Exécutif de Ventes de Logiciels

2 weeks ago

Montréal, Canada Siemens Full time

**Objectif du poste**

Veiller à générer des revenus par l’intermédiaire de comptes désignés ciblés et/ou de marchés verticaux clés à l’aide d’une approche stratégique. Comprendre et vendre des solutions pour résoudre des problèmes commerciaux précis avec peu d’aide, en intégrant toutes les gammes de produits du PLM. Établir et entretenir des relations avec la clientèle de façon indépendante jusqu’au niveau de la haute direction, avec l’accompagnement de la direction.

**Vente de valeur**
- Avec une orientation générale, appliquer une méthodologie, des outils et des processus stratégiques de vente de valeur afin d’améliorer l’efficacité des ventes dans le cadre de projets et d’activités complexes.
- Interagir avec les clients et élaborer des recommandations stratégiques qui positionnent les produits et services de Siemens Logiciels (SISW) de manière à faire progresser les initiatives stratégiques du client et à apporter une valeur ajoutée mutuelle.
- Traduire les énoncés de valeurs en propositions de valeur propres aux occasions, en répondant aux besoins actuels et émergents des clients et en démontrant une incidence mesurable sur le rendement des entreprises des clients.
- Élaborer et exécuter une stratégie de vente complète, y compris des tactiques pour contrer la concurrence, afin de distinguer les produits/services de SISW et de démontrer que SISW est la mieux positionnée pour répondre au mieux aux besoins des clients.
- Obtenir auprès des niveaux appropriés un engagement à acheter des logiciels PLM de Siemens.

**Connaissance du marché et de l’industrie**
- S’appuyer sur une bonne compréhension du secteur d’activité, du marché, du segment, des activités, de l’orientation, des priorités et des ressources du client pour démontrer la valeur de SISW.
- Traduire les tendances au sein de l’industrie et du marché pertinentes pour le client potentiel afin de positionner SISW en tant que fournisseur privilégié et conseiller de confiance.
- Élaborer des stratégies concurrentielles efficaces pour réduire les menaces de la concurrence et acquérir de l’information sur la concurrence au moyen d’une analyse des gains et des pertes.
- Se préparer en vue des possibles objections en fonction des connaissances sur les concurrents propres à l’affaire en question, avec peu d’aide.
- Tirer parti des capacités et des ressources de SISW à l’échelle de l’organisation pour offrir une valeur stratégique au client, avec un minimum d’aide.

**Gestion des relations**
- Bâtir un large réseau d’influence pour créer des occasions supplémentaires.
- Établir et entretenir des relations avec les niveaux de direction qui débouchent sur de nouvelles occasions.
- Tirer parti de la source d’influence pour établir un avantage concurrentiel.
- Approfondir et élargir les relations au sein des comptes en fournissant des conseils et en créant de la valeur.

**Méthodes commerciales**
- Traduire les informations afin de cerner les besoins du client et élaborer un plan pour vendre la valeur mutuelle.
- Établir des plans globaux relatifs aux comptes et maintenir des occasions de vente pour atteindre les objectifs et les quotas.
- Régler les problèmes liés aux contrats avant les négociations et donner priorité aux problèmes critiques.
- Diriger des équipes interfonctionnelles de manière à créer un avantage concurrentiel.
- Évaluer la situation financière du client et le conseiller à ce sujet afin d’améliorer sa capacité à vendre, soutenir, déployer et/ou influencer les solutions et produits PLM de Siemens.
- Établir et maintenir l’exactitude des prévisions pour le portefeuille de comptes.

**Généralités**
- Atteindre les objectifs d’utilisation convenus et consigner les heures et les dépenses de manière précise et opportune.
- Toujours respecter l’intégrité professionnelle de Siemens.
- Respecter et faire respecter à tout moment les lignes directrices de Siemens en matière de conformité.
- Respecter toutes les politiques en matière de santé et de sécurité de Siemens.
- Respecter et promouvoir l’ensemble des processus internes et des clients essentiels à l’exercice efficace de la fonction.
- Veiller au respect de tous les canaux de communication au sein de l’entreprise.
- Contribuer, le cas échéant, aux réunions d’équipe.
- Effectuer toute tâche administrative liée aux tâches du poste.
- Effectuer toute autre tâche raisonnable exigée par l’entreprise.

LI-PS1 #LI-PLM #DISW #LI-Hybrid

  • Responsable Des Ventes Exécutif(Ve) en Services

    2 weeks ago

    Montréal, Canada Quadbridge Full time

    **Poste: Responsable des ventes exécutif(ve) en services gérés informatiques** **À propos de nous**: Quadbridge est l'un des chefs de file dans l'industrie des solutions technologiques ayant la croissance la plus rapide au Canada. **Notre pourquoi. Notre but**:Nous existons pour favoriser le succès grâce à la technologie. **Ce que nous faisons** :...

  • Coordonnatrice d'événement

    Found in: Jooble CA O C2 - 3 days ago

    Montréal, QC, Canada Golf Exécutif Montréal Full time

      Vous avez le désir et la capacité de travailler sur une multitude de projets plus passionnants les uns que les autres ? Une super carrière de rêve est à votre portée : joignez-vous à nous dans l’un des plus prodigieux environnement de travail jamais créé.  L’organisatrice d’évènements est une personne très minutieuse et ayant le soucis...

  • Adjoint(E) Exécutif(-ve), Cantrain

    14 hours ago

    Montréal, Canada Centre universitaire de santé McGill Full time

    Description du poste INSTITUT DE RECHERCHE DU CUSM L'Institut de recherche du Centre universitaire de santé McGill (IR-CUSM) est un centre de recherche de réputation mondiale dans le domaine des sciences biomédicales et des soins de santé. Établi à Montréal, au Québec, l'Institut constitue la base de recherche du Centre universitaire de santé McGill...

  • Agent(E) de Soutien Technique Exécutif

    16 hours ago

    Montréal, Canada American Iron and Metal Full time

    **Description de l'entreprise** Faites partie du succès croissant d'AIM. La Compagnie américaine de fer et métaux (AIM) est un leader mondial reconnu dans l'industrie du recyclage des métaux, avec plus de 125 sites et 4000 employés dans le monde. Nous avons continué à prospérer au cours des huit dernières décennies grâce au dévouement de nos...

  • Responsable Des Ventes

    2 days ago

    Montréal, Canada i24 Solutions de gestion d'appels Full time

    **Ninja des ventes bilingue recherché pour accroître notre marché francophone.** ÊTES-VOUS UN SUPER NINJA DE LA VENTE? **Si oui,** **i24 Solutions de gestion d’appels vous veut dans son équipe.** Vous travaillerez au sein d’une entreprise de gestion d’appels parmi les plus respectées au Canada. Notre vaste éventail de clients comprend plus...

  • Agent(e) de Soutien Technique Exécutif

    Found in: Talent CA C2 - 20 hours ago

    Montréal-Est, Canada American Iron and Metal Full time

    Description du posteEn tant qu'agent de soutien technique spécialisé dans le soutien à la direction, vous serez responsable de fournir une assistance et un soutien techniques de haute qualité aux clients de niveau exécutif, en veillant à ce que leurs besoins techniques soient satisfaits rapidement et efficacement. Vous serez le principal point de...

  • Directeur des ventes industrielles/Directrice des ventes industrielles

    Found in: Jooble CA O C2 - 1 day ago

    Montréal, QC, Canada Recruscope Full time

    Notre client, est à la recherche d'un Directeur des ventes industrielle pour coordonner la vente et le service à la clientèle pour les produits et matériaux dans le domaine de la construction. Votre défi Sous la direction du Directeur régional, Le Directeur des Ventes Industrielles est chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de...

  • Chef Exécutif

    3 days ago

    Montréal, Canada HOTEL PLACE D'ARMES Full time

    **CHEF EXÉCUTIF** Situé dans un endroit sans égal au cœur du Vieux-Montréal, l’Hôtel Place d’Armes est une escapade exclusive combinant sophistication urbaine et confort de luxe avec une toute petite dose de décadence. Logé dans trois édifices néoclassiques du 19e siècle, en face de la superbe Basilique Notre-Dame et à quelques pas du...

  • Adjoint(E) Exécutif(Ve)

    7 days ago

    Montréal, Canada Conseil de presse du Québec Full time

    Le Conseil de presse du Québec (CPQ) offre un milieu de travail stimulant dans l’univers des médias et du journalisme, un univers en perpétuelle mouvance où les défis ne manquent pas. **À propos du Conseil de presse du Québec** Le Conseil de presse du Québec est un organisme privé, à but non lucratif, qui œuvre depuis 50 ans à la protection...

  • Chef(Fe) Exécutif(Ve)

    5 days ago

    Montréal, Canada Corner Collection Full time

    Nous recherchons un(e) chef(fe) exécutif(ve) afin d’orchestrer l’expérience gastronomique de nos invités dans nos établissements de l’Hôtel Place d'Armes. Le Chef Exécutif ou la Cheffe exécutive supervisera la planification et le développement des menus en intégrant des ingrédients de saison et locaux qui goûtent Montréal. Il ou elle...

  • Représentant Des Ventes

    5 days ago

    Montréal, Canada i24 Solutions de gestion d'appels Full time

    **Ninja des ventes bilingue recherché pour accroître notre marché francophone.** ÊTES-VOUS UN SUPER NINJA DE LA VENTE? **Si oui,** **i24 Solutions de gestion d’appels vous veut dans son équipe.** Vous travaillerez au sein d’une entreprise de gestion d’appels parmi les plus respectées au Canada. Notre vaste éventail de clients comprend plus de...

  • Représentant Des Ventes

    5 days ago

    Montréal, Canada i24 Solutions de gestion d'appels Full time

    **Ninja des ventes bilingue recherché pour accroître notre marché francophone.** ÊTES-VOUS UN SUPER NINJA DE LA VENTE? **Si oui,** **i24 Solutions de gestion d’appels vous veut dans son équipe.** Vous travaillerez au sein d’une entreprise de gestion d’appels parmi les plus respectées au Canada. Notre vaste éventail de clients comprend plus de...

  • Représentant(E) Des Ventes

    2 days ago

    Montréal, Canada IT link Full time

    **À PROPOS**: - Et si ton prochain défi te permettait de vendre des solutions et des services technologiques qui donnent un sens à ton action et permettent de relever les grands défis de notre époque et de celles à venir? - Ton IMPACT positif: Accélérer la mutation des mobilités, agir pour la santé grâce au numérique, mieux comprendre et...

  • Représentant(E) Aux Ventes

    5 days ago

    Montréal, Canada Lions de Trois-Rivières Full time

    **Raison d'être de l'emploi** Les Lions de Trois-Rivières sont à la recherche de représentants aux ventes, qui auront comme mandat principal de vendre des billets de saison et de groupe. Relevant du Superviseur de l’équipe de vente, le représentant aux ventes doit être ambitieux et motivé. Axé sur le développement des affaires, le représentant...

  • Chargé(E) de Vente

    5 days ago

    Montréal, Canada Travail Global Agence de placement Full time

    **Tâches**: Développer des relations commerciales solides avec les clients existants et potentiels. Élaborer des plans de vente pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Rechercher activement de nouveaux clients et faire des présentations de ventes pour présenter nos services de recrutement. Préparer des présentations de vente et participer à...

  • Conseillère ou Conseiller en Administration de

    5 days ago

    Montréal, Canada Ministère du Conseil exécutif Full time

    **Ministère du Conseil exécutif** **(MCE)**: Direction de l’informatique - Direction adjointe du développement, de l’exploitation et du soutien à la clientèle. **Un emploi régulier** est à pourvoir au 875, Grande Allée Est à Québec ou au 770, rue Sherbrooke Ouest, à Montréal, avec possibilité de télétravail en mode hybride...

  • Représentant(E) Des Ventes

    4 days ago

    Montréal, Canada La Maison De l'aspirateur Full time

    La Maison de l'Aspirateur oeuvre dans la vente le service et la réparation d'aspirateur résidentiel et commercial depuis 1938. Nous sommes à la recherche de personnes dévouer et dynamique, qui aime relever des défis. Notre équipe de travail est dynamique, les journées de travail son plaisante, aucune vente à pression. Salaire de base plus commission...

  • Assistant administratif Logiciel EXCEL

    Found in: Jooble CA O C2 - 1 week ago

    Montréal, QC, Canada Groupe CH Full time

    Qui nous sommes Le Groupe CH est l’entreprise de sports et de divertissement par excellence au Québec. Que ça soit lors d’un match de hockey, d’un spectacle ou d’un festival, nous cherchons constamment à faire vivre à nos partisans et spectateurs des expériences uniques et mémorables. est à la recherche d'un(e) adjoint(e) administratif(ve)...

  • Représentant(E) Des Ventes

    5 days ago

    Montréal, Canada Ferro poisson et fruits de mer Full time

    *Vous avez une passion pour la ventes et les défis ? Nous sommes à la recherche d'un représentant des ventes pour derservir le territoire du grand montréal.* Ferro poisson et fruits de mer pourrait vous convenir parfaitement! Nous sommes une compagnie oeuvrant dans la distribution et grossite en poisson et fruits de mer.Nous sommes une compagnie réputer...

  • Chargé de Comptes-ventes

    15 hours ago

    Montréal, Canada Fruits de Mer Liberio Inc. Full time

    Temps, plein permanent **Horaire de jour **: Du lundi au vendredi / 8:00-17:00 **Information supplémentaire**: 50% déplacement 50% bureau, Allocation de voiture **Avantages** - Régime d’assurance collective flexible - REER collectif - Rabais employé - Bonus (selon la direction) - Événements sociaux **Responsabilités du poste** - Vendre nos...