Business Development Representative

**La version en français suit plus bas.**

Business Development Representative (Bilingual)

(Hybrid, role based in Montreal, QC)

Sherpa builds digital platforms for some of the largest and most complex professional events, congresses, and trade shows in the world. Since 2009, we've partnered with clients from around the globe, delivering powerful data-driven event engagement and tracking tools for major professional gatherings through custom mobile apps, online platforms, exhibitor portals, marketplaces, indoor navigation, real-time tracking, and advanced analytics.

To support our growth, we're expanding our sales team with a bilingual Business Development Representative (BDR). Reporting to the VP of Sales & Business Development, you'll help drive outreach to new prospects within well-defined market segments. You'll work with modern go-to-market strategies and tools, in close collaboration with marketing and leadership.

Your Role

• Identify, engage, and qualify prospects through email, LinkedIn, and other outreach strategies.
• Build relationships with potential clients in key markets and segments (North America, Europe, the Middle East, and Australia).
• Manage leads, contacts, and activities in our CRM.
• Meet or exceed weekly and monthly outreach and conversion targets.
• Collaborate with marketing and sales to improve messaging and outreach tactics.
• Stay informed about trends in the event tech space and key segments like associations, congresses, trade events, and user conferences.
• Focus on identifying and qualifying new leads. Once a lead is sales-ready, you'll coordinate with the VP for a smooth handoff and follow-up — no sales presentations required.

Your Qualifications and Skills

• 3+ years of B2B sales experience in a relevant industry, with a proven track record of meeting or exceeding targets.
• Excellent written and spoken English is required, as most of our clients are based internationally.
• Comfortable in French (conversational level or better).
• Experience with GTM processes and tools — we use HeyReach, LinkedIn Navigator, Clay, and Pipeliner.
• High energy, curious mindset, and a proactive approach to sales.
• Based in Greater Montreal and available to work from the office 1–2 times per week in a hybrid work environment.
• Valid passport for occasional travel to the US.

Why Join Sherpa?

• Work on global projects with inspiring clients.
• Join a team that values autonomy, results, and mutual support.
• Be part of a company that combines tech and human insight to transform how professional events are tracked, experienced, and monetized.
• Enjoy flexible work.

Let's Connect 

If you're passionate about driving growth and excited about building lasting client relationships, we would love to hear from you

Apply here:

Learn more about us:  

We'll contact only the candidates we select for an interview. Thank you for your understanding.

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Représentant.e au développement des affaires

 (Rôle hybride, basé à  Montréal, QC)

Sherpa conçoit des plateformes numériques pour certains des congrès, salons professionnels et événements les plus complexes et d'envergure au monde. Depuis 2009, nous accompagnons des clients aux quatre coins du globe en leur fournissant des outils puissants de suivi et d'engagement événementiel — grâce à des applications mobiles personnalisées, des plateformes web, des portails exposants, des marketplaces, de la navigation intérieure, du suivi en temps réel et de l'analytique avancée.

Pour soutenir notre croissance, nous élargissons notre équipe des ventes et recrutons un·e Représentant·e au développement des affaires bilingue (BDR). Relevant du VP des ventes et du développement, vous jouerez un rôle clé dans la prospection de nouveaux clients potentiels au sein de segments de marché bien ciblés. Vous travaillerez avec des outils GTM modernes, en étroite collaboration avec le marketing et la direction.

Votre rôle 

• Identifier, engager et qualifier de nouveaux prospects via courriel, LinkedIn et autres canaux de prospection.
• Développer des relations avec des clients potentiels dans nos marchés clés (Amérique du Nord, Europe, Moyen-Orient, Australie, Amérique latine).
• Gérer les contacts, activités et suivis dans notre CRM.
• Atteindre (et idéalement dépasser) vos cibles hebdomadaires et mensuelles en matière de prospection et de qualification.
• Collaborer avec l'équipe marketing et ventes pour améliorer les messages et tactiques d'approche.
• Rester informé·e des tendances dans le domaine de la technologie événementielle et dans des secteurs comme les associations, congrès, salons et conférences utilisateurs.
• Votre rôle se concentre sur la qualification de prospects. Une fois qu'un lead est prêt pour la vente, vous le transférez au VP pour la suite — aucune présentation client requise.

Vos qualifications et compétences

• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B dans un secteur pertinent, avec un historique de performance démontré.
• Excellente communication écrite et orale en anglais (essentiel puisque nos clients sont à l'international).
• Aisance en français (niveau conversationnel ou mieux).
• Expérience avec les outils et processus GTM — nous utilisons HeyReach, LinkedIn Navigator, Clay et Pipeliner.
• Esprit d'initiative, curiosité et énergie positive.
• Résidence dans le Grand Montréal et capacité à venir au bureau 1 à 2 fois par semaine dans un environnement hybride.
• Passeport valide pour des déplacements occasionnels (États-Unis).
  

Pourquoi rejoindre Sherpa ?

• Travailler sur des projets internationaux avec des clients inspirants.
• Rejoindre une équipe qui valorise l'autonomie, les résultats et la collaboration.
• Contribuer à transformer la manière dont les événements professionnels sont suivis, vécus et valorisés.
• Bénéficier de conditions de travail flexibles et d'un package de rémunération concurrentiel.
  
  

Nous voulons vous connaître

Si vous voulez contribuer à la croissance d'une entreprise avec beaucoup de potentiel, nous voulons vous parler

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