Spécialiste sénior, Croissance B2B, Génération de leads et CRM

Rôle et responsabilités

Ce poste senior chez Dreww est axé sur l'accompagnement des entreprises B2B dans la mise en place de pipelines de vente prévisibles et scalables pour soutenir leur croissance en revenus. Ta mission : générer des leads qualifiés et augmenter les taux de conversion à travers une combinaison de stratégies inbound et outbound, une architecture CRM full-funnel et des campagnes de médias payantes.

Tu seras entièrement responsable des résultats et des indicateurs de performance clés (KPI) liés à la qualité des leads, au coût par lead, à la vélocité du pipeline et à la croissance du revenu.

Tes principales responsabilités incluent la compréhension du modèle d'affaires du client, de ses objectifs de revenus et de son processus de vente, afin d'élaborer une stratégie de croissance à partir de ces objectifs.

Tu utiliseras un éventail d'outils et de tactiques pour générer des résultats mesurables, incluant la publicité payante, le marketing par courriel, les lead magnets, le contenu organique, les pages d'atterrissage, les séquences CRM automatisées et les campagnes outbound. Tu travailleras en étroite collaboration avec les spécialistes en médias payants, en contenu et en création pour assurer une exécution cohérente et alignée sur la stratégie définie.

En tant que Spécialiste sénior, Croissance B2B, Génération de leads et CRM, tu seras responsable de :

• Prendre en charge les résultats de génération de leads et être responsable de l'atteinte des KPIs liés à la qualité, au volume et à la conversion des leads
• Développer des stratégies de croissance full-funnel en fonction du processus de vente, des objectifs d'affaires et des unités économiques du client
• Construire et maintenir un modèle de prévision financière qui relie le volume de leads, les taux de conversion et la valeur du pipeline aux objectifs de revenus. Utiliser ce modèle pour définir les budgets requis et les benchmarks de performance
• S'assurer que chaque message soit fondé sur des recherches concrètes et aligné avec les véritables enjeux, objections et besoins de la cible
• Diriger l'idéation et la production de contenu marketing tel que des vidéos pour les réseaux sociaux (organique et payant), des photos et des publications éditoriales.
• Planifier, lancer et gérer des campagnes publicitaires payantes sur les plateformes sociales et de recherche, en veillant à l'alignement avec les pages d'atterrissage, les lead magnets et les séquences courriel
• Concevoir et mettre en œuvre l'architecture CRM complète, incluant les systèmes de capture de leads, les modèles de scoring, la segmentation, les séquences courriel, les automatisations et les rapports de performance
• Définir le parcours utilisateur et la stratégie de lead magnets, et collaborer avec l'équipe pour créer des tunnels de conversion et des pages d'atterrissage efficaces
• Planifier et lancer des campagnes outbound à l'aide d'outils comme les plateformes de cold email, l'automatisation LinkedIn ou la coordination avec des SDR lorsque pertinent
• Suivre la performance au quotidien et prendre des décisions basées sur les données pour optimiser les résultats à chaque étape du funnel
• Fournir des rapports réguliers contenant des insights clairs et des recommandations concrètes pour améliorer continuellement les stratégies
• Être le point de contact principal pour le client sur tous les sujets liés à la génération de leads, la croissance du pipeline et la performance CRM
• Offrir du mentorat et du soutien aux membres juniors de l'équipe afin de les aider à progresser dans leurs compétences et leurs résultats

Compétences et expérience

• Diplôme universitaire en marketing, en affaires, en communication ou dans un domaine connexe. Un diplôme de deuxième cycle est un atout.
• De 5 à 10 ans d'expérience en marketing B2B, en génération de leads ou en stratégie CRM, idéalement en agence ou dans un environnement axé sur la performance.
• Excellente compréhension du parcours d'achat B2B, de la qualification des leads, des indicateurs de performance de funnel et des méthodes pour construire une croissance de pipeline prévisible.
• Expérience dans la création et la gestion de modèles de prévision financière liés aux objectifs de revenus, avec une bonne maîtrise des indicateurs tels que le CAC, le CPL, la valeur du pipeline et le ROI.
• Maîtrise pratique de plateformes CRM comme HubSpot, Pipedrive ou Monday, ainsi que d'outils de marketing par courriel et d'automatisation marketing.
• Expérience dans la planification et la gestion de campagnes payantes sur les plateformes sociales et de recherche.
• Capacité démontrée à développer des stratégies de positionnement et à produire du contenu tel que des publications LinkedIn, des vidéos publicitaires et des lead magnets basés sur de véritables problématiques client.
• Solide capacité d'analyse des performances de funnel, de lecture des données et de prise de décisions éclairées pour améliorer la conversion et la croissance.
• Excellentes compétences en communication et en collaboration, avec l'aptitude à mener des échanges stratégiques avec les clients et à présenter des recommandations claires.
• Connaissance des outils et workflows outbound, de l'optimisation de pages d'atterrissage, et d'outils comme LinkedIn Sales Navigator, Clay, ou Apollo.

Avantages et bénéfices

Assurance collective

2-3 semaines de vacances payées dès l'embauche

1 semaine de vacances payée pendant les fêtes

2 jours personnels payés

Congés de maladie illimités payés (santé physique, santé mentale, et congé menstruel)

Jours fériés payés doubles

Journées plus courtes les vendredis d'été

Jour de congé pour ton anniversaire

Modèle de travail hybride avec horaires flexibles

Équipement de travail fourni sur place

Allocation mensuelle pour le téléphone portable

Produits d'hygiène féminine disponibles sur place

Collations fournies

Budget pour la formation, les ateliers et les conférences

Programmes de reconnaissance entre employé(e)s

Activités de renforcement d'équipe trimestrielles