Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

6 days ago

Terrebonne, Canada GMR Safety Full time

**NOTRE VISION**

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

**NOS VALEURS**

**I n n o v a t i o n**

**E s p r i t d ’ é q u i p e**

**P l a i s i r**

**DESCRIPTION DU POSTE**

Relevant du Vice-président, Ventes & Marketing, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**
- Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
- Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
- Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
- Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
- Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
- Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
- Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence;
- Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
- Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
- Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
- Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
- Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
- Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
- Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
- Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
- Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise;
- Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
- Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
- Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
- Mettre à jour tous les projets dans le CRM.

**QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES**
- 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
- Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
- Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
- Personnalité et capacité à nouer des relations;
- Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
- Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
- Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
- Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
- Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
- Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
- Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

**CONDITIONS DE TRAVAIL**
- Rémunération concurrentielle;
- Assurance collective complète;
- Trois semaines de vacances;
- Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;
- Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;
- REER et RPDB avec contribution de l’employeur;
- Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
- Bureau et usine entièrement rénovés;
- Évènements d’entreprises et activités sociales;
- Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;
- Entreprise en forte croissance

GMR SAFETY souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi.

  • Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

    2 months ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Full time

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    1 month ago

    Terrebonne, Canada TGV Distribution Full time

    **Ce que nous offrons** - Une haute direction qui prône le dépassement de soi ; - Des activités sociales organisées par l’entreprise ; - Une entreprise en constante croissance ; - Tenue décontractée, oui, oui, des jeans 5 jours par semaine! ; - Une facture d’épicerie moins élevée grâce à la possibilité d’achat de viande à très bon prix; -...

  • Directeur de comptes services aux entreprises

    5 days ago

    Terrebonne, Canada Banque Nationale Full time

    Une carrière en tant que Directeur de comptes, Services aux Entreprises dans l’équipe Entreprises et Gestion privée 1859, c’est avoir la responsabilité de faire grandir le portefeuille de clients d’affaires qui te sera attitré. Les tâches variées et complexes te permettront de devenir rapidement un

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    **À propos de Motos Illimitées** Motos Illimitées est la place pour vous ! Établie depuis plus de 30 ans Motos Illimitées est LA référence pour la vente/achat de véhicules récréatifs de tous genres. Nous sommes une équipe de plus de 70 passionnés répartis dans 2 succursales (Terrebonne & Montréal) et nous sommes actuellement à la recherche...

  • Directeur(Trice) Technique en Génie Civil

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    Terrebonne, Canada Shellex Groupe Conseil Full time

    **SHELLEX GROUPE CONSEIL EST ACTUELLEMENT À LA RECHERCHE D’UN(E) DIRECTEUR(TRICE) TECHNIQUE EN GÉNIE CIVIL, POUR SON BUREAU À TERREBONNE.** En tant que Directeur(trice) technique en génie civil au sein de notre équipe engagée, vous participerez à des projets d’envergure, contribuant à façonner le paysage urbain tout en bénéficiant d’un...

  • Directeur(Trice) Technique en Génie Civil

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  • Directeur(Trice) de L'ingénierie Et de La R&d

    1 month ago

    Terrebonne, Canada Planiform Full time

    Planiform est présentement à la recherche d’un **Directeur(trice) de l’ingénierie et de la R&D** pour se joindre à son **équipe**. Planiform est au cœur d’une **croissance fulgurante** et compte **plus de 70 fantastiques employés **! Le lieu de travail est au laboratoire de recherche et développement de Terrebonne. Le département de...

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    Un rôle alliant vos passions pour la culture et l’événementiel ! Ici, nous créons des expériences culturelles et artistiques, en équipe ! Nous sommes à la recherche d’un(e) directeur(trice) patrimoine et événements pour joindre notre équipe. Appréciant une variété des responsabilités, vous serez comblé(e) par ce rôle diversifié...

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  • Chef, Comptes Recevables

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    Terrebonne, Canada CISSS de Lanaudière Full time

    Sous l’autorité du président-directeur général, il voit à mettre en place des continuums de soins performants et axés sur l’expérience patient au sein de l’Hôpital Pierre-Le Gardeur (HPLG). Ce modèle de proximité s’inscrit dans une optique d’approche globale et intégrée de la santé des usagers. Il s’appuie sur une conception des...

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    2 days ago

    Terrebonne, Canada Harnois Énergies Full time

    Tu aimerais évoluer dans un milieu de travail où tu peux faire une différence et relever des défis à ta hauteur? Tu veux avoir un impact positif et démontrer tes compétences en gestion? Tu es analytique et passionné par le monde des ventes et des relations humaines? Rejoins notre équipe comme directeur des ventes! Chez Harnois Énergies on ose...