal, Canada Hill & Knowlton Full time

    **WPPOnefluence** est à la recherche d'un(e) **directeur/directrice de comptes** en marketing d'influence pour rejoindre notre équipe. WPPOnefluence est un réseau à service complet doté de l'expertise en marketing d'influence la plus sophistiquée au monde pour répondre aux besoins des clients. Au Canada, WPPOnefluence est un partenariat entre Ogilvy...

  • Client Partner

    6 days ago

    Montréal, QC, Canada Slalom Consulting Full time

    *English follows* Slalom est une société mondiale de services-conseils en affaires et en technologie. Notre raison d’être - qui consiste à aider les gens et les organisations à voir plus grand, à avancer plus vite et à bâtir de meilleurs lendemains pour tous - nous guide dans tout ce que nous entreprenons. Et notre compas est notre vision : créer...

  • Directeur / Directrice Qualité

    5 days ago

    Montréal, Canada émergence - stratège de management de talents Full time

    Tu possèdes une grande expertise en gestion de système qualité dans le domaine alimentaire et tu aimerais évoluer dans un environnement en pleine croissance offrant un contexte de développement de produits? Notre partenaire, la distillerie Sazerac située à Montréal est à la recherche d’un ou d’une directeur / directrice qualité pour joindre...

  • Directeur/directrice , Développement Des Affaires

    5 days ago

    Montréal, QC, Canada Victrix Full time

    Victrix, un leader québécois dans le secteur des services en technologie de l'information, est en affaires depuis plus de 20 ans. Avec plus de 300 spécialistes, l'entreprise se distingue par ses centres d'expertise : conseil stratégique, infonuagique, services gérés, développement M365, développement en Power Platform et D365 (CRM) et...

  • Directrice ou Directeur de Comptes Nationaux, Détaillants

    2 weeks ago

    Montréal, Canada Red Bull Full time

    **Description de l'entreprise**: Le premier objectif de la directrice ou du directeur de comptes nationaux (DCN) est d’appliquer la stratégie de vente de Red Bull à un segment précis de la clientèle nationale. La personne qui occupera le poste sera responsable de la relation avec ce segment, des résultats de vente ainsi que des budgets de dépenses de...

  • Directeur / Directrice - Développement des affaires

    4 weeks ago

    montréal, Canada Onepoint Full time

    Leader et grand architecte de la transformation numérique, Onepoint Canada recherche une personne énergique, créative, innovante et proactive pour se joindre à son équipe à titre de Directeur / Directrice - Développement des affaires.Faisant preuve d’une approche stratégique, d’une bonne compréhension du domaine TI, idéalement avec un bagage en...

  • Directeur / Directrice - Développement des affaires

    4 weeks ago

    montréal, Canada Onepoint Full time

    Leader et grand architecte de la transformation numérique, Onepoint Canada recherche une personne énergique, créative, innovante et proactive pour se joindre à son équipe à titre de Directeur / Directrice - Développement des affaires.Faisant preuve d’une approche stratégique, d’une bonne compréhension du domaine TI, idéalement avec un bagage en...

  • Directeur / Directrice - Développement des affaires

    4 weeks ago

    montréal, Canada Onepoint Full time

    Leader et grand architecte de la transformation numérique, Onepoint Canada recherche une personne énergique, créative, innovante et proactive pour se joindre à son équipe à titre de Directeur / Directrice - Développement des affaires.Faisant preuve d’une approche stratégique, d’une bonne compréhension du domaine TI, idéalement avec un bagage en...

  • Directrice ou Directeur Des Programmes de Traitement

    3 days ago

    Montréal, QC, Canada la Maison Jean Lapointe Full time

    Relevant de la directrice générale, la directrice ou le directeur des programmes de traitement planifie, organise, dirige, contrôle et évalue les activités des programmes sous sa responsabilité : traitement alcool et autres substances, traitement jeu pathologique, programme d’aide à la famille et à l’entourage, service de santé. Membre du...

  • Directeur ou Directrice de Comptes, Service de

    3 days ago

    Montréal, QC, Canada Desjardins Full time

    À titre de Directeur(-trice) de comptes, Service de garde des valeurs, vous contribuez au maintien de la relation d’affaires et à la promotion des services offerts auprès de la clientèle institutionnelle, dont les impacts sont majeurs pour le Mouvement Desjardins. Vous représentez, négociez et engagez l’entreprise dans le cadre d’ententes...

  • Directeur/Directrice de comptes

    3 weeks ago

    montréal, Canada Go RH Full time

    Directeur(trice) de Comptes - Montréal et EnvironsPrêt.e pour une nouvelle aventure ? 🚀 Rejoins Go RH et mets ton talent à contribution dans un rôle où chaque défi devient une opportunité. Ici, on avance ensemble, avec passion et ambition !C’est quoi Go RH ?Nous sommes un partenaire de confiance pour tout ce qui touche à la gestion des...

  • Directeur/Directrice de comptes

    3 weeks ago

    montréal, Canada Go RH Full time

    Directeur(trice) de Comptes - Montréal et EnvironsPrêt.e pour une nouvelle aventure ? 🚀 Rejoins Go RH et mets ton talent à contribution dans un rôle où chaque défi devient une opportunité. Ici, on avance ensemble, avec passion et ambition !C’est quoi Go RH ?Nous sommes un partenaire de confiance pour tout ce qui touche à la gestion des...

  • Directeur/Directrice de comptes

    3 weeks ago

    montréal, Canada Go RH Full time

    Directeur(trice) de Comptes - Montréal et EnvironsPrêt.e pour une nouvelle aventure ? 🚀 Rejoins Go RH et mets ton talent à contribution dans un rôle où chaque défi devient une opportunité. Ici, on avance ensemble, avec passion et ambition !C’est quoi Go RH ?Nous sommes un partenaire de confiance pour tout ce qui touche à la gestion des...

  • Directeur/Directrice de comptes

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Groupe Neos Inc. Full time

    NDLR : Afin d’alléger le texte, le genre masculin est utilisé, bien que cette opportunité d’emploi ne soit pas réservée aux candidats de sexe masculin. Le Groupe Neos est une firme de services-conseils ayant pour mission d'accompagner ses clients dans la création de valeur d'affaires par l'entremise de solutions analytiques...