Directrice/directeur Des Affaires Régionales
1 month ago
La directrice ou le directeur des affaires régionales est responsable de maintenir des relations existantes avec les courtiers et de développer de nouvelles relations dans les territoires désignés. Cette personne est chargée d’accroître son chiffre d’affaires conformément aux objectifs annuels fixés par le service et l’entreprise. Pour exceller dans ce rôle, la personne doit avoir une compréhension approfondie des produits de la Banque Équitable afin de conclure des ententes éventuelles et bien connaître le processus de souscription afin que les demandes répondent à tous les critères obligatoires.
**Le Travail / The Work **:
- ** 1. Gestion des ventes (25 %)**:
- La directrice ou le directeur des affaires régionales doit faire preuve du sens de l’organisation et d’autonomie, gérer les ventes et les activités du marché, et en faire rapport dans le cadre de visites aux courtiers et d’événements de réseautage sectoriel. Réussir à atteindre et à dépasser les objectifs de vente pour les prêts hypothécaires non traditionnels et inversés comporte plusieurs étapes clés:
- Dresser et tenir à jour une liste de comptes principaux de 15 à 20 maisons de courtage dans une région définie, mise à jour chaque année en fonction du volume d’activités;
- Tenir des réunions trimestrielles avec les responsables des comptes principaux pour examiner leurs volumes et leurs ratios de financement;
- Discuter chaque mois du rendement avec le premier directeur régional, Développement des affaires.
- **
Comptes principaux**:
- La directrice ou le directeur des affaires régionales doit aider les courtiers à gérer les demandes en attente ou celles qui restent sans réponse, une façon de solidifier les relations professionnelles. Cette personne doit également rédiger avec exactitude les rapports de dépenses mensuels et les remettre au plus tard à la date limite sans dépasser l’enveloppe budgétaire approuvée.
- Cette personne est également chargée de consigner les commentaires recueillis lors des réunions hebdomadaires dans le système de CRM et d’analyser les ratios d’efficacité de Tableau pour relever les tendances du moment et y donner suite. Elle doit participer de façon active aux réunions hebdomadaires du service pour discuter des tendances du marché, des défis, des réussites et des améliorations aux produits et services.
- **
2. Activités de vente et réalisations (30 %)**:
- La directrice ou le directeur des affaires régionales doit passer au moins quatre jours par semaine à l’extérieur du bureau, à faire des appels de vente proactifs pour conclure de nouveaux contrats et à visiter nos courtiers pour faire le point sur les améliorations apportées aux produits, les services et le matériel promotionnel. Pour élargir son réseau de courtiers, il lui faut:
- Prévoir au moins 15 réunions hebdomadaires avec les courtiers, en consignant les discussions et les commentaires dans le système de CRM;
- Mettre à jour en continu les coordonnées des courtiers dans le système de CRM;
- Gérer la région de façon à obtenir des résultats structurés et efficaces;
- Réaliser les analyses de niveau intermédiaire pour améliorer les fonctions de développement des affaires;
- Collaborer avec l’équipe Crédit toutes les deux semaines (chaque mois si le travail se fait à distance) pour obtenir des informations sur la qualité des dossiers soumis par des maisons de courtage bien précises et pour renforcer les relations ventes-crédit;
- Participer à d’importants événements sectoriels pour accroître la visibilité de l’entreprise;
- Participer chaque semaine aux réunions conjointes avec le directeur du développement commercial afin de favoriser les efforts de collaboration en vue d’atteindre les objectifs régionaux;
- Collaborer avec le directeur du développement commercial et les directeurs, Canal régional - Prêts hypothécaires inversés pour assurer le meilleur service, la meilleure connaissance des produits et le meilleur soutien qui soient à toutes les maisons de courtage.
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3. Développement de produits**:
- Chaque directrice ou directeur des affaires régionales se verra attribuer un concurrent et devra surveiller et signaler tout changement apporté à ses programmes. Il lui faudra également:
- Discuter des produits de la concurrence avec les courtiers, en mettant l’accent sur la satisfaction, les différences et les nouvelles offres du marché;
- Analyser les commentaires sur les produits de la Banque Équitable concernant la tarification, la flexibilité et les exigences relatives au crédit;
- Recueillir des renseignements sur la concurrence auprès des courtiers lors d’événements sectoriels.
- **
4. Compétences de présentation (25 %)**:
- Les compétences de présentation de la directrice ou du directeur des affaires régionales feront l’objet d’évaluations régulières de la part de son ge
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Directeur/directrice Du Développement Des Affaires
2 months ago
Montréal, QC, Canada Westland Insurance Full timeMontreal, QC, Canada Req #3115 Friday, September 13, 2024 Nous recherchons un(e) Directeur/Directrice du Développement des Affaires. Cherchez-vous de nouvelles possibilités ? Westland Insurance Group Ltd a une excellente opportunité pour un(e) Directeur/Directrice du Développement des Affaires dans notre bureau de Montréal, QC. Vous serez responsable de...
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Directrice Régionale ou Directeur Régional
2 months ago
Montréal, QC, Canada Gestion financière MD Full timeNuméro de la demande: 207918 Joignez-vous à la communauté mondiale de BanquiersScotia pour aider les clients à améliorer leur situation. Vous cherchez un environnement de travail qui vous pousse à donner le meilleur de vous-même au quotidien? Une entreprise qui se soucie de votre développement personnel et de vos aspirations professionnelles? Un...
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Directeur ou Directrice de L’équipe Régionale
6 months ago
Montréal, Canada GHD Full time**Aucune promesse n’est plus importante que celle de prendre soin de notre environnement, et nous voulons vous aider à tenir cette promesse.** Participez à nos efforts visant à assurer un avenir durable pour nos communautés et pour le monde dans lequel nous vivons. Joignez-vous à notre réseau mondial d’ingénieurs et ingénieures, de...
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Directeur Régional ou Directrice Régionale Des
4 weeks ago
Montréal, QC, Canada Desjardins Full timeÀ titre de Directeur(-trice) régional(e) des ventes, Wholesaler, vous détenez une solide connaissance de l'industrie des services financiers, des produits et services de Desjardins Investissements pour vendre et soutenir de manière proactive la communauté des conseillers en placement dans le territoire assigné. Vous êtes responsable de produire de...
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Directeur/directrice Développement Des Affaires
1 month ago
Montréal, QC, Canada Cellcom Communications Full timeCellcom Communications, un distributeur de produits Bell de premier plan, est actuellement à la recherche d'un Directeur/Directrice du développement des affaires dans la région de Montréal. **Ce que vous accomplirez en tant que Gestionnaire du développement des affaires**: - Prospecter le territoire canadien pour l'acquisition de nouveaux clients ; -...
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Directrice Générale Régionale ou D’un
5 months ago
Montréal, Canada GHD Full timeGHD est à la recherche d’une **directrice générale régionale ou d’un directeur général régional **pour notre région de l’Est du Canada. À ce titre, vous travaillerez en vue d’atteindre les indicateurs clés de rendement (ICR) convenus, notamment les objectifs de rentabilité, de durabilité, de diversification, de croissance et de...
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Directrice - Directeur Régional - Marketing
1 month ago
Montréal, QC, Canada Stantec Full time**Qui sommes-nous?** Vous souhaitez avoir un impact dans **les orientations et stratégies en marketing** d’une firme d’ingénierie pour qui la réussite de nos clients et l’essor des collectivités sont notre plus grande ambition et où les équipes collaborent entre elles tout en favorisant le développement professionnel de chacun? **Stantec**, qui...
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Gestionnaire Régional Des Affaires
5 months ago
Montréal, Canada Syneos Health Full time**Description** **Description de poste**: Sous la responsabilité du directeur national des affaires de Syneos Health, le gestionnaire régional des affaires est chargé de définir une orientation stratégique et tactique alignée sur la stratégie globale de la marque pour l'équipe de vente sur le terrain de sa région (ainsi que l'exécution et la...
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Gestionnaire Régional Des Affaires
5 months ago
Montréal, Canada Syneos Health Clinical Full time**Description** **Description de poste**: Sous la responsabilité du directeur national des affaires de Syneos Health, le gestionnaire régional des affaires est chargé de définir une orientation stratégique et tactique alignée sur la stratégie globale de la marque pour l’équipe de vente sur le terrain de sa région (ainsi que l’exécution et la...
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Directeur ou Directrice de Groupe D’affaires
2 weeks ago
Montréal, QC, Canada GHD Full time**Directeur ou directrice de groupe d’affaires - Construction / Business Group Manager - Construction** GHD est l’une des principales entreprises de services professionnels au monde dans les marchés de l’eau, de l’énergie et des ressources, de l’environnement, des bâtiments et propriétés ainsi que du transport. Entièrement détenue par ses...
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Directrice Régionale ou Directeur Régional
5 months ago
Mauricie, QC, Canada Ministère de l'Immigration, de la Francisation et de l'Intégration Full timeMinistère de l’Immigration, de la Francisation et de l'Intégration (MIFI) : Direction générale des opérations régionales. Un emploi régulier est à pourvoir au **100, rue Laviolette, à Trois-Rivières, **avec possibilité de télétravail en mode hybride. Une présence sur les lieux de travail est requise à raison de deux jours par semaine. La...
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Directrice/directeur Régional(E), Services Aux
2 months ago
Montréal, QC, Canada Banque Scotia Full timeNuméro de la demande: 207960 Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. **Objectif** La personne titulaire du poste contribue au succès global de l’équipe Partenariats de Gestion de patrimoine Canada et Services bancaires aux entreprises canadiennes en s’assurant...
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Directeur/directrice Régional
5 months ago
Montréal, Canada Cogir Full timeNous sommes Cogir Immobilier, une entreprise créative et incontournable dans le secteur immobilier depuis 25 ans. Les humains sont au cœur de notre mission de « Donner un sens à l’immobilier ». On les retrouve à la base de notre culture et nous en faisons notre priorité. Chez nous, l’humain est présent dans tout : c’est un collègue, un client,...
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Directeur/directrice de Comptes Bilingue
2 weeks ago
Montréal, QC H2Y 2V3, Canada Pattison Outdoor Advertising Full time**Directeur/Directrice de Comptes bilingue - Montréal** PATTISON Outdoor Advertising est le leader de la publicité extérieure, en transport en commun et en affichage numérique. Produisant une grande variété de produits, nos annonceurs bénéficient d’opportunités publicitaires inégalées. Nos professionnels de la vente et nos associés de soutien...
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Directeur/directrice Régional
5 months ago
Montréal, Canada Cogir Full timeNous sommes Cogir Immobilier, une entreprise créative et incontournable dans le secteur immobilier depuis 25 ans. Les humains sont au cœur de notre mission de « Donner un sens à l’immobilier ». On les retrouve à la base de notre culture et nous en faisons notre priorité. Chez nous, l’humain est présent dans tout : c’est un collègue, un client,...
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Directrice Principale ou Directeur Principal
2 months ago
Montréal, QC, Canada Gestion financière MD Full timeNuméro de la demande: 207504 Joignez-vous à la communauté mondiale de BanquiersScotia pour aider les clients à améliorer leur situation. Directrice principale ou directeur principal - responsable de la pratique de Conseils en placement privés MD En tant que directrice principale ou directeur principal, responsable de CPPMD, vous contribuerez au...
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Directeur(trice) régional des ventes
3 days ago
Montréal, QC, Canada Cellcom Communications Full timeRejoignez Cellcom Communications : Un Leadership Fort, Une Croissance Exceptionnelle et Une Équipe Passionnée !Depuis 1985, Cellcom Communications, dépositaire autorisé Bell, est synonyme de succès, d’innovation et de croissance. Nous ne faisons pas que vendre des produits : nous offrons des solutions, des expériences et un environnement dynamique...
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Directeur(trice) régional des ventes
3 days ago
Montréal, QC, Canada Cellcom Communications Full time €68,000Rejoignez Cellcom Communications : Un Leadership Fort, Une Croissance Exceptionnelle et Une Équipe Passionnée !Depuis 1985, Cellcom Communications, dépositaire autorisé Bell, est synonyme de succès, d’innovation et de croissance. Nous ne faisons pas que vendre des produits : nous offrons des solutions, des expériences et un environnement dynamique...
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Directeur(trice) régional des ventes
3 weeks ago
Montréal, QC, Canada Cellcom Communications Full time €68,000Fondée en 1985, Cellcom Communications, dépositaire autorisé Bell, se démarque de par son leadership et sa forte croissance. Cellcom Communications, c'est non seulement de la vente au détail et de la vente aux entreprises, mais également une grande équipe dévouée et passionnée!Nous recherchons actuellement un(e) directeur(trice) régional(e) des...
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Directeur(trice) régional des ventes
3 weeks ago
Montréal, QC, Canada Cellcom Communications Full time €68,000Fondée en 1985, Cellcom Communications, dépositaire autorisé Bell, se démarque de par son leadership et sa forte croissance. Cellcom Communications, c'est non seulement de la vente au détail et de la vente aux entreprises, mais également une grande équipe dévouée et passionnée!Nous recherchons actuellement un(e) directeur(trice) régional(e) des...