Directeur(trice) de comptes majeurs

1 week ago

Terrebonne QC, Canada GMR Safety Inc. Full time

NOTRE VISION

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

NOS VALEURS

I n n o v a t i o n

E s p r i t d ’ é q u i p e

P l a i s i r

DESCRIPTION DU POSTE

Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
  • Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
  • Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
  • Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
  • Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
  • Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
  • Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
  • Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence;
  • Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
  • Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
  • Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
  • Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
  • Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
  • Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
  • Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
  • Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
  • Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise;
  • Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
  • Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
  • Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
  • Mettre à jour tous les projets dans le CRM.


QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES

  • 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
  • Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
  • Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
  • Personnalité et capacité à nouer des relations;
  • Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
  • Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
  • Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
  • Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
  • Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
  • Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
  • Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

CONDITIONS DE TRAVAIL

  • Rémunération concurrentielle;
  • Assurance collective complète;
  • Trois semaines de vacances;
  • Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;
  • Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;
  • REER et RPDB avec contribution de l’employeur;
  • Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
  • Bureau et usine entièrement rénovés;
  • Évènements d’entreprises et activités sociales;
  • Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;
  • Entreprise en forte croissance

  • Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

    3 months ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Full time

    **NOTRE VISION** Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe. **NOS VALEURS** **I n n o v a t i o n** **E s p r i t d ’ é q u i p e** **P l a i s i r** **DESCRIPTION DU POSTE** Relevant du Vice-président, Ventes & Marketing, le/la...

  • Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

    3 weeks ago

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    **NOTRE VISION** Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe. **NOS VALEURS** **I n n o v a t i o n** **E s p r i t d ’ é q u i p e** **P l a i s i r** **DESCRIPTION DU POSTE** Relevant du Président de GMR Safety, le/la...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    3 months ago

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    3 months ago

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  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    2 days ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Inc. Full time

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    3 months ago

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  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    3 months ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

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    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteLe Directeur(trice) de comptes majeurs est un professionnel expérimenté chargé de développer et de maintenir des relations stratégiques avec les comptes majeurs de GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs pour maximiser les opportunités de vente.Concevoir et mettre en œuvre des...

  • Directeur de comptes Acquisition

    1 week ago

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    Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe. DESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

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    Présentation du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeursMaximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entrepriseEffectuer une analyse...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    1 week ago

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    Présentation du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeursMaximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entrepriseEffectuer une analyse...

  • Chef de comptes majeurs

    2 days ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    Description du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par GMR Safety.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;Effectuer une analyse...

  • Chef de comptes majeurs

    2 days ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    Description du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par GMR Safety.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;Effectuer une analyse...

  • Chef de compte majeur

    1 week ago

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    Description du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est un professionnel expérimenté chargé de développer et de maintenir des relations stratégiques avec les grands comptes de l'entreprise GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs pour maximiser les opportunités de vente et de...

  • Directeur(trice) de comptes

    4 weeks ago

    Québec, QC, Canada Go RH Full time

    Qui dit saison estivale dit rayonnement et dynamisme ! Viens faire briller ta carrière chez Go RH !Nous sommes une grande équipe qui tripe sur les ressources humaines.Nous sommes un partenaire de confiance pour tout ce qui touche à la gestion des ressources humaines et au recrutement pour des petites et grandes entreprises aux quatre coins du Québec,...

  • Directeur(trice) de comptes

    3 weeks ago

    Québec, QC, Canada Go RH Full time

    Qui dit saison estivale dit rayonnement et dynamisme ! Viens faire briller ta carrière chez Go RH !Nous sommes une grande équipe qui tripe sur les ressources humaines.Nous sommes un partenaire de confiance pour tout ce qui touche à la gestion des ressources humaines et au recrutement pour des petites et grandes entreprises aux quatre coins du Québec,...

  • Chef de la stratégie commerciale pour la sécurité des véhicules

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    **About GMR Safety**GMR Safety est une entreprise leader dans la sécurité des véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.**Our Vision**Nous visons à être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt.**Our...

  • Chef de la stratégie commerciale pour la sécurité des véhicules

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    **About GMR Safety**GMR Safety est une entreprise leader dans la sécurité des véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.**Our Vision**Nous visons à être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt.**Our...