Vice-président régional principal ou vice-présidente régionale principale, Ventes et comptes clés, Québec

Found in: Talent CA C2 - 2 weeks ago

Montreal, Canada IA Financial Group Full time

Description

iA Clarington / Montréal / télétravail

Nous sommes à la recherche d’une personne dynamique axée sur les résultats pour se joindre à notre équipe comme chef des comptes clés et des ventes pour le Québec. Ce poste influent relèvera directement de la présidente et chef de la direction de iA Clarington. Il s’agit d’un membre clé de l’équipe de direction des ventes de l’entreprise, qui a l’entière responsabilité de la gestion des marchés dans l’ensemble du Québec.

Grâce à un leadership et à un coaching positifs, le vice-président régional ou la vice-présidente régionale travaillera à renforcer les relations et à fournir des conseils et une orientation dans le développement et la gestion des stratégies de distribution afin d’accroître les ventes globales de la région. Il ou elle dirigera une équipe performante de grossistes pour déterminer la meilleure couverture pour notre clientèle afin de développer les relations existantes et d’en nouer de nouvelles. Il ou elle fera la promotion de iA Clarington en tant que fournisseur de produits et de solutions de développement des affaires pour les conseillers et conseillères en sécurité financière et les entreprises de comptes clés à travers le Québec.

Responsabilités :

Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour stimuler la croissance des ventes et accroître la part de marché dans la région du Québec; Diriger un portefeuille de comptes clés comprenant des affiliés, des partenaires stratégiques, des conseillers et conseillères en sécurité financière et des partenaires potentiels au Québec;  Servir de point de contact principal pour les comptes clés au Québec, en répondant aux demandes, aux préoccupations et aux besoins; Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à approfondir les relations, à améliorer la satisfaction de la clientèle et à stimuler la croissance des affaires; Identifier de nouvelles occasions d’affaires et de nouveaux partenariats afin d’améliorer notre réseau de distribution et nos sources de revenus; Collaborer avec les équipes internes, y compris le développement de produits, le marketing, les opérations, la gestion des placements et les comptes clés pour assurer l’alignement et le soutien des initiatives de vente; Assurer le leadership et l’orientation de l’équipe de vente du Québec, notamment en fixant des objectifs de rendement, en assurant la formation et en promouvant une culture de haute performance en ventes consultatives; Recruter, former et développer une équipe de vente très efficace, en s’assurant d’un bassin de candidats grâce à un vaste réseau sectoriel; Coacher et encadrer l’équipe de vente régionale pour qu’elle atteigne les objectifs d’affaires; Élaborer des plans de développement pour tous les subordonnés directs afin d’identifier les objectifs personnels et professionnels; Stimuler les ventes et la rétention d’actifs dans les fonds communs de placement, les FNB, les produits de notice d’offre et les comptes en gestion distincte pour atteindre les objectifs de vente régionaux; Agir en tant que responsable des ventes dans le cadre de divers projets de distribution au détail et d’initiatives commerciales; Superviser la conformité des ventes et les programmes d’incitation; Gérer le budget régional des dépenses pour atteindre les objectifs de retour sur investissement; Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents et les changements réglementaires afin d’éclairer la prise de décision stratégique et d’adapter les stratégies de vente en conséquence; Représenter l’entreprise lors d’événements du secteur, de conférences et de réunions avec la clientèle afin de promouvoir notre marque et d’établir notre crédibilité sur le marché.

Connaissances, compétences et formation

Baccalauréat ainsi que d’autres diplômes ou certifications avancées, un atout; Au moins 10 années d’expérience dans le secteur de l’investissement avec 5 années ou plus d’expérience en gestion des ventes, en coaching et en leadership; Capacité à voyager beaucoup; Excellentes aptitudes linguistiques en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, en raison des interactions fréquentes avec des collègues ou partenaires internes et externes anglophones et francophones à travers le Canada; Réseau établi dans le secteur des services financiers, plus précisément dans les canaux de l’OCRCVM et de l’ACFM; Compréhension approfondie des marchés des capitaux, des tendances économiques et sectorielles et des gammes de produits de l’entreprise; Succès démontré à mettre en œuvre des stratégies de distribution pour développer une région et atteindre ou dépasser les objectifs de vente; Solides compétences en négociation, en influence, en planification et en présentation; excellentes aptitudes en communication; Pensée stratégique; Connaissance approfondie de la conformité des ventes et du National Instrument 81-105; Haut niveau d’intelligence émotionnelle et engagement en faveur de l’équité, de la diversité et de l’inclusion; Solides compétences en gestion et en mise en œuvre du changement; Excellentes compétences en gestion des relations; Solides compétences en matière de collaboration et expérience de travail avec un large éventail d’unités d’exploitation, y compris les produits et le marketing; Orientation vers les résultats et les réalisations; Leadership motivant; Engagement envers l’autodéveloppement.

  • Vice-Président ou vice-présidente, Expansion des affaires institutionnelles

    Found in: Talent CA C2 - 1 week ago

    Montreal, Canada Fidelity Investments Full time

    Description du poste Le vice-président ou la vice-présidente, Expansion des affaires institutionnelles est responsable de l’accroissement de la part de marché de Fidelity en élaborant et en mettant en oeuvre des stratégies et des plans afin d’établir et de favoriser des relations à long terme avec les clients existants, les nouveaux clients...

  • Vice-président(e), Partenariats

    Found in: Talent CA C2 - 1 week ago

    Montreal, Canada Dialogue Full time

    Votre rôle à titre de Vice-président(e), Partenariats Relevant de Jennifer Buckley, Vice-présidente principale des opérations commerciales, votre rôle consistera à cultiver et renforcer les relations les plus importantes de Dialogue, dans le but de porter ces partenariats à leur plein potentiel. Vos responsabilités incluront : Élaborer et...

  • Vice-président(e), Financement de détail

    Found in: beBee S CA - 2 weeks ago

    Montreal, Canada Fairstone Full time

    Chez Fairstone, notre culture repose sur des valeurs puissantes et des principes de leadership qui définissent les attentes que nous avons en matière de collaboration et de travail avec nos clients. Nous aidons les Canadiens à trouver la bonne solution pour répondre à leurs besoins grâce à une variété de produits et de services. Nos valeurs et nos...

  • Vice-président(e), Financement de détail

    Found in: beBee jobs CA - 2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Canada Fairstone Full time

    Chez Fairstone, notre culture repose sur des valeurs puissantes et des principes de leadership qui définissent les attentes que nous avons en matière de collaboration et de travail avec nos clients. Nous aidons les Canadiens à trouver la bonne solution pour répondre à leurs besoins grâce à une variété de produits et de services. Nos valeurs et nos...

  • Directeur Régional des Ventes – Distributeurs Industriels

    Found in: Whatjobs CA C2 - 3 hours ago

    Greater Montreal Metropolitan Area, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client est un fournisseur de systèmes de tuyauterie industrielle présent sur le marché mondial. Leur gamme de produits comprend des tuyaux, des raccords, des vannes ainsi que les technologies d'automatisation et de raccordement correspondantes pour l'industrie, la mécanique du bâtiment ainsi que les services d'eau et de gaz. Ils sont à la...

  • Directeur Régional des Ventes – Distributeurs Industriels

    Found in: Appcast CA A2 P - 2 days ago

    Greater Montreal Metropolitan Area, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client est un fournisseur de systèmes de tuyauterie industrielle présent sur le marché mondial. Leur gamme de produits comprend des tuyaux, des raccords, des vannes ainsi que les technologies d'automatisation et de raccordement correspondantes pour l'industrie, la mécanique du bâtiment ainsi que les services d'eau et de gaz.Ils sont à la...

  • Directeur Régional des Ventes – Distributeurs Industriels

    Found in: Appcast CA C2 Glassdoor - 3 hours ago

    Greater Montreal Metropolitan Area, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client est un fournisseur de systèmes de tuyauterie industrielle présent sur le marché mondial. Leur gamme de produits comprend des tuyaux, des raccords, des vannes ainsi que les technologies d'automatisation et de raccordement correspondantes pour l'industrie, la mécanique du bâtiment ainsi que les services d'eau et de gaz.Ils sont à la...

  • Vice-President, Ventes

    2 weeks ago

    Montreal, Canada PixMob Full time

    Il y a plus de 30 jours Identifiant de la demande: 3069 Relevant du chef de la direction commerciale (CCO), le(la) Vice-président(e), Ventes collabore avec les autres membres de l'équipe de direction, pour développer l'orientation stratégique d'affaires de PixMob. Ainsi, le (la) vice-président(e), Ventes doit proposer, diriger et mettre en...

  • Vice-President, Ventes

    2 weeks ago

    Montreal, Canada PixMob Full time

    Il y a plus de 30 jours Identifiant de la demande: 3069 Relevant du chef de la direction commerciale (CCO), le(la) Vice-président(e), Ventes collabore avec les autres membres de l'équipe de direction, pour développer l'orientation stratégique d'affaires de PixMob. Ainsi, le (la) vice-président(e), Ventes doit proposer, diriger et mettre en...

  • Vice-President, Ventes

    2 weeks ago

    Montreal, Canada PixMob Full time

    Il y a plus de 30 jours Identifiant de la demande: 3069 Relevant du chef de la direction commerciale (CCO), le(la) Vice-président(e), Ventes collabore avec les autres membres de l'équipe de direction, pour développer l'orientation stratégique d'affaires de PixMob. Ainsi, le (la) vice-président(e), Ventes doit proposer, diriger et mettre en...

  • Vice-président - Gestion des réclamations

    7 days ago

    Montreal, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client, un acteur mondial important dans le secteur de l'assurance voyage, est à la recherche d’un Vice-président - Gestion des réclamations qui sera chargé de livrer de manière efficace un service de gestion des réclamations de haute qualité et de diriger et développer la fonction de gestion des réclamations de voyage au Canada. Ce rôle...

  • Vice-président - Gestion des réclamations

    7 days ago

    Montreal, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client, un acteur mondial important dans le secteur de l'assurance voyage, est à la recherche d’un Vice-président - Gestion des réclamations qui sera chargé de livrer de manière efficace un service de gestion des réclamations de haute qualité et de diriger et développer la fonction de gestion des réclamations de voyage au Canada. Ce rôle...

  • Vice-président - Gestion des réclamations

    6 days ago

    Montreal, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client, un acteur mondial important dans le secteur de l'assurance voyage, est à la recherche d’un Vice-président - Gestion des réclamations qui sera chargé de livrer de manière efficace un service de gestion des réclamations de haute qualité et de diriger et développer la fonction de gestion des réclamations de voyage au Canada. Ce rôle...

  • Direction régionale, Plastiques, Québec

    Found in: Talent CA 2A C2 - 7 days ago

    Montreal, Canada L’Association canadienne de l’industrie de la chimie (ACIC) Full time

    Lieu : Montréal, hybride (English will follow) L’Association canadienne de l’industrie de la chimie (ACIC) est l’association des leaders canadiens du secteur de la chimie et des plastiques : innovateurs, fournisseurs de solutions et pionniers d’une gestion de classe mondiale. Elle partage les histoires de ses membres avec les décideurs au...

  • Vice-président - Gestion des réclamations

    6 days ago

    Montreal, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client, un acteur mondial important dans le secteur de l'assurance voyage, est à la recherche d’unVice-président - Gestion des réclamationsqui sera chargé de livrer de manière efficace un service de gestion des réclamations de haute qualité et de diriger et développer la fonction de gestion des réclamations de voyage au Canada.Ce rôle...

  • Représentant de ventes, Comptes Corporatifs

    2 days ago

    Montreal, Canada Croix Bleue Medavie Full time

    Depuis plus de 75 ans, Croix Bleue Medavie est un partenaire reconnu en matière de santé et de bien-être pour les particuliers, les employeurs et les gouvernements à l’échelle du Canada. En tant qu’organisme sans but lucratif, nous sommes fiers d’investir dans nos collectivités afin de lutter contre certains des problèmes les plus urgents en...

  • Vice-président opérations Vice-présidente opérations

    1 week ago

    Montreal, Canada MACH Full time

    Sous la responsabilité du Chef de l’Exploitation, le vice-président gère la stratégie d’exploitation pour le portefeuille immobilier de la région de Montréal et plus précisément : Niveau de l’Exploitation : • Superviser l’ensemble du personnel du bureau de Montréal afin de les mener à la meilleure performance et efficacité; •...

  • Vice-président opérations Vice-présidente opérations

    1 week ago

    Montreal, Canada MACH Full time

    Sous la responsabilité du Chef de l’Exploitation, le vice-président gère la stratégie d’exploitation pour le portefeuille immobilier de la région de Montréal et plus précisément : Niveau de l’Exploitation : • Superviser l’ensemble du personnel du bureau de Montréal afin de les mener à la meilleure performance et efficacité; •...

  • Vice-président - Gestion des réclamations

    1 week ago

    Montreal, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client, un acteur mondial important dans le secteur de l'assurance voyage, est à la recherche d’un Vice-président - Gestion des réclamations qui sera chargé de livrer de manière efficace un service de gestion des réclamations de haute qualité et de diriger et développer la fonction de gestion des réclamations de voyage au Canada. Ce rôle...

  • Vice-président - Gestion des réclamations

    1 week ago

    Montreal, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client, un acteur mondial important dans le secteur de l'assurance voyage, est à la recherche d’unVice-président - Gestion des réclamationsqui sera chargé de livrer de manière efficace un service de gestion des réclamations de haute qualité et de diriger et développer la fonction de gestion des réclamations de voyage au Canada.Ce rôle...