Directeur ou Directrice National(E) Des Ventes

2 weeks ago


SaintLaurent, Canada ABB Full time

**Directeur ou directrice national(e) des ventes - OEM**:
**Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles**:
**Vos responsabilités**:

- Rester informé des tendances du secteur, de la dynamique du marché et du paysage concurrentiel. Identifier les opportunités émergentes, les menaces et les partenariats/acquisitions potentiels susceptibles d'améliorer notre position. Informer les divisions des tendances du marché, du paysage concurrentiel, des attentes en matière de prix du marché, de la stratégie de distribution et des conditions locales, afin de
- performer et gagner les opportunités.
- Établir et entretenir de solides relations au niveau supérieur avec les principaux clients, les parties prenantes et les autres décideurs.
- Construire une équipe performante : agir en tant que manager coach et montrer l'exemple. Offrez à votre équipe la possibilité de se développer et d'évoluer. Favoriser et assurer le partage des connaissances et la collaboration croisée.
- Veiller à ce que son propre domaine de responsabilité soit correctement organisé, doté en personnel, en compétences et dirigé.
- Élaborer, mettre en œuvre et réviser les processus et les outils de vente, ainsi que les activités de formation et de développement qui s'y rapportent.
- Atteindre ou dépasser le budget de vente assigné dans le segment d'activité OEM ciblé, et conformément aux plans de croissance des divisions. Responsable de l'exactitude des prévisions et des plans d'action correctifs en cas d'écart.
- Promouvoir, soutenir et favoriser la collaboration avec la distribution régionale et les organisations de vente EPC & EU afin de maximiser les résultats de Motion Canada et d'assurer l'atteinte des objectifs de vente de la division.
- En charge de l'organisation et de la mise en œuvre de l'ensemble des activités de l'entreprise, y compris la gestion des ressources humaines : Power BI).
- Élaborer, hiérarchiser et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur 1 à 3 ans afin de s'engager auprès de comptes OEM ciblés.
- Définir la couverture stratégique des comptes afin de s'assurer que les budgets sont atteints.
- Diriger la cadence hebdomadaire avec les spécialistes de la vente afin d'assurer la poursuite des OEM et la progression dans l'entonnoir.
- Comprendre l'écosystème des clients et tirer parti de la collaboration avec les autres équipes de vente de Motion (distribution régionale et segments) pour développer de manière proactive des opportunités de vente.
- Assurer l'évaluation et l'atténuation des risques, l'intégrité et le respect du code de conduite, des valeurs et de l'éthique d'ABB dans toutes les activités de toutes les équipes concernées.

**Votre parcours professionnel**:

- Un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente directe ou la gestion des ventes.
- Solides compétences en Excel, PowerPoint et SFDC.
- Bonne connaissance des équipementiers, de leurs modèles de revenus et des stratégies G2M.
- Expérience du développement commercial, de la gestion des comptes et de la vente croisée.
- Maîtrise des négociations contractuelles, de la gestion des risques et des termes commerciaux et juridiques.
- Des compétences exceptionnelles en matière de communication et de négociation, un état d'esprit axé sur le client et une attitude professionnelle et pragmatique.
- Capacité à voyager 40 % du temps à travers le Canada.

**Avantages**:

- Régime de retraite
- Assurance accident
- Régime de soins de santé
- Programme bien-être

**En savoir plus sur nous**:



  • Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice national des ventes - Segments et gestion des comptes**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion...


  • Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice du canal de vente**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres,...


  • Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice de compte en mobilité électrique, CAN**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses...


  • Saint-Eustache, Quebec, Canada EMCO Corporation Full time

    Description du poste En tant que directeur/directrice des comptes internes, vous aurez la responsabilité d'interagir avec les clients par téléphone ou courriels. Vous offrirez un excellent service à la clientèle pour susciter et conclure les ventes, satisfaire ou dépasser les cibles de vente et de profit brut, augmenter la participation au...


  • Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice de production**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+,...


  • Saint-Laurent, Canada National Cable Specialists Full time

    Statut: Régulier, Temps plein Emplacement: St-Laurent, Québec Description du poste Relève de: Directeur des affaires, Est Directeur des ventes, Opérations RESPONSABILITÉS PRINCIPALES: - 20% Exécution du plan de vente_ Développer, mettre en œuvre et contrôler en permanence le plan de vente afin de s'assurer que les objectifs régionaux sont...


  • Saint-Anselme, Canada Mallette Full time

    Vous aimeriez évoluer au sein d’une organisation d’envergure internationale?Notre client Frontmatec, une division importante du groupe Fortifi, est un leader mondial du marché de l’automatisation du traitement des protéines, recherche présentement un directeur ou une directrice des finances avec un


  • Bas-St-Laurent-Est (Sainte-Luce), Canada Confidentiel Full time

    Notre client est à la recherche d'un ou une directeur(trice) des ventes dynamique et passionné(e) par le développement des affaires et la relation client.Nous sommes à la recherche d'un directeur(trice) des ventes qui est motivé (e), audacieux (euse) et qui connait l'importance de la prospection dan


  • Saint-Hyacinthe, Canada Jefo Nutrition Inc. Full time

    Leader mondial des solutions nutritionnelles non médicamenteuses de haute performance pour les animaux, Jefo commercialise ses produits dans plus de 80 pays et possède des bureaux dans le monde entier. Fondée en 1982 sur sa philosophie La vie en plus facile, l’entreprise améliore la santé animale et augmente la longévité humaine en nourrissant des...


  • Saint-Eustache, Canada EMCO Corporation Full time

    Description du poste En tant que directeur/directrice des comptes internes, vous aurez la responsabilité d’interagir avec les clients par téléphone ou courriels. Vous offrirez un excellent service à la clientèle pour susciter et conclure les ventes, satisfaire ou dépasser les cibles de vente et de profit brut, augmenter la participation au...


  • Saint-Eustache, Canada Rona Inc. Full time

    En travaillant chez Rona Inc., vous bénéficierez de nombreux avantages, dont les suivants: - Un centre de conditionnement physique, des activités sportives et des douches - Un centre de la petite enfance pouvant accueillir 78 enfants - Une cafétéria avec un menu de qualité cuisiné par un chef dédié, des options santé et des stations de café...


  • Bas-St-Laurent-Est (Sainte-Luce), Canada Confidentiel Full time

    Notre client est à la recherche d'un ou une directeur(trice) des ventes dynamique et passionné(e) par le développement des affaires et la relation client. Nous sommes à la recherche d'un directeur(trice) des ventes qui est motivé (e), audacieux (euse) et qui connait l'importance de la prospection dans le succès de l'atteinte des objectifs de...


  • Saint-Hippolyte, Canada IGA Full time

    **Deviens Directeur / Directrice de magasin** Rejoins notre équipe de gestion chez IGA ! **À quoi pourrait ressembler une journée typique ?** En tant que directeur / directrice de magasin, tu devras : - Superviser les activités de gestion des rayons ; - Définir les objectifs et communiquer clairement les attentes à l’équipe ; - Superviser la...


  • Saint-Eustache, Canada Cellcom Communications Full time

    Fondée en 1985, Cellcom Communications, **dépositaire autorisé Bell**, se démarque de par son leadership et sa forte croissance. Cellcom Communications, c'est non seulement de la vente au détail et de la vente aux entreprises, mais également une grande équipe dévouée et passionnée! Nous recherchons actuellement un(e) **Directeur / Directrice de...


  • Saint-Eustache, Canada Cellcom Communications Full time

    Fondée en 1985, Cellcom Communications, **dépositaire autorisé Bell**, se démarque de par son leadership et sa forte croissance. Cellcom Communications, c'est non seulement de la vente au détail et de la vente aux entreprises, mais également une grande équipe dévouée et passionnée! Nous recherchons actuellement un(e) **Directeur / Directrice de...


  • Bas-St-Laurent-Est (Sainte-Luce), Canada Confidentiel Full time

    Notre client est à la recherche d'un ou une directeur(trice) des ventes dynamique et passionné(e) par le développement des affaires et la relation client.Nous sommes à la recherche d'un directeur(trice) des ventes qui est motivé (e), audacieux (euse) et qui connait l'importance de la prospection dans le succès de l'atteinte des objectifs de ventes.Il...


  • Bas-St-Laurent-Est (Sainte-Luce), Canada Confidentiel Full time

    Notre client est à la recherche d'un ou une directeur(trice) des ventes dynamique et passionné(e) par le développement des affaires et la relation client.Nous sommes à la recherche d'un directeur(trice) des ventes qui est motivé (e), audacieux (euse) et qui connait l'importance de la prospection dans le succès de l'atteinte des objectifs de ventes.Il...


  • Saint-Lambert, Canada Commission scolaire Riverside - Riverside School Board Full time

    **NATURE DU TRAVAIL**: En collaboration avec la direction des centres et sous sa supervision, la personne choisie aidera à la gestion de la pédagogie, de la gestion opérationnelle et de l’administration du centre afin de favoriser le succès des élèves et sera responsable du suivi des élèves. De même, l’employé devra avoir fait ses preuves dans...


  • Saint-Hippolyte, Quebec, Canada IGA Full time

    **Deviens Directeur / Directrice de magasin**Rejoins notre équipe de gestion chez IGA **À quoi pourrait ressembler une journée typique ?**En tant que directeur / directrice de magasin, tu devras :- Superviser les activités de gestion des rayons ;- Définir les objectifs et communiquer clairement les attentes à l'équipe ;- Superviser la gestion des...


  • Bas-Saint-Laurent, QC, Canada Société québécoise des infrastructures Full time

    Titre du poste - DIRECTRICE IMMOBILIÈRE OU DIRECTEUR IMMOBILIERNuméro de référence - 004213Lieu de travail - Canada / 01 - Bas-Saint-LaurentUnité administrative - DG de l'exploitation en région et de la coordinationClasse d'emploi (à l'usage exclusif de la DRH) - Classe 08Catégorie d'emplois - 6000 - CadresDate limite pour postuler -...