Gestionnaire, Développement Commercial

2 weeks ago

Toronto, Canada Canada Post - Postes Canada Full time

Numéro de la demande d’emploi : 171414
Fonction administrative : Ventes
Ville principale : Toronto
Province : Ont. - GrandToronto
Type d’emploi : Temps plein
Statut d’emploi : Permanent
Exigences linguistiques : Anglais essentiel
Classification et niveau d’employé : MGTSS02
Nombre de postes vacants : 1
Date de clôture (AAAA/MM/JJ) : 2023/07/30

**Description de l'emploi**:
Le gestionnaire du développement commercial (GDC) est chargé d'atteindre l'objectif vertical de revenus grâce au leadership en matière de ventes directes et à l’apport de connaissances et d’expertise sur l’industrie et le segment aux représentants des ventes de première ligne. Le titulaire devra déterminer les possibilités de ventes visant à augmenter les recettes du segment et la part du marché global, découvrir et débloquer les possibilités inexploitées et regrouper la gamme de solutions de produits des secteurs d’activités et du Groupe Postes Canada.

Le GDC collabore avec le CDC en fournissant des informations sur le marché, un soutien aux ventes et une orientation aux représentants des ventes de première ligne et, dans certaines circonstances, il assume de façon autonome un rôle de direction dans le cadre des procédés des ventes. Le gestionnaire du développement commercial appuie au niveau régional les initiatives relatives au marché vertical attribué.

**Responsabilités professionnelles**:
Voici les principales exigences et responsabilités liées au poste Gestionnaire, Développement commercial
- Acquérir une compréhension exhaustive du marché vertical attribué. Déterminer les possibilités et les risques dans les secteurs ciblés du développement commercial. Repérer les occasions d’affaires et les menaces concurrentielles au niveau régional. Miser sur les connaissances précises des secteurs et des clients afin de formuler des suggestions détaillées pour le plan d’affaires ou le plan de marché, tel que défini par le CDC
- Être responsable de la prospection, de l’acquisition, du maintien et de l'approche des clients au sein des marchés verticaux précis en vue d’atteindre les objectifs de vente relatifs à la croissance du volume et des revenus (recettes de base selon les territoires plus les quotas de croissance assignés) dans toutes les gammes de produits.
- Repérer des clients éventuels en vue de possibilités de ventes. Exécuter le plan tactique attribué lié au plan d'affaires ou plan de marché et formuler des approches clients précises afin de gagner des clients.
- Le GDC participe aux cycles des ventes des façons suivantes : Apporte aux représentants des ventes de première ligne des connaissances sur l’industrie et des solutions intégrées précises pour la vente qui sont efficaces et rentables; Oriente et appuie l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de ventes visant à générer de nouvelles occasions d'affaires; Encadre et surveille les possibilités de ventes jusqu’à leur issue favorable; Assume de façon autonome les responsabilités en matière de vente relatives aux principales possibilités de vente de l’industrie et aux clients à risque. Appuyer le processus de vente de bout en bout pour les marchés complexes et/ou à plusieurs services et produits
- Miser sur la connaissance du marché en vue d’évaluer les demandes de proposition (DP), les processus de soumission et ceux ne comportant pas d’appel d’offres ainsi que la stratégie de vente associée axée sur les possibilités du Développement commercial à l’intérieur des marchés verticaux attribués.

**Responsabilités professionnelles (suite)**:

- Évaluer le potentiel du marché de façon continue et découvrir et débloquer les débouchés non exploités ou sous-exploités. Collaborer avec son CDC et la gestion des produits en vue de vendre des solutions pilotes intégrées définies dans le plan d'affaires.
- Établir des relations de travail axées sur la collaboration avec les représentants des ventes de première ligne et s’employer à les soutenir en vue de gagner des clients potentiels, de caractériser des occasions et de développer des comptes. Contribuer à l’analyse coûts-avantages et aux stratégies connexes et formuler des recommandations sur les propositions de tarifs particuliers à certains clients.
- Assurer un suivi sur les activités de vente, préparer des analyses de rentabilisation, élaborer des arguments valeur, notamment des améliorations de services à valeur ajoutée ainsi que des propositions et des présentations officielles visant à promouvoir et à appuyer les possibilités du Développement commercial.
- Fournir du soutien au CDC en vue de définir la stratégie de développement du marché, de mettre à jour et de transmettre les changements dynamiques au plan d'affaires ou plan de marché au sein de sa région. Suivre de près le rendement des marchés verticaux, recueillir des renseignements et des informat

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    1 week ago

    Toronto, Canada CPP Investments Full time

    Description du posteRelevant du premier directeur, Développement du leadership et travaillant en collaboration avec l’équipe du développement organisationnel, et en partenariat avec des collègues à l’échelle de l’organisation, le gestionnaire, Apprentissage et développement est responsable de la conception, de l’expérience, de la...

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    Toronto, Canada CPP Investments Full time

    Description de l'entreprise Faites votre marque au sein d’un organisme de placement dynamique d’envergure mondiale Lorsque vous entreprenez une carrière à Investissements RPC, vous vous joignez à l’un des investisseurs institutionnels les plus respectés et dont la croissance est la plus rapide au monde. Riche d’un actif sous gestion...

  • Gestionnaire Des Relations/gestionnaire

    3 days ago

    Toronto, Canada EDC Full time

    **Date de publication**: 17 avr. 2023, 07:43:52 **Emplacement principal**: Ontario-Toronto **Type d'emploi**: Permanent **Horaire**: Temps plein Organisme de crédit à l’exportation du Canada, EDC offre de l’information, des connaissances et des solutions commerciales novatrices pour aider les exportateurs et les investisseurs canadiens à réussir...

  • Gestionnaire, Marketing

    7 days ago

    Toronto, Canada Canada Post - Postes Canada Full time

    Numéro de la demande d’emploi : 163503 Fonction administrative : Marketing Ville principale : Toronto Emplacement(s) supplémentaire(s): Province : Ont. - GrandToronto Type d’emploi : Temps plein Statut d’emploi : Permanent Exigences linguistiques : Anglais essentiel Classification et niveau d’employé : CPMGA02 Nombre de postes vacants : 1 Date de...

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    7 days ago

    Toronto, Canada Fiera Capital Full time

    Chez Fiera Capital Nous investissons dans la création d’une culture qui permet à nos employés de se sentir appréciés, pris en charge, vus et entendus. Notre approche de l’expérience employé est adaptée à vos besoins et vos ambitions: - Votre expérience inclusive : Nous nous engageons à entretenir un milieu de travail inclusif, sécurisant et...

  • Gestionnaire Principal, Transformation

    7 days ago

    Toronto, Canada Bell Canada Full time

    Code de demande: 410853 Chez Bell, on ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : on transforme la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde. Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovatrices...

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    3 weeks ago

    Toronto, Canada Groupe Touchette Inc Full time

    Le  Gestionnaire de comptes corporatifs  est chargé d'atteindre les objectifs du programme dans le réseau des concessionnaires automobiles. En étroite collaboration avec l'équipe nationale des ventes, il aide à superviser et à coordonner divers projets et initiatives stratégiques en gérant et en coordonnant les composantes du programme. Il s'agit...

  • Gestionnaire de Section

    4 days ago

    Toronto, Canada Environnement et Changement climatique Canada Full time

    Environnement et Changement climatique Canada - Direction générale des sciences et de la technologie atmosphérique et - Direction générale des sciences et de la technologie - eau Burlington (Ontario), Ottawa (Ontario), Toronto (Ontario), Dorval (Québec), Montréal - Autres lieux (Québec) SE-REM-02 113 866 $ à 144 757 $ Pour obtenir plus de...

  • Gestionnaire de projets

    6 days ago

    Toronto, Canada Coca-Cola Canada Full time

    Lieu de L’ Établissement - Brampton Type D’Employé - Regular Employee FT Salaried À propos de cette occasion Le Gestionnaire de projets, ingénierie, gère les installations et les projets d'équipement (bâtiments et installations) de Product Supply Systems Canada dans l'ensemble du pays. Responsabilités Gérer des projets...

  • Spécialiste en marketing commercial

    5 hours ago

    Toronto, Canada Vosker Full time

    Description de l'entreprise VOSKER, leader nord-américain en surveillance de zones éloignées. Chaque jour, on est fiers d’aider nos clients à garder un œil sur ce qui compte réellement pour eux, en développant des caméras à énergie solaire et connectées cellulaire à notre plate-forme exclusive. En quelques mots chez VOSKER ; On est...

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    7 days ago

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    Résumé du posteRelevant du Vice-président des Ventes, le gestionnaire service à la clientèle devra prendre charge de la gestion et faire évoluer l’équipe de service à la clientèle. Le gestionnaire devra faire preuve de leadership pour faire grandir les membres de son équipe afin de mieux performer. Il devra mettre en place des indicateurs clés...

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    Résumé du poste Relevant du Vice-président des Ventes, le gestionnaire service à la clientèle devra prendre charge de la gestion et faire évoluer l’équipe de service à la clientèle. Le gestionnaire devra faire preuve de leadership pour faire grandir les membres de son équipe afin de mieux performer. Il devra mettre en place des indicateurs clés...

  • Gestionnaire, Formation de haute performance

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    Toronto, Canada Institut canadien du sport de l’Ontario Full time

    L’employeur est engagé à créer un environnement de travail inclusif et divers et est fier d’être un employeur offrant une occasion égale. Tous les candidats qualifiés recevront une prise en considération pour le poste sans tenir compte de la race, de l’ascendance, du lieu d’origine, de la couleur, de l’origine ethnique, de la citoyenneté,...

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    2 weeks ago

    Toronto, Canada Lantic Inc. Full time

    Gestionnaire du marketing des canaux Lantic Inc., 230, Midwest Road, Toronto, Ontario, Canada Numéro de demande 99 3 mai 2024 POURQUOI SE JOINDRE À LANTIC ? C'est simple : nous nous efforçons d'être une entreprise avec laquelle il est agréable de s'associer, de travailler et d'investir , en offrant le meilleur portefeuille de solutions...

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    2 days ago

    Toronto, Canada Canadian Cancer Society Full time

    **Titre du poste**: Gestionnaire principal, Collectes de fonds numériques **Lieu de travail **:Montréal, Toronto, Vancouver, Halifax, Calgary, Ottawa **Modèle de travail **:Hybride **Échelle salariale**: 7 (63 750 $ - 106 250 $ CAD) **POURQUOI VOUS JOINDRE À LA SOCIÉTÉ CANADIENNE DU CANCER (SCC)?** La Société canadienne du cancer travaille sans...

  • Gestionnaire de Projet Principal

    6 days ago

    Toronto, Canada Fiera Capital Full time

    Chez Fiera Capital Nous investissons dans la création d’une culture qui permet à nos employés de se sentir appréciés, pris en charge, vus et entendus. Notre approche de l’expérience employé est adaptée à vos besoins et vos ambitions: - Votre expérience inclusive : Nous nous engageons à entretenir un milieu de travail inclusif, sécurisant et...