Directrice ou Directeur de Comptes, Ventes

5 months ago

Montréal, Canada Softchoice Full time

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

**Faites votre marque**:
Guider nos clients vers un avenir informatique hybride

L’infrastructure hybride offre le meilleur des deux mondes aux entreprises de toutes tailles. Mais elle crée aussi de nouveaux défis, de nouvelles craintes et des obstacles à l’adoption de technologies. Voilà où votre rôle prend tout son sens.

En tant que directrice ou directeur de comptes, Ventes spécialisées, Infrastructure hybride, votre mission est de mettre les entreprises sur la meilleure voie possible vers un avenir durable et novateur dans le domaine de l’infrastructure hybride. Ce faisant, vous créerez de nouvelles occasions de vente et surmonterez des barrières technologiques et commerciales, tout en proposant une feuille de route convaincante et personnalisée vers la transformation numérique.

Bien qu’il s’agisse de l’un des plus récents rôles à Softchoice, il a été conçu à la lumière de notre promesse faite de longue date de bien faire les choses pour nos clients. En cette ère de perturbation, de rapidité et de complexité, nos représentant(e)s en infrastructure hybride ne se contentent pas de vanter les vertus du nuage. Ils aident aussi les clients à en comprendre les limites, en optimisant l’utilisation des centres de données et réseaux existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la première directrice ou le premier directeur des ventes d’infrastructure hybride, votre équipe de ventes régionales et les services professionnels et de gestion impartie pour développer et mettre en œuvre des solutions d’infrastructure hybride avancées, qui à leur tour aideront les clients à réussir et à prospérer.

**Vos responsabilités**:

- Développer des solutions et des services d’infrastructure hybride qui comprennent un amalgame de centres de données, réseaux, nuages publics, services professionnels et services de gestion impartie.
- Exploiter la méthode de vente Challenger et les processus de vente basés sur les connaissances, ainsi que les tendances et techniques actuelles, afin de personnaliser les solutions en fonction des besoins des clients et des objectifs commerciaux.
- Collaborer avec les équipes de vente régionales pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie visant à créer de nouvelles occasions de vente auprès de comptes ciblés.
- Élaborer et maintenir des plans de pénétration du marché et des comptes pour les comptes attribués.
- Agir comme un quart-arrière, de l’évaluation des besoins des clients à la conclusion de contrats en passant par la promotion de la diversification.
- Faire appel à l’équipe de prévente et au soutien interne pour fournir un service de bout en bout exceptionnel.
- Cultiver des relations stratégiques avec les principaux partenaires et fournisseurs d’infrastructure hybride.
- Échanger les meilleures pratiques et stratégies avec vos pairs et dirigeants afin que tous puissent s’améliorer.

**Vos compétences**:

- De l’expérience dans l’alignement des résultats et des projets avec les exigences techniques.
- Une expérience approfondie dans le repérage et la création d’occasions de vente dans le domaine des infrastructures patrimoniales, telles que le calcul, le stockage et la mise en réseau (infrastructure de centre de données).
- Une excellente compréhension des modèles d’infrastructures hybride et multinuage qui intègrent les solutions Azure, AWS et Google, ainsi que les services de gestion impartie.
- Une expérience éprouvée dans le développement et la hausse des ventes de services de gestion impartie.
- Une expérience de gestion proactive des relations à tous les échelons de l’entreprise et de mobilisation des intervenants pour la réalisation des principaux livrables.
- Une pensée créative et stratégique, un grand souci du service à la clientèle et d’excellentes aptitudes à prendre des décisions.
- Une expérience de plus de 5 à 10 ans dans la vente de solutions informatiques dans un pur rôle de vente ou de prévente technique.
- La capacité à voyager fréquemment dans votre secteur

  • Directeur ou Directrice de Comptes Ventes, Chaîne

    4 months ago

    Montréal, Canada Canadian National Railway Full time

    Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l’économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à...

  • Directeur ou Directrice de Comptes, Produits Salés

    5 months ago

    Montréal, Canada Quadra Full time

    **Titre**: Directeur ou Directrice de comptes, Produits Salés **Lieu de travail**: Vaudreuil-Dorion, Québec (associé au bureau chef de Quadra) **Territoire**: Québec et Ontario **Statut**: temps-plein, permanent (1) Vous êtes un(e) as de la vente, doté(e) d'une expérience unique dans le domaine des sciences alimentaires? Vos collègues et vos clients...

  • Directrice/directeur Des Affaires Régionales

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada EQ Bank | Equitable Bank Full time

    La directrice ou le directeur des affaires régionales est responsable de maintenir des relations existantes avec les courtiers et de développer de nouvelles relations dans les territoires désignés. Cette personne est chargée d’accroître son chiffre d’affaires conformément aux objectifs annuels fixés par le service et l’entreprise. Pour exceller...

  • Directeur/directrice de Comptes Bilingue

    4 days ago

    Montréal, QC H2Y 2V3, Canada Pattison Outdoor Advertising Full time

    **Directeur/Directrice de Comptes bilingue - Montréal** PATTISON Outdoor Advertising est le leader de la publicité extérieure, en transport en commun et en affichage numérique. Produisant une grande variété de produits, nos annonceurs bénéficient d’opportunités publicitaires inégalées. Nos professionnels de la vente et nos associés de soutien...

  • DIRECTEUR / DIRECTRICE DE COMPTES ET DÉVELOPPEMENT...

    1 month ago

    Montréal, Canada Equans Full time

    Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – MontréalOffer ID:57781Métier:Support Functions / Business DevelopmentContract type:Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – MontréalSchedule:Full-TimeCountry:CanadaEquans est à la recherche d'un Directeur de...

  • DIRECTEUR / DIRECTRICE DE COMPTES ET DÉVELOPPEMENT...

    1 month ago

    Montréal, Canada Equans Full time

    Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – MontréalOffer ID:57781Métier:Support Functions / Business DevelopmentContract type:Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – MontréalSchedule:Full-TimeCountry:CanadaEquans est à la recherche d'un Directeur de...

  • Directrice ou Directeur Général Philanthropie

    5 months ago

    Montréal, Canada Université de Montréal Full time

    **Devenez directrice ou directeur général philanthropie** **Information sur l'emploi**: Le Vice-rectorat aux relations avec les diplômés et à la philanthropie soutient le rayonnement et les projets de l’UdeM en instaurant une culture philanthropique pérenne au sein de la communauté. Pierre angulaire du Vice-rectorat, la directrice ou le directeur...

  • Directeur / Directrice de Comptes Av

    5 months ago

    Montréal, Canada Inso IT Solutions Full time

    **Assurances collectives** **Travail Hybride** **Plan de commissions avantageux** LA **#FAMILLEINSO** RECRUTE! LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste de ventes, tu as de la détermination, de...

  • Directeur Principal ou Directrice Principale Ventes

    5 months ago

    Montréal, Canada Canadian National Railway Full time

    Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l’économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à...

  • DIRECTEUR / DIRECTRICE DE COMPTES ET DÉVELOPPEMENT...

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada Equans Full time

    Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – MontréalOffer ID:57781Métier:Support Functions / Business DevelopmentContract type:Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – MontréalSchedule:Full-TimeCountry:CanadaEquans est à la recherche d'un Directeur de...

  • Directeur(Trice) de Comptes

    5 months ago

    Montréal, Canada Mode Avalanche inc Full time

    **Joignez-vous à notre équipe, nous avons besoin de votre expertise!!** Mode Avalanche Inc. est une entreprise spécialisée dans le design et la conception de vêtements de ski, vélo, plein air et corporatif. Forte de ses 36 ans d’histoire, notre entreprise est en pleine expansion et nous recherchons la perle rare pour se joindre notre équipe et...

  • Directrice ou Directeur de Bibliothèques

    3 months ago

    Montréal, QC, Canada Université de Montréal Full time

    Devenez directrice ou directeur de bibliothèques Information sur l'emploi Les Bibliothèques de l’Université de Montréal sont à la recherche d’un directeur ou d’une directrice pour les bibliothèques Thérèse-Gouin-Décarie, Aménagement, Droit, Musique et Campus de Laval. Ces cinq bibliothèques accueillent plus de 600 000 visiteurs annuellement,...

  • Directeur de comptes en développement

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada Equans Full time

    Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – Montréal Support Functions / Business Development Contract type: Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – Montréal Full-Time Equans est à la recherche d'un Directeur de comptes et développement des...

  • Directeur ou Directrice de Comptes

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Desjardins Full time

    Le mode de travail pourra être en mode hybride ou en télétravail sous toutes réserves et selon certaines conditions. À titre de Directeur(-trice) de comptes, vous contribuez à la prise en charge, la prospection, la sollicitation, le développement et le maintien de la relation d’affaires auprès des membres et clients. Vous participez à la vente...

  • Directrice Principale ou Directeur Principal

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Gestion financière MD Full time

    Numéro de la demande: 207504 Joignez-vous à la communauté mondiale de BanquiersScotia pour aider les clients à améliorer leur situation. Directrice principale ou directeur principal - responsable de la pratique de Conseils en placement privés MD En tant que directrice principale ou directeur principal, responsable de CPPMD, vous contribuerez au...

  • Directrice ou Directeur de Division

    5 months ago

    Montréal, Canada Université de Montréal Full time

    **Devenez directrice ou directeur de division** **Information sur l'emploi**: **La Division ferme et animaleries (FANI)** **de l’Université de Montréal relève du vice-rectorat RDCI et a pour mission de veiller au soin et au bien-être des animaux de recherche et d’enseignement sur le campus de Saint-Hyacinthe et de s’assurer que les installations...

  • Directeur ou Directrice de Succursale

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Banque Scotia Full time

    Numéro de la demande: 207318 Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. **À propos du role**: En tant que directeur de succursale, vous assurerez le succès global de la succursale en travaillant pour atteindre les objectifs financiers en matière de croissance rentable...

  • Directeur de Comptes

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Cision Full time

    Chez Cision, nous croyons qu’il faut donner à chaque personne les moyens d’avoir un impact. Ici, votre voix est entendue, vos idées sont valorisées et votre point de vue unique alimente notre succès collectif. En tant que membre de notre équipe mondiale, vous connaîtrez du succès dans un environnement qui favorise la curiosité, la collaboration...

  • Directrice ou Directeur Planification Et

    5 months ago

    Montréal, Canada Université de Montréal Full time

    **Devenez directrice ou directeur planification et développement immobilier** **Information sur l'emploi**: La **Direction des immeubles (DI) **contribue à la mission de l’Université au quotidien en veillant à offrir un environnement sain et sécuritaire et à assurer le maintien, la gestion, le développement et l’utilisation optimale de ses...

  • Directrice ou Directeur de L'arrondissement Lasalle

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Ville de Montréal Full time

    **Titre d'emploi** Directrice ou Directeur de l'arrondissement LaSalle **Organisation** Arrondissement de LaSalle **Destinataires** **Type d'emploi à pourvoir** Emploi régulier **Période d'inscription** Du 6 au 13 septembre 2024 **Salaire** **Échelle salariale (2024) : 157 801 $ à 197 254 $ | Classe FM-12** **Avis de...