Directeur principal ou directrice principale Ventes et marketing
4 weeks ago
Le directeur principal ou la directrice principale Ventes et marketing dirige une équipe de directeurs de comptes et de marché pour atteindre les objectifs et les cibles du CN liés au portefeuille stratégique. Cette personne collabore avec les membres de l'équipe dans l'ensemble du CN et les industries connexes, afin de mettre en application les stratégies qui influent sur les objectifs de vente, augmentent les contributions, abordent les initiatives de réduction des coûts, et font croître les recettes et le bénéfice net de l'entreprise. Le ou la titulaire du poste est responsable de la rentabilité, des directives en matière d'établissement des prix, de l'orientation stratégique, des études de marché, des processus de marketing, et des évaluations des compétences.
Principales responsabilités Croissance stratégique· Mettre au point des stratégies pour accroître les recettes, le volume et l'apport
· Collaborer avec l'Exploitation pour trouver des façons de créer des gains d'efficacité, de réduire les coûts et d'améliorer le rendement
· Diriger l'élaboration de projets
· Mener l'innovation dans un certain nombre de domaines en tenant compte de la portée des fonctions
Relations avec la clientèle· Élaborer des stratégies relatives au marché, des directives en matière d'établissement des prix, des politiques de marketing ainsi que des contrats
· Mettre l'accent sur la croissance continue des exportations afin de se développer plus rapidement que le marché sous-jacent
· Participer à la préparation du renouvellement des contrats et aux calculs prix, volume, marchandises diverses
· Établir et maintenir des relations stratégiques avec les clients, les chemins de fer étrangers et les groupes industriels
Leadership· Fournir du coaching et des possibilités de développement au personnel qui favorisent les valeurs en matière de leadership et la culture de la sécurité du CN
Conditions de travailCe poste prévoit des conditions de travail standard dans un bureau et un horaire de travail normal du lundi au vendredi. En raison de la nature du rôle, la personne titulaire du poste doit être en mesure de respecter des échéanciers serrés, de bien tolérer la pression et de gérer le stress. Ce poste exige des déplacements occasionnels (jusqu'à 30 %) pour rencontrer les clients et les intervenants.
Exigences ExpérienceMarketing et ventes
· De 7 à 10 ans d'expérience dans une fonction en marketing et en ventes, y compris directeur ou directrice Marketing et directeur ou directrice de comptes
o Expérience en gestion d'équipe*
· Expérience de travail avec l'Exploitation sur des initiatives qui favorisent la croissance
* Toute expérience dans l'un des domaines ci-dessus constitue un atout
Formation, certification et désignation· Baccalauréat en commerce, en marketing, en finances ou en administration des affaires
· Maîtrise en commerce, en marketing, en finances ou en administration des affaires*
* Toute désignation dans l'un des domaines ci-dessus constitue un atout
Compétences· Collaboration avec les autres et partage d'information
· Aptitude à définir l'orientation et à inspirer les autres
· Aptitude à communiquer de façon convaincante
· Capacité à déléguer des responsabilités et à renforcer l'autonomie des autres afin de favoriser la responsabilisation
· Aptitude à se perfectionner et à aider les autres à se perfectionner
· Capacité à déterminer les risques potentiels pour la sécurité
· Usage du raisonnement critique
· Capacité à résoudre les problèmes pour créer de la valeur
· Capacité d'écoute active
Connaissances et compétences techniques· Connaissance des modèles d'établissement du prix de revient ferroviaire et de l'élaboration des contrats
· Aptitude à diriger et à élaborer des projets visant à garantir une croissance soutenue
· Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit
À propos du CNEn tant que chef de file dans les domaines du transport et de la logistique en Amérique du Nord, nous sommes un véritable pilier de l'économie. Forts d'une équipe d'environ cheminots, nous avons pour priorité de faire progresser notre entreprise et l'économie. Nous transportons annuellement des marchandises d'une valeur de 200 G$ US pour un large éventail de secteurs, tels les ressources naturelles, les produits manufacturés et les biens de consommation, sur un réseau de milles qui couvre le Canada et le centre des États-Unis. Le CN est la seule entreprise canadienne à figurer dans la catégorie du secteur du transport et de l'infrastructure du transport du Dow Jones Sustainability Index (DJSI) World. Créé en 1999, l'indice DJSI World est l'indice de référence en ce qui a trait au développement durable. Au CN, nous travaillons comme UNE ÉQUIPE axée sur la sécurité et nos clients, offrant l'excellence sur le plan de l'exploitation et de la chaîne d'approvisionnement pour produire des résultats.
Au CN, nous sommes déterminés à bâtir le chemin de fer le plus sûr, le plus inclusif et le plus durable de l'Amérique du Nord, à l'image des collectivités dans lesquelles nous exerçons nos activités. Les études révèlent que souvent, les candidats des groupes sous représentés ne posent pas leur candidature à moins de croire qu'ils correspondent tout à fait à l'offre d'emploi. Même si vous ne vous reconnaissez pas dans toutes les exigences énoncées dans l'affichage d'un poste, nous vous encourageons quand même à poser votre candidature. Si vous avez besoin d'un accommodement pour le processus de recrutement (notamment d'autres formats de documents, des salles de réunion accessibles ou d'autres mesures d'accommodement), veuillez communiquer avec notre équipe à
À titre d'employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, le CN prendra en considération pour un emploi toutes les personnes candidates qualifiées sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'identité de genre, à l'origine nationale, à l'invalidité, au statut d'ancien combattant protégé, et à tout autre statut protégé en vertu des lois applicables. Nous remercions tous les candidats et toutes les candidates de leur intérêt; cependant, nous ne communiquerons qu'avec les personnes dont la candidature sera retenue. Veuillez consulter régulièrement vos courriels, car les communications sont surtout envoyées par courrier électronique.
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Montreal, Quebec, Canada CN Full timeAu CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l'économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long...
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Spécialiste et directeur ou directrice Produits
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Montreal, Quebec, Canada CN Full timeAu CN, nous travaillons ensemble pour faire avancer notre entreprise et l'Amérique du Nord. Intégrez notre équipe Services informatiques et de la technologie (I et T), un élément essentiel du moteur qui nous maintient en mouvement. De l'architecture d'entreprise aux technologies opérationnelles, nos équipes font appel à la méthodologie Agile pour...
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Directeur ou directrice, Implantation
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Montreal, Quebec, Canada ADP Full timeUn associé doit occuper son poste actuel depuis au moins 18 mois pour pouvoir poser sa candidature à un poste vacant à l'interne. Il doit informer son supérieur immédiat s'il est invité à une deuxième entrevue.À PROPOS D'ADPAvec un chiffre d'affaires d'environ 10 milliards de dollars et quelque clients, Automatic Data Processing, Inc. (Nasdaq : ADP)...
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Montreal, Quebec, Canada Oliver & Bonacini Full timeFONCTIONS ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :Soutenir, encadrer et diriger une équipe de spécialistes de l'événementiel afin de s'assurer que les objectifs individuels et d'équipe sont atteints.Mettre en œuvre une stratégie de vente agressive pour les clients existants et atteindre les objectifs de vente annuels grâce à une planification...
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Directeur ou directrice de portefeuille
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Directeur général/directrice générale
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Spécialiste marketing et relations publiques
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Directeur de la restauration
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Montreal, Quebec, Canada Ritz-Carlton Montréal Full timeAu cœur du centre-ville se trouve le tout premier Ritz Carlton, un établissement légendaire à Montréal. Travailler au sein de cette institution, c'est évoluer dans un environnement professionnel qui valorise :La créativité, le travail d'équipe et la collaboration ;La sécurité et le bien-être des employés ;La reconnaissance professionnelle ;Les...