Senior Enterprise Account Executive II

Account Executive | Remote | AI SaaS Sales Role Overview GitHub développe son équipe de ventes Enterprise et nous recherchons des professionnels expérimentés pour stimuler la croissance et renforcer notre engagement auprès des grands comptes. En tant que Senior Enterprise Account Executive II, vous serez responsable d’un portefeuille de comptes stratégiques à forte valeur, en mettant en œuvre des stratégies de vente complexes, en établissant des relations de confiance avec les dirigeants et en alignant les solutions GitHub sur les objectifs commerciaux à long terme des clients. Le candidat idéal sera un partenaire stratégique pour favoriser l’adoption à grande échelle, façonner les initiatives de transformation numérique et développer une expertise dans la gestion de cycles de vente complexes, tout en assurant la réussite durable des clients et la croissance des revenus sur les marchés multi-régionaux et/ou mondiaux. Responsibilities Développer et exécuter des plans de compte pour un portefeuille de grands comptes d’entreprise en utilisant des méthodologies de vente telles que MEDDPICC pour générer un volume élevé de ventes et assurer l’alignement avec les objectifs des clients. Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs de niveau exécutif au sein d’un ensemble ciblé de comptes, en agissant comme conseiller de confiance pour faciliter la transformation des activités. Élargir votre réseau de partenaires clés et de décideurs à travers un éventail de comptes clients pour accroître l’impact des ventes et des partenariats. Gérer le pipeline de ventes et le processus de prévision pour un portefeuille de comptes complexes de taille moyenne à grande, en veillant à l’alignement avec les objectifs commerciaux et à la réduction des risques. Engager de manière proactive un grand nombre de clients pour comprendre leurs besoins commerciaux et plaider en interne afin de prioriser leurs demandes. Conduire des efforts de vente de solutions complexes, en personnalisant les offres GitHub pour répondre à des défis commerciaux complexes et fournir des résultats mesurables pour un ensemble élargi de comptes. Construire de manière proactive un réseau solide au sein de GitHub, Microsoft et des écosystèmes clés de clients et partenaires afin de mobiliser pleinement nos ressources pour soutenir vos clients. Qualifications Plus de 6 ans d’expérience dans la vente liée aux technologies, la vente technique ou un domaine similaire, ou diplôme de licence en commerce, technologie, lettres ou domaine connexe et 4+ ans d’expérience dans la vente liée aux technologies, la vente technique ou un domaine similaire, ou diplôme de master en administration des affaires et 2+ ans d’expérience dans la vente liée aux technologies, la vente technique ou un domaine similaire, ou expérience équivalente. Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais obligatoire. Expérience de vente sur le marché des entreprises canadiennes. Capacité à voyager jusqu’à 25 % pour rencontrer des clients et répondre aux besoins internes. Preferred Qualifications Plus de 8 ans d’expérience dans la vente liée aux technologies, la vente technique ou un domaine similaire. 2+ ans d’expérience en vente stratégique au niveau entreprise ou expérience équivalente. Expérience de vente dans les secteurs des services financiers, de la technologie ou du secteur public. Solide expérience dans la vente de solutions DevOps, DevSecOps, sécurité applicative et/ou outils de développement IA pour les entreprises. GitHub values Customer‑obsessed Ship to learn Growth mindset Own the outcome Better together Diverse and inclusive Manager fundamentals Model Coach Care Leadership principles Create clarity Generate energy Deliver success Equal Employment Opportunity GitHub is made up of people from a wide variety of backgrounds and lifestyles. We embrace diversity and invite applications from people of all walks of life. We don't discriminate against employees or applicants based on gender identity or expression, sexual orientation, race, religion, age, national origin, citizenship, disability, pregnancy status, veteran status, or any other differences. Also, if you have a disability, please let us know if there's any way we can make the interview process better for you; we're happy to accommodate #J-18808-Ljbffr