Chef de comptes majeurs

2 days ago

Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time
Description du poste

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par GMR Safety.

Responsabilités
  • Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
  • Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
  • Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
  • Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
  • Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
  • Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
  • Identifier des raisons convaincantes d'acheter et ainsi créer un sentiment d'urgence;
  • Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
  • Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
  • Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
  • Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
  • Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
  • Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
  • Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
  • Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
  • Travailler en concert avec tous les départements de l'entreprise;
  • Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
  • Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
  • Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
  • Mettre à jour tous les projets dans le CRM.
Qualifications et compétences requises
  • À ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
  • Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
  • Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
  • Personnalité et capacité à nouer des relations;
  • Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
  • Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
  • Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
  • Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
  • Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
  • Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
  • Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ % du temps.
Conditions de travail
  • Rémunération concurrentielle;
  • Assurance collective complète;
  • Trois semaines de vacances;
  • Deux journées d'obligations familiales et trois journées personnelles;
  • Programme d'aide aux employés et programme de télémédecine;
  • REER et RPDB avec contribution de l'employeur;
  • Flexibilité d'horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
  • Bureau et usine entièrement rénovés;
  • Évènements d'entreprises et activités sociales;
  • Emploi valorisant au sein d'une équipe dynamique;
  • Entreprise en forte croissance.

  • Chef de compte majeur

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est un professionnel expérimenté chargé de développer et de maintenir des relations stratégiques avec les grands comptes de l'entreprise GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs pour maximiser les opportunités de vente et de...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteLe Directeur(trice) de comptes majeurs est un professionnel expérimenté chargé de développer et de maintenir des relations stratégiques avec les comptes majeurs de GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs pour maximiser les opportunités de vente.Concevoir et mettre en œuvre des...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Présentation du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeursMaximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entrepriseEffectuer une analyse...

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Présentation du posteLe/la Directeur(trice) de comptes majeurs est chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par GMR Safety Inc.ResponsabilitésNégocier des accords d'entreprise avec les comptes majeursMaximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entrepriseEffectuer une analyse...

  • Conseiller cadre aux projets majeurs

    2 months ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Centre intégré de santé et de services sociaux de Lanaudière Full time

    Titre d'emploi : Conseiller cadre aux projets majeurs - mises en service fonctionnelles - Direction des projets majeurs d'infrastructures Établissement : CISSS de Lanaudière Secteur : Hôpital Installation : Hôpital Pierre-Le Gardeur, 911, Montée des Pionniers, Terrebonne (Québec) J6V 2H2 Lieu de travail : Terrebonne Raison d'être...

  • Chef de la stratégie commerciale pour la sécurité des véhicules

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    **About GMR Safety**GMR Safety est une entreprise leader dans la sécurité des véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.**Our Vision**Nous visons à être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt.**Our...

  • Chef de la stratégie commerciale pour la sécurité des véhicules

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    **About GMR Safety**GMR Safety est une entreprise leader dans la sécurité des véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.**Our Vision**Nous visons à être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt.**Our...

  • Conseiller cadre à la transformation des pratiques cliniques

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Centre intégré de santé et de services sociaux de Lanaudière Full time

    Titre d'emploi : Conseiller cadre à la transformation des pratiques cliniques - Direction des soins infirmiers Établissement : CISSS de Lanaudière Secteur : Hôpital Installation : Hôpital Pierre-Le Gardeur, 911, Montée des Pionniers, Terrebonne (Québec) J6V 2H2 Lieu de travail : Terrebonne Raison d'être de l'affichage : Besoins...

  • Responsable de comptes majeurs

    6 days ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteRelevant du Président de GMR Safety, vous êtes chargé(e) de sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.Nos valeurs Innovation : Nous sommes à la recherche de personnes qui nous aident à innover et à améliorer nos processus. Esprit d'équipe : Nous...

  • Responsable de comptes majeurs

    5 days ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteRelevant du Président de GMR Safety, vous êtes chargé(e) de sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.Nos valeurs Innovation : Nous sommes à la recherche de personnes qui nous aident à innover et à améliorer nos processus. Esprit d'équipe : Nous...

  • Chef de maintenance

    1 day ago

    Terrebonne, Quebec, Canada McDonald's Full time

    {"h1": "Poste de maintenance au McDonald's", "p": "Nous sommes à la recherche d'un individu dynamique et curieux pour rejoindre notre équipe de maintenance au McDonald's. En tant que chef de maintenance, vous serez responsable de maintenir un environnement de travail propre et sécuritaire pour les clients, vos collègues et vous-même. Vous travaillerez...

  • Chef de maintenance

    1 day ago

    Terrebonne, Quebec, Canada McDonald's Full time

    {"h1": "Poste de maintenance au McDonald's", "p": "Nous sommes à la recherche d'un individu dynamique et curieux pour rejoindre notre équipe de maintenance au McDonald's. En tant que chef de maintenance, vous serez responsable de maintenir un environnement de travail propre et sécuritaire pour les clients, vos collègues et vous-même. Vous travaillerez...

  • Chef de projet financier

    1 day ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Artemis Recrutement Full time

    {"h1": "Gestionnaire Performance Financière", "p": "Artemis recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Gestionnaire Performance Financière chez un client majeur du secteur de l\u2019énergie.", "ul": [{"li": "Opportunité de travailler dans une industrie en pleine mutation avec des défis financiers"}, {"li": "Collaboration avec une...

  • Chef de projet financier

    1 day ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Artemis Recrutement Full time

    {"h1": "Gestionnaire Performance Financière", "p": "Artemis recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Gestionnaire Performance Financière chez un client majeur du secteur de l\u2019énergie.", "ul": [{"li": "Opportunité de travailler dans une industrie en pleine mutation avec des défis financiers"}, {"li": "Collaboration avec une...

  • Responsable des Relations Clients Stratégiques

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Présentation du PosteEn tant que Responsable des Relations Clients Stratégiques chez GMR Safety Inc., vous serez le partenaire clé pour garantir la sécurité des véhicules aux points de chargement des principaux opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.Responsabilités Principales- Sous la supervision du Président de GMR Safety, vous...

  • Spécialiste des comptes clients

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Altek Portes & Fenêtres inc. Full time

    Poste : Spécialiste des comptes clients - Temps plein, permanent – 40 heures par semaineRémunération : Salaire en fonction de l'expérienceHoraires : Horaire de jour – Lundi au vendrediLocalisation : Plusieurs options de travail disponiblesCe que nous offrons :Un environnement de travail dynamique et stimulant, où vous aurez l'opportunité de...

  • Chef

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Restaurant Isola Bella Full time

    Responsable de la Cuisine Responsable de la Cuisine Poste au sein de notre équipe de restauration, nous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable de la Cuisine. Principales Tâches Planifier, organiser et contrôler les activités en cuisine pour assurer le rendement du service et la qualité des repas servis...

  • Spécialiste aux comptes recevables

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Artemis Recrutement Full time

    Détails du posteArtemis Recrutement recherche un Spécialiste aux comptes recevables pour une entreprise de services. Le poste est basé à Terrebonne, mais vous n'aurez qu'à vous déplacer au bureau une fois par mois.Compétences requisesVérification et rapprochement réguliers des comptes clients pour assurer l'exactitude des...

  • Spécialiste aux comptes recevables

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Artemis Recrutement Full time

    Détails du posteArtemis Recrutement recherche un Spécialiste aux comptes recevables pour une entreprise de services. Le poste est basé à Terrebonne, mais vous n'aurez qu'à vous déplacer au bureau une fois par mois.Compétences requisesVérification et rapprochement réguliers des comptes clients pour assurer l'exactitude des...

  • Pharmacien Chef de Département

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Centre intégré de santé et de services sociaux de Lanaudière Full time

    Développez votre carrière en pharmacie cliniqueLe Centre intégré de santé et de services sociaux de Lanaudière recherche un pharmacien chef de département pour rejoindre son équipe de professionnels de la santé.ResponsabilitésDiriger l'équipe de pharmacie clinique et assurer la prestation de soins pharmaceutiques de haute qualité.Travailler...