Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

6 months ago

Terrebonne, Canada GMR Safety Full time

**NOTRE VISION**

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

**NOS VALEURS**

**I n n o v a t i o n**

**E s p r i t d ’ é q u i p e**

**P l a i s i r**

**DESCRIPTION DU POSTE**

Relevant du Vice-président, Ventes & Marketing, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**
- Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
- Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
- Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
- Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
- Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
- Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
- Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence;
- Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
- Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
- Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
- Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
- Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
- Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
- Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
- Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
- Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise;
- Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
- Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
- Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
- Mettre à jour tous les projets dans le CRM.

**QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES**
- 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
- Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
- Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
- Personnalité et capacité à nouer des relations;
- Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
- Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
- Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
- Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
- Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
- Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
- Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

**CONDITIONS DE TRAVAIL**
- Rémunération concurrentielle;
- Assurance collective complète;
- Trois semaines de vacances;
- Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;
- Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;
- REER et RPDB avec contribution de l’employeur;
- Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
- Bureau et usine entièrement rénovés;
- Évènements d’entreprises et activités sociales;
- Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;
- Entreprise en forte croissance

GMR SAFETY souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi.

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    1 month ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera...

  • Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

    3 months ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Full time

    **NOTRE VISION** Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe. **NOS VALEURS** **I n n o v a t i o n** **E s p r i t d ’ é q u i p e** **P l a i s i r** **DESCRIPTION DU POSTE** Relevant du Président de GMR Safety, le/la...

  • Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

    4 weeks ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Full time

    **NOTRE VISION** Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe. **NOS VALEURS** **R e s p o n s a b i l i t é** **E n g a g e m e n t** **E x c e l l e n c e** **I n n o v a t i o n** **DESCRIPTION DU POSTE** Relevant du Président de...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    2 months ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    5 months ago

    terrebonne, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    5 months ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    5 months ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    5 months ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    5 months ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe. NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i r DESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    5 months ago

    Terrebonne, Quebec, H0H, Les Moulins, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera...

  • Chef de comptes majeurs

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise GMR Safety Inc.Responsabilités clésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeursMaximiser le nombre de clients en concluant des accords...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    1 month ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Présentation du posteLe Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de développer et de maintenir des relations solides avec les grands comptes de l'entreprise GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeursMaximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entrepriseEffectuer une analyse stratégique...

  • Chef de comptes stratégiques

    3 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteRelevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la...

  • Chef de comptes majeurs

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    Présentation du poste Nous recherchons un Chef de comptes majeurs pour rejoindre notre équipe à GMR Safety. En tant que Chef de comptes majeurs, vous serez chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par notre entreprise. Responsabilités Négocier des accords d'entreprise avec les comptes...

  • Directeur(Trice) Des Ventes

    5 months ago

    Terrebonne, Canada TGV Distribution Full time

    **Ce que nous offrons** - Une haute direction qui prône le dépassement de soi ; - Des activités sociales organisées par l’entreprise ; - Une entreprise en constante croissance ; - Tenue décontractée, oui, oui, des jeans 5 jours par semaine! ; - Une facture d’épicerie moins élevée grâce à la possibilité d’achat de viande à très bon prix; -...

  • Chef de comptes stratégique

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Présentation de la compagnieGMR Safety Inc. constitue un acteur majeur dans le domaine de la sécurité des véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.SalairesLe salaire moyen pour ce poste est de 120 000 $ par an, mais cela peut varier en fonction de l'expérience et des...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    3 months ago

    terrebonne, Canada GMR Safety Inc. Full time

    NOTRE VISION Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS I n n o v a t i o n E s p r i t d ’ é q u i p e P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE Relevant du Président de GMR Safety,

  • Directeur(Trice) Des Ventes

    3 months ago

    Terrebonne, Canada Alimentation Dynamic Full time

    Alimentation Dynamic est une entreprise en constante croissance depuis sa fondation il y a près de 20 ans. Elle a su se tailler une place de choix dans la distribution de viande en gros ainsi que dans la transformation alimentaire. **Ce que nous offrons** - Une entreprise en constante croissance ; - Une haute direction à l’écoute des besoins ; - Des...

  • Directeur(Trice) Adjoint(E)

    1 week ago

    Terrebonne, Canada Gestion Johanne Berry Inc. Full time

    Vous êtes passionnés par le Service à la clientèle, Vous aimez les défis, Vous aimés la gestion de personnel, nous sommes à la recherche d'un(e) directeur(trice) adjoint(e) afin d'assister le Directeur dans ses tâches journalières. La Société en croissance, cherche à s'adjoindre des gens dynamique. N'hésitez pas à communiquer avec nous et on...

  • Directeur(trice) des ventes

    3 weeks ago

    Terrebonne, Canada Altek Portes & Fenêtres inc. Full time

    Altek Portes et Fenêtres est une entreprise manufacturière de portes et fenêtres desservant les entrepreneurs en construction. Ce sont plus de 200 employés dévoués qui fabriquent et installent une vaste gamme de produits de qualité comprenant des fenêtres d’aluminium, hybrides et de PVC ainsi qu’une grande sélection de portes d’acier et de...