Superviseur Des Ventes

7 months ago

SaintLaurent, Canada National Cable Specialists Full time

Statut:
Régulier, Temps plein

Emplacement:
St-Laurent, Québec

Description du poste

Relève de:
Directeur des affaires, Est

Directeur des ventes, Opérations

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES:

- 20% Exécution du plan de vente_

Développer, mettre en œuvre et contrôler en permanence le plan de vente afin de s'assurer que les objectifs régionaux sont atteints ou dépassés.
- 50 % Gestion et développement de l'équipe de vente_

Assurer le développement continu de l'équipe de vente par la motivation, le coaching, le développement personnel et la gestion des performances. Réviser régulièrement les politiques et les actions pour s'assurer que les niveaux de service et les valeurs sont maintenus.
- 20 % Développement des relations avec les clients_

Améliorer en permanence les relations avec les décideurs de tous les comptes clés existants et ciblés.
- 10 % Prévisions_

Fournir des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles au directeur de la région Est et au directeur des ventes et des opérations afin de s'assurer que les ventes et les marges sont conformes aux prévisions et de permettre aux agents d'achat de réagir si nécessaire.

FONCTIONS:
Exécution du plan de vente
- Établir et mettre en œuvre des plans de vente à court, moyen et long terme qui détermineront les opportunités, les buts et les objectifs de la région désignée en termes de ventes, de service à la clientèle et de rentabilité.
- Gérer et maximiser la rentabilité en cultivant et en développant le territoire.
- Identifier et tirer parti des opportunités d'expansion non réalisées dans la région par le biais des clients existants et potentiels ainsi que des produits.
- Examiner régulièrement les tendances du marché et de l'industrie afin d'identifier les changements de prix, les nouveaux concurrents et les changements de code qui pourraient affecter les plans de vente de la région ou de l'entreprise.
- Augmenter la rentabilité du centre d'affaires par un contrôle systématique des coûts et des dépenses.

Développement des relations avec les clients:

- Développer de solides relations à long terme avec des clients clés sélectionnés dans le territoire désigné.

Gestion et développement de l'équipe de vente:

- Identifier, attirer, développer, motiver et retenir les meilleurs employés.
- Examiner, ajuster et communiquer régulièrement les changements apportés aux stratégies de tarification afin de maximiser les ventes et la croissance des marges.
- S'assurer que les devis font l'objet d'un suivi et que le registre des devis est à jour et accessible à l'équipe de vente.
- Veiller à ce que l'équipe de vente prospecte et développe constamment de nouvelles affaires par le biais d'un processus stratégique d'appels chauds et froids.
- Travailler avec respect et diligence pour développer les affaires existantes en promouvant les produits NCS et en offrant constamment notre expertise et notre service.
- Développer continuellement sa connaissance des produits afin de rester au courant des différentes lignes de produits (y compris la formation des vendeurs) et des changements dans l'industrie.
- Créer des concours de vente et des promotions et les présenter au directeur régional de l'Est et au directeur des ventes et des opérations pour approbation.
- Coordonner et assister, le cas échéant, les différentes fonctions du bureau des ventes et de l'administration ;
- Assurer une administration appropriée dans la gestion des réclamations de fret et des retours de bobines.

Général:

- S'assurer que toutes les fonctions sont exécutées conformément aux pratiques standard de Guillevin.
- Se comporter de manière éthique et professionnelle en reflétant les valeurs de l'entreprise.
- Apporter un soutien au département des ventes lorsque cela est nécessaire.
- Communiquer en temps utile avec la direction générale sur les questions et les opportunités liées au marché et à l'entreprise.
- Rester à jour dans sa profession et s'inscrire à une formation continue axée sur les stratégies de vente et les principes de gestion des comptes.
- Effectuer toute autre tâche demandée par la direction.

QUALIFICATIONS
- Diplôme d'études supérieures dans un domaine pertinent ;
- Au moins cinq ans d'expérience dans un poste de supervision des ventes
- Solides compétences en matière de leadership, de négociation et de supervision ;
- Sens exceptionnel de l'organisation et fortes capacités d'analyse ;
- Compétences supérieures en matière de relations interpersonnelles et de communication, à la fois verbales et non verbales ;
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et grande capacité d'adaptation ;
- Orientation vers les objectifs et les résultats ;
- A l'aise dans l'apprentissage des systèmes ERP et à l'aise avec les logiciels de bureautique standard ;
- Esprit d'entreprise, bon jugement ;
- Connaissance de l'industrie électrique.

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