Directeur ou directrice, Ventes multicanaux, marché intermédiaire SAP

Type de poste : Permanent 
Numéro de demande: 125489 
Lieu principal : Toronto, ON  
Emplacements additionnels : Toronto, ON; Calgary, AB; Halifax, NS; Montréal, QC; Ottawa, ON; Vancouver, BC 

Notre raison d’être

Chez Deloitte, nous sommes déterminés à inspirer et à aider nos gens, notre organisation, nos collectivités et notre pays à prospérer. Notre raison d’être est de bâtir un avenir meilleur en accélérant et en élargissant l’accès au savoir. Cette raison d’être définit qui nous sommes et la raison d’exister de notre organisation.

En incarnant notre raison d’être, nous aurons une influence marquante.

• Approfondissez vos connaissances grâce au mentorat d’experts et à du coaching au travail.
• Tirez parti du programme CPA Avantage Deloitte, un programme de soutien complet sur les modules CPA et l’examen final commun (EFC).
• Recevez du soutien pour améliorer vos compétences techniques, quelles qu’elles soient.

Deloitte Canada est à la recherche d’un professionnel des ventes chevronné pour soutenir notre équipe de mise en œuvre SAP qui connaît un grand succès et une forte croissance. La personne retenue se concentrera sur notre position sur le marché, notre relation avec SAP à divers niveaux et capacités, et, surtout, elle dirigera des activités de vente ciblant le marché intermédiaire canadien. Sa principale tâche consistera à établir des relations avec l’équipe de SAP, ainsi qu’avec nos leaders et associés du service à la clientèle et les hauts dirigeants des sociétés cibles pour repérer des occasions qui généreront de solides revenus.

Vous coordonnerez l’élaboration de stratégies de vente liées aux services et aux solutions SAP et y participerez, tout en dirigeant des campagnes et des initiatives de vente clés ayant une portée nationale.Vous aurez les responsabilités suivantes :

• Planifier et effectuer les appels de vente, et déterminer la cadence pour gérer diverses relations;
• Diriger ou encadrer les membres de l’équipe et les leaders du groupe SAP tout au long des différentes étapes du cycle de vente de l’entreprise en collaboration avec Deloitte;
• Assurer la croissance et la maintenance du bassin d’occasions grâce à une bonne discipline dans CRM;
• Participer à l’amélioration continue du processus de vente et de nos activités de vente;
• Stimuler les reventes et favoriser une collaboration proactive avec SAP.

Une partie de vos tâches quotidiennes seront consacrées à l’établissement de solides relations de travail avec les associés relativement aux cibles, aux leaders sectoriels, aux parties prenantes de SAP et aux clients. Vous devrez également maintenir des relations avec d’autres professionnels du marketing et du soutien à la prospection de Deloitte. De plus, vous participerez activement à l’amélioration continue de nos activités de vente, dont les initiatives de mise en marché, la création de services novateurs et notre stratégie de vente globale

Vous possédez ce qui suit :

• Au moins 10 ans d’expérience en vente, et au moins 5 ans en vente de services professionnels dans le domaine des technologies (l’expérience en vente de logiciels et de produits SAP est un atout);
• Capacité démontrée à former et à encadrer des membres de l’équipe dans le domaine des ventes professionnelles;
• Une bonne compréhension des enjeux d’affaires et des irritants, et aptitude pour discuter avec les leaders d’affaires;
• Capacité de maintenir et de favoriser des relations avec la haute direction de SAP;
• Solide expertise en vente de logiciels, en stratégie de vente multicanaux et en méthodes de vente;
• Expérience en amélioration des processus de vente et en création de processus novateurs;
• Capacité à interagir avec les équipes des ventes, du service et du soutien du partenaire d’alliance et à mettre en relation le ou les partenaires fournisseurs avec les équipes de Deloitte.

Poste basé au Québec: Le bilinguisme en français et en anglais est requis pour ce poste en raison de la nature du rôle ayant des interactions avec les clients et les équipes de projet nationaux et mondiaux.

L’échelle salariale pour ce poste est de 85,000 $ à 156,000 $. Certaines personnes peuvent être admissibles à notre programme de prime. Sur le plan salarial, Deloitte se concentre sur l’équité et la compétitivité. Nous établissons régulièrement des comparaisons aux données de référence du marché établies pour divers postes, secteurs, cibles et niveaux. Notre approche est fondée sur l’importance de reconnaître les forces et les contributions uniques de chaque personne et de récompenser celle-ci pour la valeur qu’elle apporte.

La rémunération totale offerte par Deloitte s’étend bien au-delà des programmes traditionnels de rémunération et d’avantages sociaux et est conçue pour reconnaître les contributions des employés, favoriser le mieux-être personnel et soutenir la croissance du Cabinet. En plus d’un salaire de base concurrentiel et de possibilités de rémunération variable, nous offrons un large éventail d’initiatives qui nous distinguent en tant qu’organisation axée sur les gens. Voici quelques exemples représentatifs : une couverture de 4 000 $ par année pour du soutien en santé mentale, un compte de dépenses personnelles flexible de 1 300 $, plus de 38 jours de congé (dont 10 journées de fermeture à l’échelle du Cabinet, appelées les « Journées Deloitte »), des formules de travail à la carte et une structure de travail hybride.

Notre promesse à nos gens : Deloitte est là où vous pouvez propulsez vos ambitions.

Vous, et plus encore.

Évoluez au sein d’une équipe passionnée et déterminée à apprendre et à développer de nouvelles compétences. Bâtissez votre réseau et faites le plein d’expériences qui vous permettront de vous épanouir et vous mèneront vers la prochaine étape de votre carrière.

Vos chemins nous portent plus loin.

La diversité de vos compétences, perspectives et expériences nous rend meilleurs. Nous voulons que vous vous sentiez comme chez vous, qui que vous soyez et d’où que vous veniez. Nous vous offrons des options de travail flexibles et personnalisées pour répondre à vos besoins, peu importe votre mode de vie.
 

Devenez le leader que vous désirez être.

Certains dirigent des équipes, d’autres sont au cœur d’un changement de culture, d’autres encore bâtissent une expertise de pointe. Nous soutiendrons votre croissance en tant que leader par l’entremise d’expériences, d’occasions et de défis variés et enrichissants.
 

Ayez autant de carrières que vous le souhaitez.

Nous sommes en mesure de vous offrir de nouveaux rôles et de nouvelles responsabilités, et de vous aider à vous y préparer. Notre objectif est de conjuguer vos aspirations à vos compétences et à l’excellence de votre savoir-faire. Nous sommes l’endroit pour développer un réseau durable d’amis, de pairs et de mentors.

La balle est dans votre camp

Chez Deloitte, nous avons à cœur de faire des affaires de manière inclusive – cela commence par une diversité parmi les collègues de toutes les compétences Deloitte encourage tous les candidats qualifiés qui représentent la diversité des collectivités partout au Canada à soumettre leur candidature. Cela comprend, sans s’y limiter, les personnes handicapées, les candidats des communautés autochtones et les candidats de la communauté noire qui souhaitent incarner nos valeurs, participer à la création d’une culture de diversité, d’équité et d’inclusion, et contribuer à notre engagement envers notre Plan d’action pour l’accessibilité notre Plan d’action pour la réconciliation  et l’initiative BlackNorth

Nous vous encourageons à communiquer avec nous à accessiblecareers@deloitte.ca si vous avez besoin d’un accommodement dans le cadre du processus de recrutement (y compris du matériel sous une autre forme, des salles de réunion accessibles ou d’autres mesures d’adaptation). Pour toute question liée aux occasions de carrière pour les personnes autochtones chez Deloitte (Premières Nations, Inuits ou Métis), envoyez un courriel à indigenouscareers@deloitte.ca.

Votre candidature sera évaluée en conformité avec les Normes mondiales de Deloitte en matière de talents. Nous avons conçu ces normes pour fournir une expérience client Deloitte exceptionnelle et uniforme partout dans le monde.
Deloitte Canada compte 30 bureaux et est présent dans la plupart des régions du pays. Nous reconnaissons que nos bureaux sont situés sur des territoires traditionnels, des territoires couverts par des traités et des territoires non cédés faisant partie de l’île de la Tortue, et que ces territoires sont toujours habités par plusieurs membres des Premières Nations, des Métis et des Inuits.Nous sommes tous des peuples visés par un traité.