Sales Development Representative

Représentant(e) en développement des ventes (SDR)

Tu connais la restauration de l'intérieur. On a besoin de toi.

Lieu

Montréal — 642 rue de Courcelle PH4

Entrée en poste

Dès maintenant

Horaire

Lun–Jeu au bureau, Vendredi télétravail

Ce qu'on fait

Pivot est une plateforme SaaS qui simplifie les opérations pour les restaurateurs — gestion des coûts, des processus, de la rentabilité. On travaille déjà avec des chaînes comme Zibo, Boustan et St-Hubert. On est en pleine croissance et on cherche quelqu'un qui comprend l'industrie de l'intérieur pour nous aider à l'atteindre.

Ce que tu vas faire au quotidien

Soyons honnêtes : ce rôle, c'est beaucoup d'appels sortants. Tu passes tes journées à contacter des restaurateurs — gérants, propriétaires, directeurs des opérations — pour leur montrer pourquoi Pivot peut changer leur quotidien. Tu n'attends pas que les leads arrivent. Tu les trouves, tu les contactes, et tu prends des rendez-vous qualifiés pour notre équipe de vente.

• Prospection active : identifier les bonnes cibles et décrocher le téléphone
• Prise de rendez-vous : réserver des rencontres qualifiées pour nos AEs
• Suivi rigoureux : tout log dans HubSpot, sans exception
• Feedback terrain : remonter ce que tu entends — les objections, les tendances, les opportunités

Ce qu'on recherche vraiment

Non négociable — Expérience en restauration

Tu as travaillé en salle, en cuisine, en gestion ou dans les opérations d'un restaurant. Ce n'est pas un atout, c'est le point de départ. Si tu n'as pas vécu de l'intérieur les défis d'un restaurateur, ce rôle n'est probablement pas pour toi.

• À l'aise avec le rejet et capable de s'en relever vite — tu vas entendre non souvent
• Tu t'adaptes dans le chaos — on est une startup, les processus évoluent, les priorités changent
• Tu apprends vite et tu appliques le feedback le lendemain matin, pas la semaine prochaine
• Tu es curieux(se) et proactif(ve) — tu ne demandes pas quoi faire, tu proposes
• Bilingue (français et anglais) — nos clients sont partout au Québec

Ce que ce rôle n'est pas

Ce n'est pas un rôle inbound. Ce n'est pas un rôle où les leads arrivent tout seuls. Ce n'est pas un environnement où tout est structuré et documenté. Si tu as besoin d'un cadre très défini pour performer, ce n'est probablement pas le bon endroit — pas encore.

Ce qu'on t'offre

• Une vraie progression de carrière : les SDRs qui performent évoluent.
• Une équipe dynamique qui te coache activement — pas du micro-management
• Une structure de commission motivante avec un vrai potentiel de 100K$
• Un bureau pet-friendly (oui, tu peux amener ton chien)

Sales Development Representative (SDR)

You know restaurants from the inside. That's where we start.

Location

Montreal — 642 rue de Courcelle PH4

Start Date

As soon as possible

Schedule

Mon–Thu in office, Friday remote

What we do

Pivot is a SaaS platform that simplifies operations for restaurant operators — cost management, process optimization, profitability. We already work with chains like Zibo, Boustan, and St-Hubert. We're growing fast and need someone who understands the industry from the inside to help us reach more of it.

What your day actually looks like

Let's be direct: this is a high-volume outbound role. You'll spend your days calling restaurant operators — GMs, owners, ops directors — to show them why Pivot can change how they work. You don't wait for leads to come to you. You find them, you call them, and you book qualified meetings for our sales team.

• Active prospecting: find the right targets and pick up the phone
• Meeting booking: set qualified appointments for our AEs
• Rigorous CRM hygiene: every interaction logged in HubSpot, no exceptions
• Feedback loop: surface what you're hearing — objections, trends, opportunities

What we’re actually looking for

Non-negotiable — Restaurant experience

You've worked front-of-house, b