Norda Stelo | Directeur ou directrice segment

4 days ago

Montréal, Canada Norda Stelo Full time
Suivez votre étoileNorda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement.Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain L’équipe derrière le génieSous la supervision de la Vice-Présidente, Infrastructure, le ou la Directeur ou Directrice de segment soutient le développement de la clientèle relative au segment de marché en procédant à la recherche de nouveaux clients, en consolidant la clientèle actuelle tout en faisant la promotion des services offerts par l’entreprise.Notre expertise est diversifiée, et vous?

Met en œuvre le plan d’affaires du Marché au sein de son segment.

Prépare et met en œuvre le plan de DDM (Développement du Marché) de son segment.

Coordonne ses efforts de développement avec le Gestionnaire, Clients et le Responsable, Compte Majeur.

Détermine les actions à prendre afin d’atteindre les cibles identifiées.

Requiert une connaissance exhaustive du marché, des services offerts par l’entreprise, des besoins actuels et futurs de la clientèle cible ainsi que de sa concurrence.

Comprend et interprète le positionnement stratégique du groupe face à la concurrence.

Assure le développement de marché au sein de son segment.

Contribue de façon significative au développement du plan d’affaires du Marché.

Assure l’application du processus corporatif de vente.

Est responsable de la réception et de la distribution des demandes d’offres de service.

Désigne le ou la responsable ainsi que le ou la directeur ou directrice de l’offre de service.

Se tient informé et contribue à l’analyse, la préparation, l’approbation et l’envoi de l’offre de service.

Détient une connaissance approfondie du processus d’offre de service.

Est responsable de l’analyse du « Go / No Go ».

Contribue à la résolution de problèmes grâce à son analyse de la situation et sa compréhension générale et approfondie des variables et enjeux divers.

Planifie et supervise le développement des outils de promotion et de marketing spécifiques à son segment de marché.

Identifie les nouvelles occasions d’affaires et les nouveaux services à offrir dans son segment de marché.

Participe à la planification et à l’exécution du plan d’affaires du Marché.

Prépare et met en œuvre le plan de DDM de son segment (plan tactique).

Assure le suivi des relations clients de son segment.

Assure le suivi des budgets liés au développement de marché au sein de son segment.

Assure la satisfaction des clients.

Assure l’application du processus corporatif de vente et documente différentes plateformes (CRM, MAM et SGP).
Assure un lien et une synergie avec les Centres d’Excellence et les Groupes corporatifs.
Maîtrise son segment de marché.
Assure le développement des partenariats requis.
Atteint les objectifs de revenus et la rentabilité établis par le marché pour son segment.
Identification d'une opportunité :

Se tient au courant de l’ouverture de la FAO dans le SGP.
Se tient au courant des occasions de partenariats.
Se tient au courant des occasions stratégiques (projets pressentis).

Analyse de l’opportunité et de la demande AO :

Se tient au courant d’un projet découlant d'un mandat ouvert (qualifié, PCED).
Se tient au courant de demandes spontanées du client.
Obtient la documentation nécessaire pour l'évaluation de l'occasion d’affaires.
Contribue à la stratégie de réalisation du projet (consortium, sous-traitance, etc.).
Analyse du « Go / No Go » de concert avec les Chefs de discipline, les Directeurs ou Directrices régionaux ou régionales et le Gestionnaire, Clients.
Décide du « Go / No Go » (incluant risques) et est imputable de la décision.

Préparation de l’offre de service :

Identifie le ou la directeur ou directrice et le responsable de l’offre.
Contribue à déterminer les facteurs de succès, les enjeux et autres aspects permettant de nous distinguer et les met de l’avant dans l’offre de service.
Participe à l’établissement du protocole d’entente, de consortium et de coentreprise ainsi que des ententes de sous-traitance.
Contribue à la préparation de l’entente de confidentialité / engagements de non-concurrence et/ou de non-sollicitation.
Approuve les budgets finaux (prix final) et obtient les approbations nécessaires conformément à la PSE -51.

Conclusion de l'offre de service :

Assure le suivi des indicateurs de performances de son segment.
Assure le post-mortem.
Exécute toute autre tâche liée à la nature de ses fonctions.

Supervision :

Gestionnaire, clients et/ou Responsable, clients majeurs

Nos incontournables

Baccalauréat dans une discipline pertinente ou toute autre combinaison d’études et d’expérience pertinente

Minimum de 10 à 15 ans d’expérience pertinente ou toute autre combinaison d’études et d’expérience pertinente

Démontre une connaissance exhaustive du marché de l’ingénierie.
Démontre une bonne capacité à définir des besoins actuels et futurs de la clientèle cible ainsi que de sa concurrence.
Détient à son actif des réalisations importantes en matière de marketing, d’intelligence de marché et de processus de vente.
Maîtrise des logiciels de la suite Office.
Bilinguisme.
Est mobile.
Vous n’avez pas toute l’expérience souhaitée? Envisagez tout de même de postulerNorda Stelo souscrit au principe d’accès à l’égalité en emploi et encourage fortement les femmes, les personnes issues de la diversité culturelle, les personnes en situation de handicap, les personnes appartenant aux communautés LGBTQIA2+, les personnes autochtones et/ou les personnes appartenant à un groupe traditionnellement marginalisé à poser leur candidature.Nous pouvons offrir des mesures d’adaptation selon vos besoins. Pour plus de renseignements au sujet de notre milieu de travail accessible et de notre culture inclusive, veuillez nous contacter à l’adresse suivante :

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    2 weeks ago

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  • Responsable de Comptes Majeurs

    6 months ago

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    **Suivez votre étoile!**: Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement. Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! **L’équipe derrière le génie**: Relevant du Directeur des ventes et de la commercialisation, le ou la Responsable, Compte...

  • Directeur ou directrice segment

    2 weeks ago

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  • Directeur ou directrice segment

    2 weeks ago

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    2 weeks ago

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    2 weeks ago

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  • Directeur ou Directrice Segment

    2 weeks ago

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  • Responsable de Comptes Majeurs

    6 months ago

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    **Suivez votre étoile!**: Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement. Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! **L’équipe derrière le génie**: Sous la responsabilité du Directeur des ventes et commercialisation, le Responsable de...

  • Chargé ou Chargée de Projets en Environnement

    2 months ago

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    **Suivez votre étoile!**: Ensemble, façonnons un avenir plus vert, plus durable et agissons auprès de nos clients pour les aider à faire face aux enjeux climatiques Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement. Notre vision est collective et notre ADN...

  • Technicien ou technicienne en bureautique

    3 months ago

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    Suivez votre étoile!Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement.Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! L'équipe derrière le génieFondée au Québec en 1963, Norda Stelo est une firme de génie-conseil indépendante. Elle se spécialise...

  • Adjoint Administratif ou Adjointe Administrative

    6 months ago

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    **Suivez votre étoile!** Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement. Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! **L'équipe derrière le génie** Fondée au Québec en 1963, Norda Stelo est une firme de génie-conseil indépendante. Elle se...

  • Estimateur ou Estimatrice

    6 months ago

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    **Suivez votre étoile!**: Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement. Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! **L’équipe derrière le génie**: Vous serez attitrés à des projets industrielles majeurs pour un de nos...

  • Environmental Project Manager

    1 month ago

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    Follow your star!Norda Stelo means Star of the North, where the possibilities are endless in terms of innovation, development and commitment.Our vision is collective and our DNA is truly human!Together, let’s shape a greener, more sustainable future and act with our clients to help them face climate issues.Norda Stelo means North Star, where the...

  • Directeur(trice) Portuaire et Côtier

    4 days ago

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    Suivez votre étoile!Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement.Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! L’équipe derrière le génieAu sein du marché Infrastructures et relevant du Directeur, Opérations, votre priorité/mandat...

  • Chef de Pratique

    6 months ago

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    **Suivez votre étoile!**: Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement. Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! **L’équipe derrière le génie**: Notre équipe d’experts a pour mission la prévention des défaillances des équipements...

  • Technicien ou technicienne en éclairage routier

    2 months ago

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    Suivez votre étoile!Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement.Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! L’équipe derrière le génieNotre équipe d’experts s’associe à tout ce qui englobe les déplacements des personnes et des...

  • Technicien ou technicienne en éclairage routier

    1 month ago

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    Suivez votre étoile!Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement.Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! L’équipe derrière le génieNotre équipe d’experts s’associe à tout ce qui englobe les déplacements des personnes et des...

  • Technicien ou technicienne en éclairage routier

    2 months ago

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    Suivez votre étoile!Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement. Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! L’équipe derrière le génieNotre équipe d’experts s’associe à tout ce qui englobe les déplacements des personnes et des...