Directeur(trice) de comptes majeurs

4 weeks ago

Terrebonne Quebec HH, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

NOTRE VISION

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

NOS VALEURS

I n n o v a t i o n

E s p r i t d ’ é q u i p e

P l a i s i r

DESCRIPTION DU POSTE

Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

  • Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
  • Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
  • Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
  • Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
  • Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
  • Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
  • Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence;
  • Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
  • Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
  • Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
  • Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
  • Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
  • Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
  • Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
  • Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
  • Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise;
  • Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
  • Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
  • Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
  • Mettre à jour tous les projets dans le CRM.

QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES

  • 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
  • Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
  • Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
  • Personnalité et capacité à nouer des relations;
  • Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
  • Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
  • Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
  • Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
  • Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
  • Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
  • Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

CONDITIONS DE TRAVAIL

  • Rémunération concurrentielle;
  • Assurance collective complète;
  • Trois semaines de vacances;
  • Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;
  • Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;
  • REER et RPDB avec contribution de l’employeur;
  • Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
  • Bureau et usine entièrement rénovés;
  • Évènements d’entreprises et activités sociales;
  • Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;
  • Entreprise en forte croissance

  • Directeur(trice) des ventes

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Altek Portes & Fenêtres inc. Full time

    Altek Portes et Fenêtres est une entreprise manufacturière de portes et fenêtres desservant les entrepreneurs en construction. Ce sont plus de 200 employés dévoués qui fabriquent et installent une vaste gamme de produits de qualité comprenant des fenêtres d’aluminium, hybrides et de PVC ainsi qu’une grande sélection de portes d’acier et de...

  • Directeur(trice) Logistique

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Kildair Service ULC Full time

    Rejoignez notre équipe et contribuez à l’optimisation de notre processus logistique dans un environnement en pleine évolution !Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) Logistique passionné(e) et stratégique pour rejoindre notre équipe. Sous la responsabilité du VP Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la gestion du transport des...

  • Directeur(trice) des Opérations

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISIONÊtre le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURSE n g a g e m e n t R e s p o n s a b i l i t é E x c e l l e n c e I n n o v a t i o nDESCRIPTION DU POSTERelevant du Directeur général adjoint, sa mission est...

  • Coordonnateur(trice), service

    5 days ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURSE n g a g e m e n tR e s p o n s a b i l i t éE x c e l l e n c eI n n o v a t i o nDESCRIPTION DU POSTE Sous la responsabilité du Chef de projets, comptes clients,...

  • Coordonnateur(trice) comptes E-Commerce

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Nanuk Protections d’Équipement Inc. Full time

    Certifiée « Employeur Remarquable », NANUK s’est donnée pour mission de protéger, organiser et transporter les biens qui sont chers aux gens leur permettant la tranquillité d’esprit afin de vivre en toutes couleurs. Notre vision est de développer une marque mondiale de protection d’équipements et de nous engager à toujours faire mieux pour nos...

  • Chargé(e) de projet, comptes clients

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

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  • Chargé de compte junior

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada 3L Protection Incendie Full time

    NOUS RECHERCHONS :- Un.e. chargé.e de compte junior pour compléter une équipe sur un portefeuille clients existant gérer par 2 personnes (une collègue expérimentée déjà présente, évolution à l’interne).- Personne ayant une aisance de communication autant à l’oral qu’à l’écrit afin d’établir et maintenir une relation avec nos...

  • Directeur des ventes/Directrice des ventes

    5 days ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada St-Amour Full time

    Directeur des ventes - B2BLieu du poste : Est de l’île de Montréal– Lieux flexibles - Déplacements réguliers (15 à 25% du temps)Salaire : Selon compétences (Base + bonus pouvant atteindre 200K et +)Description du posteNotre client renommé dans son segment de marché est à la recherche de son nouveau Directeur des ventes B2B qui aura un rôle clé...

  • Chef de section, administration et contrôle budgétaire

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 123 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Représentant des ventes véhicules neufs

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Honda de Terrebonne Full time

    Chez Honda de Terrebonne c’est notre passion qui fait votre bonheur ! Tu es passionné par la vente, notre entreprise familiale qui regroupe plus de 50 employés travaillant afin d’offrir le plus haut niveau de satisfaction à la clientèle est à la recherche d’une personne comme toi afin d’occuper un poste de représentant des ventes véhicules...

  • Chef réseau des bibliothèques

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 125 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Estimateur (trice) sénior en construction

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Gestion CJ Plus inc. Full time

    Joueur majeur dans la gestion de projets du secteur agroalimentaire, industriel et commerciale, notre entreprise mise sur une équipe pluridisciplinaire déterminée à trouver les meilleures solutions pour la clientèle. La motivation et l’implication des employés sont palpables : chacun est dévoué à la réussite du projet et ça, c’est la clé de...

  • Préposés, préposées aux prêts

    3 days ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 300 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 125 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Architecte de paysage

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 300 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant plus de 125 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Technicien, technicienne en taxation

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne, cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 125 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Représentant(e) des ventes

    6 days ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Portes et Fenêtres Verdun Full time

    Fondée en 1967, Portes et Fenêtres Verdun est une entreprise familiale québécoise qui œuvre dans la fabrication, la vente et l’installation de portes et fenêtres. L’entreprise compte 10 succursales dans la région du Grand Montréal ainsi que son usine de fabrication de portes et fenêtres située à Saint-Bruno-de-Montarville.Développez votre...

  • Conseiller, Conseillère junior gestion financière et administrative

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 125 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Technologue (volet conception)

    4 days ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne, employeur de choix, cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 122 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au...

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    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada La Turquoise, Cabinet en assurance de dommages et services financiers inc. Full time

    Vous avez de l'expérience assurance de dommages des entreprise? Vous carburez au développement une relation avec votre clientèle? Le milieu agricole ne peut rien vous cacher? Nous avons le rôle pour toi! Cette opportunité est disponible pour l'une ou l'autre de nos succursales. Responsabilités Élaborer des stratégies de développement de...

  • Courtier en assurance de dommages des entreprises

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada La Turquoise, Cabinet en assurance de dommages et services financiers inc. Full time

    Tu as à cœur le service à la clientèle? Tu te démarques par tes habiletés en vente? Tu as envie de t'investir dans une entreprise qui prône le talent? Tu souhaites te bâtir une carrière dans un milieu innovant? Viens faire partie d’une équipe passionnée en assurance de dommages! Aucune expérience? Aucun souci! Nous te PAYONS la formation à...