Directeur ou directrice segment

2 weeks ago

Montréal, Canada Norda Stelo Full time
Suivez votre étoile

Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement.

Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain


L’équipe derrière le génie

Sous la supervision de la Vice-Présidente, Infrastructure, le ou la Directeur ou Directrice de segment soutient le développement de la clientèle relative au segment de marché en procédant à la recherche de nouveaux clients, en consolidant la clientèle actuelle tout en faisant la promotion des services offerts par l’entreprise.


Notre expertise est diversifiée, et vous?
  • Met en œuvre le plan d’affaires du Marché au sein de son segment.
  • Prépare et met en œuvre le plan de DDM (Développement du Marché) de son segment.
  • Coordonne ses efforts de développement avec le Gestionnaire, Clients et le Responsable, Compte Majeur.
  • Détermine les actions à prendre afin d’atteindre les cibles identifiées.
  • Requiert une connaissance exhaustive du marché, des services offerts par l’entreprise, des besoins actuels et futurs de la clientèle cible ainsi que de sa concurrence.
  • Comprend et interprète le positionnement stratégique du groupe face à la concurrence.
  • Assure le développement de marché au sein de son segment.
  • Contribue de façon significative au développement du plan d’affaires du Marché.
  • Assure l’application du processus corporatif de vente.
  • Est responsable de la réception et de la distribution des demandes d’offres de service.
  • Désigne le ou la responsable ainsi que le ou la directeur ou directrice de l’offre de service.
  • Se tient informé et contribue à l’analyse, la préparation, l’approbation et l’envoi de l’offre de service.
  • Détient une connaissance approfondie du processus d’offre de service.
  • Est responsable de l’analyse du « Go / No Go ».
  • Contribue à la résolution de problèmes grâce à son analyse de la situation et sa compréhension générale et approfondie des variables et enjeux divers.
  • Planifie et supervise le développement des outils de promotion et de marketing spécifiques à son segment de marché.
  • Identifie les nouvelles occasions d’affaires et les nouveaux services à offrir dans son segment de marché.
  • Participe à la planification et à l’exécution du plan d’affaires du Marché.
  • Prépare et met en œuvre le plan de DDM de son segment (plan tactique).
  • Assure le suivi des relations clients de son segment.
  • Assure le suivi des budgets liés au développement de marché au sein de son segment.
  • Assure la satisfaction des clients.
  • Assure l’application du processus corporatif de vente et documente différentes plateformes (CRM, MAM et SGP).
  • Assure un lien et une synergie avec les Centres d’Excellence et les Groupes corporatifs.
  • Maîtrise son segment de marché.
  • Assure le développement des partenariats requis.
  • Atteint les objectifs de revenus et la rentabilité établis par le marché pour son segment.
  • Identification d'une opportunité :
    • Se tient au courant de l’ouverture de la FAO dans le SGP.
    • Se tient au courant des occasions de partenariats.
    • Se tient au courant des occasions stratégiques (projets pressentis).
    Analyse de l’opportunité et de la demande AO :
    • Se tient au courant d’un projet découlant d'un mandat ouvert (qualifié, PCED).
    • Se tient au courant de demandes spontanées du client.
    • Obtient la documentation nécessaire pour l'évaluation de l'occasion d’affaires.
    • Contribue à la stratégie de réalisation du projet (consortium, sous-traitance, etc.).
    • Analyse du « Go / No Go » de concert avec les Chefs de discipline, les Directeurs ou Directrices régionaux ou régionales et le Gestionnaire, Clients.
    • Décide du « Go / No Go » (incluant risques) et est imputable de la décision.
    Préparation de l’offre de service :
    • Identifie le ou la directeur ou directrice et le responsable de l’offre.
    • Contribue à déterminer les facteurs de succès, les enjeux et autres aspects permettant de nous distinguer et les met de l’avant dans l’offre de service.
    • Participe à l’établissement du protocole d’entente, de consortium et de coentreprise ainsi que des ententes de sous-traitance.
    • Contribue à la préparation de l’entente de confidentialité / engagements de non-concurrence et/ou de non-sollicitation.
    • Approuve les budgets finaux (prix final) et obtient les approbations nécessaires conformément à la PSE -51.
    Conclusion de l'offre de service :
    • Assure le suivi des indicateurs de performances de son segment.
    • Assure le post-mortem.
    • Exécute toute autre tâche liée à la nature de ses fonctions.
    Supervision :
    • Gestionnaire, clients et/ou Responsable, clients majeurs

Nos incontournables

  • Baccalauréat dans une discipline pertinente ou toute autre combinaison d’études et d’expérience pertinente
  • Minimum de 10 à 15 ans d’expérience pertinente ou toute autre combinaison d’études et d’expérience pertinente
  • Démontre une connaissance exhaustive du marché de l’ingénierie.
  • Démontre une bonne capacité à définir des besoins actuels et futurs de la clientèle cible ainsi que de sa concurrence.
  • Détient à son actif des réalisations importantes en matière de marketing, d’intelligence de marché et de processus de vente.
  • Maîtrise des logiciels de la suite Office.
  • Bilinguisme.
  • Est mobile.
Vous n’avez pas toute l’expérience souhaitée? Envisagez tout de même de postulerNorda Stelo souscrit au principe d’accès à l’égalité en emploi et encourage fortement les femmes, les personnes issues de la diversité culturelle, les personnes en situation de handicap, les personnes appartenant aux communautés LGBTQIA2+, les personnes autochtones et/ou les personnes appartenant à un groupe traditionnellement marginalisé à poser leur candidature.Nous pouvons offrir des mesures d’adaptation selon vos besoins. Pour plus de renseignements au sujet de notre milieu de travail accessible et de notre culture inclusive, veuillez nous contacter à l’adresse suivante : Talents@norda.com

  • Directeur ou Directrice Segment

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Norda Stelo Full time

    **Suivez votre étoile!**: Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement. Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! **L’équipe derrière le génie**: Sous la supervision de la Vice-Présidente, Infrastructure, le ou la Directeur ou...

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  • Norda Stelo | Directeur ou directrice segment

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    Montréal, Canada Quadra Full time

    **Titre**: Directeur ou Directrice de comptes, Produits Salés **Lieu de travail**: Vaudreuil-Dorion, Québec (associé au bureau chef de Quadra) **Territoire**: Québec et Ontario **Statut**: temps-plein, permanent (1) Vous êtes un(e) as de la vente, doté(e) d'une expérience unique dans le domaine des sciences alimentaires? Vos collègues et vos clients...

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    Montréal, QC, Canada Softchoice Full time

    Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des...

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    Montréal, Canada Université de Montréal Full time

    **Devenez directrice ou directeur général philanthropie** **Information sur l'emploi**: Le Vice-rectorat aux relations avec les diplômés et à la philanthropie soutient le rayonnement et les projets de l’UdeM en instaurant une culture philanthropique pérenne au sein de la communauté. Pierre angulaire du Vice-rectorat, la directrice ou le directeur...

  • Directeur ou Directrice Portefeuille

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    Montréal, Canada CN Full time

    Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l'économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long...

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    Montréal, QC, Canada GHD Full time

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  • Directrice/Directrice principale ou Directeur/Directeur principal

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    Montréal, Canada Grant Thornton Full time

    Chaque aventure commence par un choix. Travailler chez Raymond Chabot Grant Thornton, c’est faire le choix de s’accomplir au sein d’une équipe motivante, d’avoir une foule de possibilités pour faire progresser sa carrière, de parfaire ses connaissances et de bénéficier d’avantages sociaux et de conditions de travail qui contribuent à votre...

  • Directeur ou Directrice de L’équipe Régionale

    7 months ago

    Montréal, Canada GHD Full time

    **Aucune promesse n’est plus importante que celle de prendre soin de notre environnement, et nous voulons vous aider à tenir cette promesse.** Participez à nos efforts visant à assurer un avenir durable pour nos communautés et pour le monde dans lequel nous vivons. Joignez-vous à notre réseau mondial d’ingénieurs et ingénieures, de...

  • Directeur Principal ou Directrice Principale

    6 months ago

    Montréal, Canada CN Full time

    Au CN, nous travaillons ensemble pour faire avancer notre entreprise et l'Amérique du Nord. Intégrez notre équipe Information et technologie (I et T), une composante essentielle du moteur qui nous maintient en mouvement. De l'architecture d'entreprise aux technologies opérationnelles, nos équipes utilisent la méthode Agile pour automatiser et...

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    Montréal, Canada Canadian National Railway Full time

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    **À PROPOS D'ADP** Avec un chiffre d'affaires d'environ 10 milliards de dollars et quelque 570 000 clients, Automatic Data Processing, Inc. (Nasdaq : ADP) est l'un des plus importants fournisseurs au monde de solutions de services d'impartition. Forte de plus de 60 années d'expérience, ADP offre une vaste gamme de solutions à guichet unique pour les...

  • Directeur Principal ou Directrice Principale

    6 months ago

    Montréal, Canada CN Full time

    Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l'économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long...

  • Directeur / Directrice Qualité

    6 months ago

    Montréal, Canada émergence - stratège de management de talents Full time

    Tu possèdes une grande expertise en gestion de système qualité dans le domaine alimentaire et tu aimerais évoluer dans un environnement en pleine croissance offrant un contexte de développement de produits? Notre partenaire, la distillerie Sazerac située à Montréal est à la recherche d’un ou d’une directeur / directrice qualité pour joindre...