Directeur ou Directrice National Des Ventes

6 months ago

SaintLaurent, Canada ABB Full time

**Directeur ou directrice national des ventes - Segments et gestion des comptes**:
**Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles**:
**Vos responsabilités**:

- Stimule la croissance profitable du chiffre d'affaires dans chaque segment industriel ciblé. Augmenter la part de marché d'ABB Motion dans les segments et les comptes donnés.
- Définit la stratégie des segments en élaborant le "playbook" afin de montrer les cibles et les moyens de les atteindre aux acteurs commerciaux. Définit l'ambition de son entreprise dans le segment.
- Promeut, soutient et favorise la collaboration avec les organisations régionales de distribution et de ventes OEM afin de maximiser les résultats de Motion Canada et d'assurer l'atteinte des objectifs de ventes mixtes de la division.
- Élabore, met en œuvre et révise la stratégie sectorielle pour le domaine qui lui a été attribué. Veiller à ce que les grands comptes des segments soient identifiés et classés par ordre de priorité. Veiller à ce que des mesures appropriées de croissance des comptes, des plans d'affaires et de la part de portefeuille soient mises en place et exécutées par une organisation orientée vers le marché afin d'obtenir des résultats.
- Anticipe les résultats et identifie les lacunes dans les performances, de manière proactive, afin de prendre rapidement des mesures correctives et de veiller à ce que les objectifs soient atteints.
- Active la veille opérationnelle, l'analyse comparative et l'analyse pour identifier les tendances du secteur, les pratiques, les lacunes des produits, la stratégie des concurrents, etc. Informer les divisions de l'évolution du marché et des besoins.
- Élaborer la proposition de valeur pour le segment cible et veiller à ce qu'elle soit exploitée, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise.
- Renforce la visibilité d'ABB dans le(s) segment(s) cible(s) en renforçant la communication externe par segment de marché, en coordination avec l'équipe de communication marketing et en participant à des événements dédiés aux clients et à des foires commerciales sectorielles.
- Dirige ou participe à la négociation de contrats importants, y compris des accords-cadres internationaux juridiques et commerciaux. Identifie et gère les risques liés aux tendances du marché, aux accords contractuels et à la tarification dans tous les segments.
- Constitue des équipes efficaces, compétentes et performantes. Favorise et assure le partage des connaissances dans l'ensemble de l'organisation. Fournit des conseils aux équipes et recherche des connaissances pour son propre développement et pour le coaching/mentorat des équipes.

**Votre parcours professionnel**:

- Un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente directe ou la gestion des ventes.
- Solides compétences en Excel, PowerPoint et SFDC.
- Expérience du développement commercial, de la gestion des comptes et de la vente croisée.
- Capacité à structurer et à diriger une organisation par le biais de l'excellence commerciale, de la collaboration et d'une attitude de manager coach.
- Une bonne maîtrise des négociations contractuelles, de la gestion des risques et des termes commerciaux et juridiques.
- Des compétences exceptionnelles en matière de communication et de négociation, une grande intégrité personnelle, un état d'esprit axé sur le client et une attitude professionnelle "positive".
- Expérience et aisance dans l'établissement de relations durables au niveau C et dans l'exercice d'une influence sur le secteur.
- Capacité à voyager 40 % du temps à travers le Canada.

**Avantages**:

- Régime de retraite
- Assurance accident
- Régime de soins de santé
- Programme bien-être

**En savoir plus sur nous**:

  • Directeur ou Directrice National(E) Des Ventes

    6 months ago

    Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice national(e) des ventes - OEM**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects :...

  • Directeur ou Directrice de Compte en Mobilité

    7 months ago

    Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice de compte en mobilité électrique, CAN**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses...

  • Directeur ou Directrice de Production

    7 months ago

    Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice de production**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+,...

  • Superviseur Des Ventes

    7 months ago

    Saint-Laurent, Canada National Cable Specialists Full time

    Statut: Régulier, Temps plein Emplacement: St-Laurent, Québec Description du poste Relève de: Directeur des affaires, Est Directeur des ventes, Opérations RESPONSABILITÉS PRINCIPALES: - 20% Exécution du plan de vente_ Développer, mettre en œuvre et contrôler en permanence le plan de vente afin de s'assurer que les objectifs régionaux sont...

  • Directeur ou Directrice Marketing

    4 months ago

    Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice Marketing & Communication : Produits**: **Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : coeur, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif...

  • Directeur / Directrice Des Ventes

    3 months ago

    Saint-Bruno-de-Montarville, Canada Blackburn Pilates Full time

    **Titre du poste**: Directeur / Directrice des ventes - Blackburn Pilates Promenades Saint Bruno **Lieu de travail**: Saint Bruno **Type de poste**: Temps plein (40 heures par semaine) **Date de début**: Mi-octobre 2024 **Salaire**: 50 000$- 55 000 $ de base + bonus mensuel de 15 % basé sur la performance **À propos de Blackburn Athletics**: Chez...

  • Directeur ou Directrice de La Communication Et Du

    3 months ago

    Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice de la communication et du marketing**: **Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre...

  • Directeur / Directrice Des Ventes

    2 months ago

    Baie-Saint-Paul, Canada Simard Suspensions Full time

    En tant que Directeur des Ventes, vous êtes responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre d'une stratégie de vente performante pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Vous dirigerez une équipe de vente dynamique, gérerez les relations clients stratégiques et optimiserez les processus de vente. Votre rôle sera essentiel pour stimuler la...

  • Directeur / Directrice

    6 months ago

    Saint-Hippolyte, Canada IGA Full time

    **Deviens Directeur / Directrice de magasin** Rejoins notre équipe de gestion chez IGA ! **À quoi pourrait ressembler une journée typique ?** En tant que directeur / directrice de magasin, tu devras : - Superviser les activités de gestion des rayons ; - Définir les objectifs et communiquer clairement les attentes à l’équipe ; - Superviser la...

  • Directeur / Directrice

    6 months ago

    Saint-Bruno-de-Montarville, Canada IGA Full time

    **Deviens Directeur / Directrice de magasin** Rejoins notre équipe de gestion chez IGA ! **À quoi pourrait ressembler une journée typique ?** En tant que directeur / directrice de magasin, tu devras : - Superviser les activités de gestion des rayons ; - Définir les objectifs et communiquer clairement les attentes à l’équipe ; - Superviser la...

  • Directeur Des Ventes Du District

    3 weeks ago

    Saint-Laurent, Canada Grainger Full time

    **Type de lieu de travail: workLocation** Grainger Canada est le plus grand distributeur de fournitures industrielles au Canada. Fondée en 1889, la société offre à ses clients une large gamme de produits et de services pour assurer le fonctionnement de leurs installations et la sécurité de leurs employés. Grainger offre la plus grande sélection en...

  • Directeur/Directrice des comptes internes

    7 months ago

    Saint-Eustache, Canada EMCO Corporation Full time

    Description du poste En tant que directeur/directrice des comptes internes, vous aurez la responsabilité d’interagir avec les clients par téléphone ou courriels. Vous offrirez un excellent service à la clientèle pour susciter et conclure les ventes, satisfaire ou dépasser les cibles de vente et de profit brut, augmenter la participation au...

  • Directeur(trice) de succursale

    1 month ago

    Saint-Laurent, Canada Cellcom Communications Full time

    Fondée en 1985, Cellcom Communications, dépositaire autorisé Bell, se démarque de par son leadership et sa forte croissance. Cellcom Communications, c'est non seulement de la vente au détail et de la vente aux entreprises, mais également une grande équipe dévouée et passionnée!Nous recherchons actuellement un(e) Directeur/Directrice de magasin, et...

  • Représentant Des Ventes

    6 months ago

    Saint-Laurent, Canada Les Ventes SymakGroupe Fiberlinks Full time

    Depuis plus de 65 ans, Symak Sales Inc. a fait sa marque en tant que principal distributeur de produits de consommation à valeur ajoutée en Amérique du Nord. En tant que partenaire stratégique pour les produits de consommation courante, nous nous adressons aux détaillants d’escompte, de grande surface, de pharmacie, d'épicerie, de quincaillerie, de...

  • Directeur ou Directrice D'usine

    4 months ago

    Saint-Hyacinthe, Canada Jefo Nutrition Inc Full time

    Leader mondial des solutions nutritionnelles non médicamenteuses de haute performance pour les animaux, Jefo commercialise ses produits dans plus de 80 pays et possède des bureaux dans le monde entier. Fondée en 1982 sur sa philosophie La vie en plus facile, l’entreprise améliore la santé animale et augmente la longévité humaine en nourrissant des...

  • Directeur ou Directrice de Produits

    6 months ago

    Saint-Jean-sur-Richelieu, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice de produits**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+,...

  • Analyste Des Ventes

    7 months ago

    Saint-Laurent, Canada PepsiCo Full time

    Overview: L'analyste des ventes - Petit format et pharmacie relève directement du directeur des ventes Metro et Ouest et assiste à la fois l'équipe de vente du Québec, de l'Ontario, de l'Ouest, et les équipes de vente sur les livrables internes et externes pour atteindre les objectifs de volume, de profit et de part de marché de PBC pour les bannières...

  • Directeur(Trice) Des Ventes

    2 months ago

    Saint-Laurent, Canada Hôtel Holiday inn Express Full time

    **NOUVEL HÔTEL HOLIDAY INN EXPRESS **, NOUVEL HÔTEL EN CONSTRUCTION OUVERTURE JANVIER 2025., situé près de l’aéroport de Montréal, l’hôtel de 190 chambres est actuellement à la recherche d’un Directeur des Ventes. la personne doit dans ses tâches: - Préparer le plan de ventes en étant responsable de son exécution et de son intégration...

  • Directeur ou Directrice Marketing

    6 months ago

    Saint-Hyacinthe, Canada Jefo Nutrition Inc. Full time

    Leader mondial des solutions nutritionnelles non médicamenteuses de haute performance pour les animaux, Jefo commercialise ses produits dans plus de 80 pays et possède des bureaux dans le monde entier. Fondée en 1982 sur sa philosophie La vie en plus facile, l’entreprise améliore la santé animale et augmente la longévité humaine en nourrissant des...

  • Directeur de Ventes

    3 months ago

    Saint-Laurent, Canada Cooper Equipment Rentals Full time

    Développez votre carrière chez Location Équipements Cooper Nous recherchons des personnes motivées et orientées sur le service à la clientèle pour se joindre à notre équipe professionnelle. Pourquoi travailler chez Cooper? Avantages! - Une compensation très intéressante! - Excellents avantages sociaux 100% payés par l’entreprise! - Un programme...