Directeur(trice) de comptes majeurs

3 weeks ago

Terrebonne Quebec HH, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

NOTRE VISION

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

NOS VALEURS

I n n o v a t i o n

E s p r i t d ’ é q u i p e

P l a i s i r

DESCRIPTION DU POSTE

Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

  • Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
  • Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
  • Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
  • Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
  • Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
  • Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
  • Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence;
  • Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
  • Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
  • Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
  • Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
  • Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
  • Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
  • Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
  • Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
  • Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise;
  • Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
  • Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
  • Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
  • Mettre à jour tous les projets dans le CRM.

QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES

  • 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
  • Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
  • Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
  • Personnalité et capacité à nouer des relations;
  • Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
  • Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
  • Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
  • Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
  • Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
  • Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
  • Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

CONDITIONS DE TRAVAIL

  • Rémunération concurrentielle;
  • Assurance collective complète;
  • Trois semaines de vacances;
  • Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;
  • Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;
  • REER et RPDB avec contribution de l’employeur;
  • Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
  • Bureau et usine entièrement rénovés;
  • Évènements d’entreprises et activités sociales;
  • Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;
  • Entreprise en forte croissance

  • Directeur de production/Directrice de production

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada St-Amour Full time

    Nous sommes un acteur majeur dans le secteur de la production d’emballages plastiques souples, offrant des solutions innovantes à nos clients. Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de Production pour renforcer notre équipe de gestion et contribuer à notre croissance.Missions :En tant que Directeur de Production, vous serez responsable de la gestion...

  • Directeur(trice) Logistique

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Kildair Service ULC Full time

    Rejoignez notre équipe et contribuez à l’optimisation de notre processus logistique dans un environnement en pleine évolution !Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) Logistique passionné(e) et stratégique pour rejoindre notre équipe. Sous la responsabilité du VP Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la gestion du transport des...

  • Directeur(trice) des Opérations

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISIONÊtre le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURSE n g a g e m e n t R e s p o n s a b i l i t é E x c e l l e n c e I n n o v a t i o nDESCRIPTION DU POSTERelevant du Directeur général adjoint, sa mission est...

  • Gestionnaire comptes/conseiller technique

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Les Équipements Procepack inc. Full time

    Une entreprise passionnée Leader sur le marché, Procepack/SPR permet à ses clients de maximiser leur capacité de production en développant des solutions adaptées par la conception de machines et d’équipement d’automatisation à la fine pointe de la technologie. Nous valorisons les valeurs suivantes : la collaboration et la contribution,...

  • Préposé(e) comptes payables/recevables

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Confidentiel Full time

    Salvatore Briqueteur est à la recherche d'un(e) préposé(e) aux comptes payables/recevables. Description de l’offre d’emploi Vous aimez le monde de la comptabilité et vous cherchez une entreprise avec une équipe dynamique ? Vous êtes une personne structurée qui aime le travail administratif ? JOINGNEZ-VOUS À NOUS ! Votre mandat sera entre...

  • Préposé(e) aux bénéficiaire

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada COGIR Immobilier Full time

    Vous êtes une personne à l’écoute, empathique et vous aimez être au service des autres ? Vous cherchez à donner un sens à votre travail, à être proactif tout en faisant partie de la solution? Chez Cogir, nous avons besoin de gens comme vous ! Rejoignez notre équipe dynamique et participez à une communauté où chaque action compte. Ici, vous...

  • Concierge(s) surnuméraire(s)

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne, employeur de choix, cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 300 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 125 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au...

  • Technicien administration

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Le Groupe Maurice Full time

    Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) : TECHNICIEN(NE) ADMINISTRATION Résidence Floréa - TerrebonneRemplacement temporaire - minimum 6 mois Aimeriez-vous contribuer à l’amélioration de la qualité de vie de nos résidents ? Prendre le temps de les écouter et d’interagir avec eux ? Souhaitez-vous évoluer dans un milieu de travail...

  • Chargé de projets et Estimateur – Infrastructures et Ouvrages d’Art

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada ADNX Full time

    Offre d'emploi : Chargé de projets / Estimateur en pont et ouvrage d'artPourquoi nous rejoindre ?Nous recherchons un professionnel expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique et contribuer à des projets d’infrastructures majeurs. Ce poste vous offre un environnement stimulant, des défis à la hauteur de votre expertise et une...

  • MÉCANICIEN D'ÉQUIPEMENTS LOURDS

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Chagnon Full time

    PAVAGES MULTIPRO INC. situé à TERREBONNE, fait partie d'un regroupement de plusieurs entreprises (Groupe Chagnon Inc.) et est actuellement à la recherche de mécaniciens d'équipements lourds pour se greffer à son équipe actuelle.RESPONSABILITÉS:- réaliser des diagnostics;- réparer et effectuer la maintenance sur les équipements...

  • Commis comptable

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Familiprix inc. Part time

    Le ou la commis comptable assure une gestion efficace de la paie, de la facturation, des comptes à payer ainsi que des comptes à recevoir. Principales responsabilités Gérer toutes les activités reliées à la paie; Assurer une gestion efficace des comptes à payer; Effectuer la saisie des transactions courantes dans les différents logiciels...

  • Moniteur-sauveteur, monitrice-sauveteuse

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne, cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 119 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec.LE COMPLEXE...

  • Technicien, technicienne en génie civil

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 300 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 125 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Électricien, électricienne

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne, employeur de choix, cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 300 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 125 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au...

  • Technicien, Technicienne comptable

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour à faire de Terrebonne une ville dynamique et attrayante. Municipalité en plein essor qui compte maintenant près de 121 000 citoyennes et citoyens, Terrebonne constitue la 10e municipalité en importance au Québec. Les projets...

  • Représentant(e) des ventes

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada EDF Plus Full time

    Nous sommes à la recherche d'un(e) Représentant(e) des ventes passionné(e) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe dynamique à Terrebonne, Québec. Si vous aimez relever des défis, développer des relations commerciales et contribuer activement au succès d'une entreprise en pleine expansion, ce poste est fait pour vous ! Responsabilités...

  • Représentant(e) aux ventes |

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Sysco Full time

    DESCRIPTION D'EMPLOITerritoire : (Rive-Nord |Terrebone,Mascouche ,Laval)La personne occupant ce poste est chargée d’aider le client à réussir tout en atteignant les objectifs d’équipe et individuels précis en matière de vente et de profit établis par la société. La personne occupant ce poste fournira un service interentreprises (B2B)...

  • Chef comptable

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada Les Constructions CJRB Inc. Full time

    DESCRIPTION DU POSTE Relevant directement du Président, le/la comptable sera chargé(e) de produire et d'analyser les coûts des projets, de préparer les états financiers et d'assurer la gestion complète du processus administratif et comptable des comptes recevables. PRINCIPALES RESPONSABILITÉS Participer à l’élaboration et l’analyse des...

  • Aide-cuisiner(ière) / plongeur(euse)

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada COGIR Immobilier Full time

    Chaque jour, notre équipe de passionnés fait la différence auprès des résidents. La relation de « l’humain pour l’humain » est au cœur de notre approche et de la philosophie corporative. Par ailleurs, le succès que connaît COGIR Immobilier repose sur le bon travail d’équipe entre les différents services et sur toutes les personnes qui se...

  • Chargé(e) de projets électriques, Ingénierie

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i r DESCRIPTION DU POSTE Relevant du Directeur de l’ingénierie | R&D, le/la Chargé(e) de projets...