Directeur(trice) de comptes majeurs

3 days ago

Terrebonne Quebec HH, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

NOTRE VISION

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

NOS VALEURS

I n n o v a t i o n

E s p r i t d ’ é q u i p e

P l a i s i r

DESCRIPTION DU POSTE

Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

  • Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
  • Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
  • Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
  • Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
  • Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
  • Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
  • Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence;
  • Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
  • Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
  • Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
  • Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
  • Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
  • Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
  • Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
  • Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
  • Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise;
  • Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
  • Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
  • Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
  • Mettre à jour tous les projets dans le CRM.

QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES

  • 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
  • Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
  • Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
  • Personnalité et capacité à nouer des relations;
  • Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
  • Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
  • Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
  • Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
  • Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
  • Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
  • Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

CONDITIONS DE TRAVAIL

  • Rémunération concurrentielle;
  • Assurance collective complète;
  • Trois semaines de vacances;
  • Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;
  • Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;
  • REER et RPDB avec contribution de l’employeur;
  • Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
  • Bureau et usine entièrement rénovés;
  • Évènements d’entreprises et activités sociales;
  • Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;
  • Entreprise en forte croissance

  • Directeur(trice) marketing

    3 days ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i r DESCRIPTION DU POSTE En tant que Directeur(trice) marketing, vous jouerez un rôle crucial dans...

  • Directeur de comptes services aux entreprises

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directeur de comptes, Services aux Entreprises dans l’équipe Entreprises et Gestion privée 1859, c’est avoir la responsabilité de faire grandir le portefeuille de clients d’affaires qui te sera attitré. Les tâches variées et complexes te permettront de devenir rapidement un guide privilégié dans l’ensemble des...

  • Directeur de projets

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Solumation Full time

    Nous recherchons activement un ingénieur de projets afin de gérer une équipe de spécialistes dans divers projets multidisciplinaires. L’ingénieur et directeur de projets aura pour principales responsabilités : • Établir une relation de confiance avec les clients;• Rédiger, réviser et assurer l’exécution des mandats;• Négocier, approuver...

  • Technicien aux comptes payables

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Fed Finance Full time

    Fondé en 2001, le cabinet Fed Finance est spécialiste du recrutement temporaire et permanent pour les métiers de la comptabilité et de la finance. Nos consultants sont tous des experts et parlent votre langue. Nous nous engageons à vos côtés pour vous accompagner tout au long de votre recherche d'emploi et à chaque étape de votre carrière.-Je...

  • Technicien aux comptes recevables

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Fed Finance Full time

    Fondé en 2001, le cabinet Fed Finance est spécialiste du recrutement temporaire et permanent pour les métiers de la comptabilité et de la finance. Nos consultants sont tous des experts et parlent votre langue. Nous nous engageons à vos côtés pour vous accompagner tout au long de votre recherche d'emploi et à chaque étape de votre carrière.-Je...

  • Commis aux comptes payables

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Fed Finance Full time

    Bonjour, Je suis Naomi, Conseillère en recrutement et Développement des affaires au sein de Fed Finance, cabinet de recrutement spécialiste du recrutement sur les métiers Finance. J'interviens sur deux types de recrutements : temporaires et permanents sur la Rive-Nord incluant Laval, Lanaudière et les Laurentides. Notre équipe, experte en finance...

  • Animateur(trice) en loisir

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada COGIR Immobilier Full time

    Chaque jour, notre équipe de passionnés fait la différence auprès des résidents. La relation de « l'humain pour l'humain » est au cœur de notre approche et de la philosophie corporative. Par ailleurs, le succès que connaît COGIR Immobilier repose sur le bon travail d'équipe entre les différents services et sur toutes les personnes qui...

  • Chef de section

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 122 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Représentant des ventes

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Honda de Terrebonne Full time

    Chez Honda de Terrebonne c’est notre passion qui fait votre bonheur ! Tu es passionné par la vente, notre entreprise familiale qui regroupe plus de 50 employés travaillant afin d’offrir le plus haut niveau de satisfaction à la clientèle est à la recherche d’une personne comme toi afin d’occuper un poste de représentant des ventes véhicules...

  • Formateurs / Formatrices d'autobus urbain

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Centre de Formation 3L Full time

    Le Centre de formation 3L est à la recherche d'un formateur (trice) d'autobus urbains.Rôle principal : Être capable de transmettre les connaissances et développer les habiletés et aptitudes nécessaires à la conduire de bus ; Identifier rapidement les points à améliorer ainsi qu'apporter les correctifs à la formation de chaque...

  • Coordonnateur de projet

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Structures XL Full time

    Nous sommes présentement à la recherche d'un(e) Coordonnateur(trice) de projets pour combler notre équipe de travail. Si vous êtes à la recherche d’une ambiance de travail dynamique et agréable dans ce secteur d’activité, ce poste est fait pour vous ! Le poste vous offre la possibilité de travailler sur des projets de construction...

  • CONSEILLER, CONSEILLÈRE GÉOMATIQUE ET DONNÉES DE BASE

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne, employeur de choix, cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 121 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au...

  • Technicien, Technicienne réseau et internet des objets

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 119 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Technicien, Technicienne en intégration de contenu numérique

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 122 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Coordonnateur(trice), Innovation

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i r DESCRIPTION DU POSTE Relevant du Chef de produit, Innovation, le/la Coordonnateur(trice), Innovation est...

  • Conseiller, Conseillère en gouvernance de données

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 122 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Conseiller, Conseillère en gestion administrative et financière

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne, employeur de choix, cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 121 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au...

  • Coordonnateur, coordonnatrice de projets

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 122 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Technicien comptable

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada CRE Transport Full time

    Groupe CRE transport/ filiale de TFI est une entreprise de « TRANSPORTATION & LOGISTIQUE », située à Terrebonne, QC J6Y 1R9. Nous avons comme mission ultime ; Ramassé les biens a l'heure prévue, livrer a l'heure planifier sans détérioration de la marchandise a la complète satisfaction de notre clientèle . Pour cette raison, nous devons...

  • Mécanicien (e) de véhicules lourds

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Chagnon Full time

    Pavages Multipro inc. c'est une expérience établie dans le domaine, un personnel-chef de gérance, une main-d'œuvre compétente et un vaste parc d’équipements. Ici, on ne se contente pas de satisfaire aux exigences; nous voulons dépasser l’objectif fixé. POSTE DE SOIR- LUNDI AU JEUDI - 13H À 23H30RESPONSABILITÉS Procéder à des...