Chef de la stratégie commerciale pour la sécurité des véhicules

2 months ago

Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

**About GMR Safety**

GMR Safety est une entreprise leader dans la sécurité des véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

**Our Vision**

Nous visons à être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt.

**Our Values**

Nos valeurs sont l'innovation, l'esprit d'équipe, le plaisir et la satisfaction des clients.

**Job Description**

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaillera en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délèguera toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

**Responsabilités**

  • Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
  • Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
  • Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
  • Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
  • Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
  • Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
  • Identifier des raisons convaincantes d'acheter et ainsi créer un sentiment d'urgence;
  • Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
  • Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
  • Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
  • Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
  • Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
  • Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
  • Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
  • Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
  • Travailler en concert avec tous les départements de l'entreprise;
  • Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
  • Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
  • Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
  • Mettre à jour tous les projets dans le CRM.

**Qualifications et compétences requises**

  • À ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
  • Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
  • Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
  • Personnalité et capacité à nouer des relations;
  • Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
  • Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
  • Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
  • Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
  • Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
  • Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
  • Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ % du temps.

**Conditions de travail**

  • Rémunération concurrentielle;
  • Assurance collective complète;
  • Trois semaines de vacances;
  • Deux journées d'obligations familiales et trois journées personnelles;
  • Programme d'aide aux employés et programme de télémédecine;
  • REER et RPDB avec contribution de l'employeur;
  • Flexibilité d'horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
  • Bureau et usine entièrement rénovés;
  • Évènements d'entreprises et activités sociales;
  • Emploi valorisant au sein d'une équipe dynamique;
  • Entreprise en forte croissance

  • Chef de la stratégie marketing

    5 days ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    Présentation du posteL'entreprise GMR Safety recherche un Chef de la stratégie marketing pour renforcer son équipe marketing international. Ce poste offre une opportunité de développement au sein d'une équipe dynamique et innovante.ResponsabilitésGestion d'équipe : Mener et mobiliser une équipe pluridisciplinaire composée de trois...

  • Chef de la Sécurité Routière

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne recherche un professionnel pour occuper le poste de Chef de la Sécurité Routière.Le titulaire sera responsable de surveiller et d'assister les écoliers qui traversent les intersections afin d'assurer leur sécurité et de prévenir les accidents. Il devra être présent à trois moments de la journée : le matin pour la rentrée...

  • Ingénieur de sécurité des véhicules

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    MISSION Notre vision à GMR Safety Inc. est d'être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS - Innovation - Esprit d'équipe - PlaisirDESCRIPTION DU POSTE Nous recherchons un(e) Assembleur(euse) pour rejoindre notre...

  • Chef de la stratégie marketing

    2 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    Rôle et responsabilitésLe/la Directeur(trice) marketing de GMR Safety sera responsable de la définition, de la mise en œuvre et du suivi de stratégies marketing et de communication pour soutenir la croissance de l'entreprise en Amérique du Nord et en Europe.Compétences requisesMinimum de cinq ans d'expérience dans un rôle similaireCompréhension de...

  • Fonctionnaire de sécurité des véhicules

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteRelevez le défi de sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.Nos valeursInnovationEspirit d'équipePlaisirNous sommes à la recherche d'un professionnel motivé et expérimenté pour rejoindre notre équipe de sécurité des véhicules. Vous...

  • Fonctionnaire de sécurité des véhicules

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

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  • Chef de la stratégie marketing

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

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  • Chef de la stratégie marketing

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    Présentation du posteGMR Safety recherche un Directeur(trice) marketing pour rejoindre son équipe dynamique et contribuer à son expansion en Amérique du Nord et en Europe.ResponsabilitésLe/la Directeur(trice) marketing sera responsable de la définition, de la mise en œuvre et du suivi de stratégies marketing et de communication pour soutenir la...

  • Chef de la stratégie marketing

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    Présentation du posteGMR Safety recherche un Directeur(trice) marketing pour rejoindre son équipe dynamique et contribuer à l'expansion de l'entreprise en Amérique du Nord et en Europe.ResponsabilitésLe/la Directeur(trice) marketing sera responsable de la définition, de la mise en œuvre et du suivi de stratégies marketing et de communication pour...

  • Chef de la stratégie marketing

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    Présentation du posteGMR Safety recherche un Directeur(trice) marketing pour rejoindre son équipe dynamique et contribuer à son expansion en Amérique du Nord et en Europe.ResponsabilitésLe/la Directeur(trice) marketing sera responsable de la définition, de la mise en œuvre et du suivi de stratégies marketing et de communication pour soutenir la...

  • Chef de la Sécurité Routière

    2 months ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne recherche un professionnel pour occuper le poste de BRIGADIER(ÈRE) dans le cadre de son équipe de la Direction de la Police.Rôle et responsabilités :Surveiller et assister les écoliers qui traversent les intersections afin d'assurer leur sécurité et prévenir les accidents.Interrompre la circulation au moyen de son panneau...

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    2 months ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne recherche un professionnel pour occuper le poste de BRIGADIER(ÈRE) dans le cadre de son équipe de la Direction de la Police.Rôle et responsabilités :Surveiller et assister les écoliers qui traversent les intersections afin d'assurer leur sécurité et prévenir les accidents.Interrompre la circulation au moyen de son panneau...

  • Chef de la Sécurité Routière

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne recherche un professionnel pour occuper le poste de BRIGADIER(ÈRE) dans le cadre de son équipe de police.Rôle et responsabilités :Surveiller et assister les écoliers qui traversent les intersections afin d'assurer leur sécurité et prévenir les accidents.Interrompre la circulation au moyen de son panneau portatif et inviter les...

  • Chef de la Sécurité Routière

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

    La Ville de Terrebonne recherche un professionnel pour occuper le poste de BRIGADIER(ÈRE) dans le cadre de son équipe de police.Rôle et responsabilités :Surveiller et assister les écoliers qui traversent les intersections afin d'assurer leur sécurité et prévenir les accidents.Interrompre la circulation au moyen de son panneau portatif et inviter les...

  • Chef de projet, responsable de l'expansion de la ville

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

    Une opportunité de carrière à TerrebonneLa Ville de Terrebonne est une municipalité en plein essor qui compte plus de 123 000 citoyens. Nous sommes à la recherche d'un chef de projet pour rejoindre notre équipe de près de 1 300 employés.MissionLe chef de projet sera responsable de l'expansion de la ville, en travaillant en étroite collaboration avec...

  • Chef de projet, responsable de l'expansion de la ville

    4 weeks ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Ville de Terrebonne Full time

    Une opportunité de carrière à TerrebonneLa Ville de Terrebonne est une municipalité en plein essor qui compte plus de 123 000 citoyens. Nous sommes à la recherche d'un chef de projet pour rejoindre notre équipe de près de 1 300 employés.MissionLe chef de projet sera responsable de l'expansion de la ville, en travaillant en étroite collaboration avec...

  • Chef de la Qualité et de la Santé et Sécurité

    1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Présentation du posteNous recherchons un Chef de la Qualité et de la Santé et Sécurité pour rejoindre notre équipe à GMR Safety Inc.ResponsabilitésFournir un leadership et une formation sur les meilleures pratiques actuelles en matière d'assurance qualité et de santé et sécurité au travail;Développer et mettre en place le plan stratégique sur...

  • Ingénieur(e) électrique en sécurité des véhicules

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteNous recherchons un Ingénieur(e) électrique pour rejoindre notre équipe de sécurité des véhicules à GMR Safety Inc.Compétences requisesExpérience en ingénierie électrique et en sécurité des véhiculesConnaissance des normes et réglementations de sécurité applicablesCapacité à travailler en équipe et à communiquer...

  • Ingénieur(e) électrique en sécurité des véhicules

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Inc. Full time

    Description du posteNous recherchons un Ingénieur(e) électrique pour rejoindre notre équipe de sécurité des véhicules à GMR Safety Inc.Compétences requisesExpérience en ingénierie électrique et en sécurité des véhiculesConnaissance des normes et réglementations de sécurité applicablesCapacité à travailler en équipe et à communiquer...

  • Chef de la stratégie marketing

    1 month ago

    Terrebonne, Quebec, Canada GMR Safety Full time

    Description du posteEn tant que Directeur(trice) marketing, vous serez chargé(e) de développer et de mettre en œuvre la stratégie marketing de GMR Safety pour l'expansion de l'entreprise en Amérique du Nord et en Europe.ResponsabilitésGérer une équipe pluridisciplinaire composée de trois ressources et les motiver pour atteindre les objectifs...