Senior Enterprise Account Executive II

About GitHub GitHub is the global home for all developers, the complete AI-powered developer platform to build, scale, and deliver secure software. Locations: Remote, Canada Overview GitHub développe son équipe de ventes Enterprise et nous recherchons des professionnels expérimentés pour stimuler la croissance et renforcer notre engagement auprès des grands comptes. En tant que Senior Enterprise Account Executive II, vous serez responsable d’un portefeuille de comptes stratégiques à forte valeur, en mettant en œuvre des stratégies de vente complexes, en établissant des relations de confiance avec les dirigeants et en alignant les solutions GitHub sur les objectifs commerciaux à long terme des clients. Le candidat idéal sera un partenaire stratégique pour favoriser l’adoption à grande échelle, façonner les initiatives de transformation numérique et développer une expertise dans la gestion de cycles de vente complexes, tout en assurant la réussite durable des clients et la croissance des revenus sur les marchés multi-régionaux et/ou mondiaux. GitHub is expanding its Enterprise Sales team, and we’re seeking experienced professionals to drive growth and deepen our engagement with large enterprise accounts. As a Senior Enterprise Account Executive II, you will take ownership of a portfolio of high-value enterprise accounts, executing complex sales strategies, building trusted relationships with executives, and aligning GitHub’s solutions with long-term customer business objectives. The ideal candidate will be a strategic partner in scaling enterprise adoption, shaping digital transformation initiatives, and developing expertise in navigating complex deal cycles while driving sustained customer success and revenue growth in the multi-regional and/or global marketplace. Responsibilities Développer et exécuter des plans de compte pour un portefeuille de grands comptes d’entreprise en utilisant des méthodologies de vente telles que MEDDPICC afin de générer un volume élevé de ventes et d’assurer l’alignement avec les objectifs des clients. Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs de niveau exécutif au sein d’un ensemble ciblé de comptes, en agissant comme conseiller de confiance pour faciliter la transformation des activités. Élargir votre réseau de partenaires clés et de décideurs à travers un éventail de comptes clients afin d’accroître l’impact des ventes et des partenariats. Gérer le pipeline de ventes et le processus de prévision pour un portefeuille de comptes complexes de taille moyenne à grande, en veillant à l’alignement avec les objectifs commerciaux et à la réduction des risques. Engager de manière proactive un grand nombre de clients pour comprendre leurs besoins commerciaux et plaider en interne afin de prioriser leurs demandes. Conduire des efforts de vente de solutions complexes, en personnalisant les offres de GitHub pour répondre à des défis commerciaux complexes et fournir des résultats mesurables pour un ensemble élargi de comptes. Construire de manière proactive un réseau solide au sein de GitHub, Microsoft et des écosystèmes clés de clients et partenaires afin de mobiliser pleinement nos ressources pour soutenir vos clients. Develop and execute account plans for a portfolio of large enterprise accounts using sales methodologies like MEDDPICC to drive high volume sales and alignment with customer objectives. Build and maintain strong relationships with executive-level decision-makers within a focused set of accounts, acting as a trusted advisor to facilitate business transformation. Expand your network of key partners and decision-makers across an array of customer accounts to enhance sales and partner impact. Manage the sales pipeline and forecasting process for a portfolio of medium to large complex accounts, ensuring alignment with sales goals and risk mitigation. Proactively engage with a large number of customers to understand their business needs and advocate internally to prioritize their requests. Drive complex solution selling efforts, customizing GitHub's offerings to address intricate business challenges and deliver measurable outcomes for a larger set of accounts. Proactively build a solid network within GitHub, Microsoft, and key customer and partner ecosystems to bring the full weight of our resources to support your clients. Qualifications Qualifications requises / Required Qualifications: Plus de 6 ans d’expérience dans la vente liée aux technologies, la vente technique ou un domaine similaire, OU diplôme de licence en commerce, technologie, lettres ou domaine connexe ET 4+ ans d’expérience dans la vente liée aux technologies, la vente technique ou un domaine similaire, OU diplôme de master en administration des affaires ET 2+ ans d’expérience dans la vente liée aux technologies, la vente technique ou un domaine similaire, OU expérience équivalente. Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais obligatoire. Expérience de vente sur le marché des entreprises canadiennes. Capacité à voyager jusqu’à 25 % pour rencontrer des clients et répondre aux besoins internes. 6+ years' experience in technology-related sales, technical selling, or a related field, OR bachelor's degree in business, Technology, Liberal Arts, or related field, AND 4+ years' experience in technology-related sales, technical selling, or a related field, OR master's degree in business administration AND 2+ years' experience in technology-related sales, technical selling, or a related field, OR equivalent experience. Professional fluency in both French and English is mandatory. Experience selling into the Canadian enterprise market. Ability to travel up to 25% to meet with clients and for internal business needs. Qualifications souhaitées / Preferred Qualifications: Plus de 8 ans d’expérience dans la vente liée aux technologies, la vente technique ou un domaine similaire. 2+ ans d’expérience en vente stratégique au niveau entreprise ou expérience équivalente. Expérience de vente dans les secteurs des services financiers, de la technologie ou du secteur public. Solide expérience dans la vente de solutions DevOps, DevSecOps, sécurité applicative et/ou outils de développement IA pour les entreprises. 8+ years' experience in technology-related sales, technical selling, or a related field. 2+ years’ enterprise-level strategic sales or equivalent experience Experience selling into financial Services, Technology, or Public Sector verticals Deep experience selling enterprise DevOps, DevSecOps, Application Security, and/or AI developer tools. GitHub values Customer-obsessed Ship to learn Growth mindset Own the outcome Better together Diverse and inclusive Manager fundamentals Model Coach Care Leadership principles Create clarity Generate energy Deliver success Who We Are GitHub is the world’s leading AI-powered developer platform with 150 million developers and counting. We’re also home to the biggest open-source community on earth. Our teams are dreamers, doers, and pioneers, leading in AI and humanitarian efforts, and supporting open source globally. We’re remote-first with competitive pay, learning and growth opportunities, and benefits to support you wherever you are. Join us, and let’s change the world, together. Equal Employment Opportunity GitHub is made up of people from a wide variety of backgrounds and lifestyles. We embrace diversity and invite applications from people of all walks of life. We don’t discriminate against employees or applicants based on gender identity or expression, sexual orientation, race, religion, age, national origin, citizenship, disability, pregnancy status, veteran status, or any other differences. If you have a disability, please let us know if there’s any way we can make the interview process better for you; we’re happy to accommodate. #J-18808-Ljbffr